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江苏跨境大卖“扎堆”涌现

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2025-01-08 11:50

正文

南京打头阵，江苏跨境电商正在狂奔！

刚刚过去的12月份，“亚马逊全球开店”在中国的第10年行业盛会于江苏南京圆满落幕。跨境电商头部平台高度认可，南京跨境电商繁荣情况可见一斑。

由于贸易基础深厚、高校众多、创业环境优越等优势加持，南京的跨境电商氛围一直很不错，被诸多业内人士称作最适合搞跨境的地区之一。享誉海外的跨境电商巨头SHEIN，起点正是南京，除此之外，这里还诞生了薏凡特、Cupshe、新麦、苏豪云商等知名大卖。

事实上，江苏镇江、无锡、常州、苏州、南通、徐州、宿迁、扬州等地跨境电商氛围同样浓厚，随着当地外贸企业纷纷通过触网营销拓宽销量，跨境电商之火越烧越旺！

多家知名跨境大卖诞生在南京

“南京正在打造全球品牌，并且做得很好。这个地区潜力非常大。”亚马逊全球开店选择与南京继续扩大合作，让这座城市成为跨境圈的热议话题，一批南京大卖进入更多人的视野。

南京新麦经营产品囊括办公品类、户外花园类、家居厨卫类、生活工具类等。2017年开始通过Amazon、Ebay和独立站进行自有品牌海外市场的销售，同年成立新麦跨境（NewBarley E-Business），专注公司产品线的海外推广。新业务上线仅1年就实现了快速增长，2019年跨境业务年销售额破亿，近两年销售额也都实现了连续翻番。多款单品斩获亚马逊Best Seller榜单。

女性运动服饰品牌薏凡特Yvette同样是亚马逊平台的类目头部大卖。创立于1999年，长期从事服饰外贸代工，薏凡特品牌意识逐渐觉醒，2010年正式向女性运动装备品牌转型，已衍生出跑步、力量训练、瑜伽平衡、运动休闲等多运动场景的女性运动装备，并通过亚马逊、德国专业电商平台OTTO、ZALANDO以及日本乐天等国际主流线上平台销售产品。

成熟的供应链和工厂是薏凡特Yvette打造品牌的底气，引入供应链的数字化管理、基于自有工厂打造柔性生产线，进一步放大薏凡特Yvette的差异化竞争优势。现在薏凡特Yvette每年销售收入持续增长20%以上，2019年国际线上业务更是实现销售额6倍增长，产品在亚马逊日本站、德国站等站点稳居运动内衣品类前列。

与此同时，薏凡特Yvette还重视直播电商的流量红利，入驻抖音海外电商后迅速起量，已经连续两年成为抖音海外电商运动内衣类目销售榜单TOP1。

薏凡特Yvette、新麦仅是南京跨境优秀玩家之一。在家居、泳装、隐形眼镜等类目，南京均涌现出了“类目王者”。

苏豪云商2017年上线亚马逊，已布局北美、欧洲、日本等多个站点，目前成功打造HollyHOME和DOEWORKS两个销售额过亿人民币的亚马逊品牌，分别涵盖沙发等家居产品、毛绒玩具，和壁炉、篱笆、遮光帘等产品。2024年公司销售额保持超过20%年增长，有望突破8500万美元，亚马逊业务占公司销售额 80%。

泳装品牌卡佩希CUPSHE 于2015 年成立，2017年便一跃成为北美市场泳装线上销量NO.1，长期霸占亚马逊Best Seller榜单，还一度成为美国下载量最高的泳装APP。2021年，卡佩希拿下超亿元A轮融资。

南京华承为数码科技有限公司自有品牌UNIKIT在海外打印介质产品领域成绩斐然，多款单品拿下Amazon Best Seller。

南京大卖扎堆背后，往往蕴含着产业资源、地区政策、人才趋向等方面的优势。

南京交通网络发达，前段时间南京禄口国际机场增开48班全货机航线，进一步降低当地物流成本，提高物流效率。南京高等院校林立，缓解跨境电商企业用人难问题。南京的制造业成本和价格优势，同样为跨境电商提供了强劲的增长动力，统计数据显示，南京共有超5000家企业开展跨境电商业务，已经初步形成智能制造、电动工具、户外用品、纺织服装、汽车及零配件5大跨境电商出口产业带。

南京市政府出台一系列扶持政策，帮助当地跨境电商企业做大做强。根据南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023—2025年），力争到2025年底，南京打造跨境电商特色产业带5个以上，培育省级跨境电商产业园20个以上、省级公共海外仓15个以上、省级跨境电商出口品牌15个以上。

数据是南京跨境电商发展迅猛的强有力印证。官方统计显示，2023年南京市跨境电商进出口总额已逼近300亿元人民币大关，同比增长率持续保持两位数以上。2024年1-9月，南京跨境电商进出口超200亿元，同比增长9.1%，总量占江苏全省近四成，跨境电商进出口总额稳居江苏第一。

