最近，小游戏行业又有新的动向：
游戏工委数据显示，2024 年小程序游戏市场收入为398.36亿元，同比增长99.18%。
另外有报告指出，月活超过千万的小游戏产品已经达20款，而且手游玩家和小游戏的重合用户规模较去年同比增长8.5%，已达3.42亿。
小游戏市场规模的进一步提升，且越来越多高月活规模的产品出现，都充分说明小游戏行业具备巨大的市场发展潜力。
不过DataEye研究院认为，当下的小游戏行业已经从“全面买量时代”过渡到“买量内卷时代”。今年以来，微信小游戏投放素材量持续上升，下半年更是呈现快速膨胀态势，买量竞争变得更加激烈。
买量投放愈发内卷，对于游戏厂商来说，意味着传统增长方式变得困难。
小游戏厂商想要进一步吃透市场，需要挖掘出更多增长“新玩法”。
岁末年终，DataEye研究院基于对小游戏行业的观察，拆解目前小游戏行业三个可预见的增长机会。
机会研判一：积极布局混合变现模式，提升营收天花板
在当下的小游戏行业中，混合变现小游戏展现出强劲的发展势头，具体可以从两方面来看：
其一，混变小游戏连续两年增速超过100%。
腾讯广告联合罗斯基发布的
《2024小游戏混合变现商业化白皮书》
显示，2023年混变小游戏产品数和广告消耗增速已经超过100%，而2024年同比增速依然是100%。
另外，IAP小游戏买量消耗中60%是混变小游戏。整体来说，混变小游戏是2023年、2024年买量趋势中增速最快的赛道。
其二，头部混变小游戏数量持续提升。
DataEye研究院发布的微信小游戏买量月报数据显示，今年1-11月，月度消耗排名TOP20的产品中，混合变现产品比例持续上升。
2023年12月月消耗TOP20中，混变小游戏占比约为40%，而今年6月，这一比例达到80%。进入Q4后，月度消耗排名TOP20中，混合变现产品已经稳定在14款。
从数据来看，混合变现小游戏已经得到了市场的青睐。
行业内已经越来越多产品开始调整模式。可是产品转型涉及收入模型的改变，甚至可以关乎产品存亡，而且一切都是未知数，并不能肆意“拍脑袋、做决定”。
对此，腾讯广告在2024年初对传统IAP内购游戏《巨兽战场》进行了一次实验，将该游戏转变成混合变现模式，通过AB Test的方式，观察用户的留存、LTV等数据变化。
30天实验周期过后，
数据显示接入混变模式的《巨兽战场》30日付费留存提升了2PP，而30日人均LTV增加了26%，同时用户2日、7日留存提升5%。
值得注意的是，付费率和付费ARPU并没有受到影响。《巨兽战场》产品转型之后，重新进入微信小游戏畅销榜，并保持相对稳定的市场表现，在6月份一度排名畅销榜第38名。
DataEye研究院近期观察发现，越来越多传统IAP内购小游戏开始加入广告内容，其中就有不少头部游戏厂商产品，例如贪玩旗下传奇MMO《原始传奇》，以及益世界旗下模拟经营产品《这城有良田》等。
DataEye研究院认为，混变小游戏本质上就是让只依赖付费用户的盈利模式变得更加多元化。另外，传统IAP内购产品加入广告内容后，可以吸引不少轻度玩家、非付费玩家进入游戏。
同时在提升用户留存上，广告内容的融入为玩家提供了一种低成本参与游戏的方式，玩家可以通过观看广告获取一些奖励或资源，使得他们在游戏中的活跃度得以保持。
《2024小游戏混合变现商业化白皮书》
展示的数据可以看出，多款混变小游戏的免费玩家和小R玩家在越多的广告频率下，7日留存率均有明显提升。
当然，混变模式也并非十全十美，同样存在一些劣势。