江苏各地跨境电商齐头并进

南京打头阵，江苏各地跨境电商奋起直追！镇江、无锡、常州、苏州、南通、连云港、宿迁、扬州、淮安等市在特色优势产业带加持下，不断成为各大平台各大类目的热销榜单常客，无论是已经成名已久的大佬科沃斯、波司登，还是后起之秀持续崛起，越来越多来自江苏的公司在跨境电商领域大放异彩。

苏州

根据商务部发布“2023年跨境电子商务综合试验区评估”结果，苏州与深圳、杭州等10个跨境电商综试区共同位列第一档（“成效明显”）。2024年1月至7月,苏州市跨境电商进出口规模增长达27.4%。近3年，苏州跨境电商进出口总额年均增速超40%，增速远高于传统外贸的增速。

苏州诞生了苏州瑞锦、普源精电、频聿精密、添可、科沃斯、追觅、波司登、恒力集团、盛虹控股、阳光集团、澳洋集团、宝时得等知名卖家。

宝时得旗下电动工具品牌Worx（威克士）经常上榜全球电动工具TOP榜单。根据2023年的GfK最新报告，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一。在亚马逊、速卖通等各大电商平台，Worx多款产品持续爆卖。速卖通此前数据显示，Worx入驻平台后，正式运营仅半年时间，已经晋升为行业高潜金牌商家，2020年销售额同比100%以上爆发式增长。

添可是智能扫地机领域的头部大卖。添可重视海外业务发展，通过亚马逊等平台迅速打开海外市场，目前海外业务占比超过30%。2024年亚马逊Prime Day期间，添可洗地机在平台9大站点中稳居细分品类市场占有率第一名。

苏州瑞锦在厨房小家电及电暖设备这2类产品上面成绩斐然，利用跨境电商平台将业务覆盖北美、欧洲、日本、东南亚等重要市场及新兴区域，产品深受海外消费者喜欢，比如公司旗下一款慢炖锅成功跻身北美市场线上销售体量前5名。

苏州产业带众多，拥有电子信息产业带(集成电路、液晶显示、手机零配件、电子元器件、智能家电、汽车电子等)、装备制造产业带(汽车电子及零部件、智能车联网、机器人及数控机床和新能源)、纺织服装产业带、孕童产业带、小家电产业带、家居办公产业带、光伏新能源产业带、塑饮机械产业带、汽车配件配饰产业带和婚纱礼服产业带。

苏州电子信息产业是苏州第一个产值突破万亿级的产业,不光是苏州的优势产业，也是全省、全国乃至全球重要的电子信息产业生产基地，2023年产业规模达1.34万亿元。

南通

南通力争到2026年，实现跨境电商进出口额超100亿元。据南通海关统计，2024年1-10月，南通市外贸进出口3184.2亿元人民币，稳居江苏省第四位，2023年南通市跨境电商进出口额达43亿元、增长160%，不断刷新数据。

南通布蓝尼、南通凯信、江苏纽唯盛机电、梦百合正积极探索跨境电商发展新机遇。

家居大卖梦百合主要从事记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售，既是老牌外贸企业，也是跨境新兴玩家，入驻了亚马逊、沃尔玛等多个跨境电商平台，近年来积极进行品牌建设，推出了MLILY品牌，跨境电商迎来爆发式增长。据公司三季报数据显示，2024年前三季度，梦百合境外线上渠道营收9.44亿元，同比增长51.28%。

南通布蓝尼同样属于传统外贸布局跨境电商的典型代表，现在公司旗下家纺产品成功攻克欧美消费者心智，并在中东等新兴市场不断扩大销售面，相关负责人透露海外线上市场月均销售额达200万美元。

南通现有家纺、电动工具、健身器材、鞋帽服饰等特色产业带。南通拥有家纺商户4000余家、家纺企业3000余家。年交易额高达2500亿元，是我国最大的家用纺织品生产基地和贸易市场基地，可以说全国家纺电商交易中50%的卖家、70%的发货量来自南通，承载了我国家纺床上用品一半以上的生产体量。

镇江

官方数据显示，2024年1-6月，镇江全市完成跨境电商交易额9.17亿元，同比增长21.01%，截至2024年上半年，镇江已经拥有超过850家开展跨境电商业务的企业。

江苏淘镜、万新光学、易佰得、大橙光电等镇江大卖闻名海外。

2021年消息显示，江苏淘镜、万新光学、易佰得等大卖出口增幅均在30%以上。2024年6月份数据显示，万新光学已经是全球最大的树脂镜片生产基地之一，年产量超1亿片，年销售额达12亿余元。江苏淘镜凭借个性化眼镜优势在一众厂商中杀出重围，通过面部扫描技术，可为每个消费者设计出专属于自己的眼镜，2024年上半年公司出口额超过4900万美元。汽配知名玩家大橙光电在镇江有重要团队，大橙光电主营汽车内外饰件，包括保险杠、中网、车灯等，近两年在eBay上的业绩保持年均30%的增长率……

目前镇江已形成五金工具、眼镜、汽配、户外用品、雪地靴、制刷等跨境电商优势产业集群，仅丹阳一地，就坐拥五金工具、汽配、户外用品、眼镜多个特色产业带。

丹阳被誉为“中国眼镜之都”，拥有1600多家眼镜相关企业、5万多名从业者，镜片年产量为4亿多副，占全国镜片生产总量的75%、全球总量的50%。丹阳汽配产业带同样出名，诞生了10家年销售超过1亿元的汽车零部件生产企业。

常州

2024年1-9月，常州市跨境电商进出口达170亿元，同比增长60.4%，总量列全省第三。2024年11月份数据显示，常州市已有跨境电商卖家4258个。

常州凌越、欧尔孚特、江苏虫洞等大卖是常州跨境电商优秀玩家。

江苏虫洞成立于2016年，成立之初即借助亚马逊布局欧美市场，经营涵盖家居、办公、装饰等数十个品类超千款产品，其中，家居庭院类目是其主要类目。经过全方位运营优化，创品牌打造爆款，近几年销售额每年都在翻倍增长，2018年销售额超1.2亿元，2019年销售额超2亿，2020年类目排名保三争二销售额近6.7亿元，2021年销售额突破9.6亿元，借助数字化能力建设，实现数据优化运营，通过数据驱动运营决策以及业务增长，2023年销售额达到19亿元，2024年虫洞在亚马逊平台的多个产品细分类目达到了市场占有率第一，荣获2024年亚马逊全球开店“年度跨境供应链高效运营品牌”。

新能源巨头宁德时代将常州设为6大研发中心之一，不断加固常州动力电池产业全球地位，在溧阳先后投资五期项目，投资总量超400亿元。根据SNE Research数据统计，2023年宁德时代全球动力电池使用量市占率为36.8%，2017-2023年，宁德时代动力电池使用量连续7年排名全球第一；2023年公司全球储能电池出货量市占率为40%，连续3年排名全球第一。2024年上半年，宁德时代营收1667.67亿元，归母净利润228.65亿元，销售境外的主要产品为电池系统，境外收入高达505.29亿元，占本期营业收入30.30%。

常州拥有新能源、汽车零配件、纺织服装、机械设备、家电、工具、建材家居、旅游用品产业带。

常州有“新能源之都”之称，计划2024年推动新能源产业规模突破8800亿元。据了解，2023年常州新能源产业产值达到7500亿元左右，占全市工业产值规模近三分之一。

无锡

官方数据显示，2024年前9个月，无锡海关监管跨境电商出口清单（小包裹）663.5万票，总货值12.9亿元，为去年同期的10倍。

海澜集团、红豆集团、尚佰环球、众星集团、无锡新亚等是无锡代表性卖家。

2018年，国民服装企业红豆集团开始进行海外市场拓展，在亚马逊、阿里国际站、eBay、Shopee、Lazada等平台多渠道开展跨境电商业务，2021年财报显示、红豆集团全年境外销售额约3.1亿元，占比为15.89%，同比增长了108.65%。销售线上化日益加速，线上销售占比从2019年度10.94%增长到2021年的24.73%。近两年红豆集团在欧美和东南亚市场持续发力，2024年1-5月份，红豆跨境电商GMV同比翻番。

家居家纺大卖尚佰环球于2015年开始跨境电商之路，成立Bedsure品牌，专注售卖床单、被套、绗缝被、毯子、枕套等产品，创下连续5年复合增长率超过100%的成绩。2021年Bedsure成为亚马逊出海品牌家纺领域的TOP 1玩家；2024年1-10月，Bedsure品牌词搜索量同比增长339%以上，品牌热度与市场认可度持续攀升，预计2024年销售额或达到7亿美金大关。

无锡新亚主营安全防护劳动用品，2019年进军海外园艺市场，深耕花园手套这一细分赛道，连续数年取得亚马逊平台花园手套销量第一。

众星集团专注燃油摩托车、电动摩托车的研发、生产与销售，海外销售渠道包括自建独立站、亚马逊和阿里国际站。2024年，众星集团跨境电商B2B直接出口同比增长500%，占集团外贸进出口的18%。

无锡拥有纺织服装、紫砂陶瓷、宠物用品、电动车、汽车零部件、高端精密智造等多个知名产业带。其中，高端纺织服装产业在国内甚至国际市场都具有极强的竞争优势，2023年全市规上纺织服装行业营业收入超2200亿元。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区业务拓展及区域管理负责人杨钧认为，中国产业带的成熟度非常高，已经完成了生产制造跟产品研发的垂直整合，因此产业带产品的竞争力非常强。中国产业带最强的地方不仅仅是在制造能力，而是产品开发和研发的能力。

江苏产业带玩家正在跨境电商领域加速狂奔，一批又一批传统外贸企业通过亚马逊、独立站等销售渠道直面海外消费者，老树开新花！江苏重视跨境电商发展机遇的底色，注定江苏跨境电商未来还会持续爆发的必然结局。

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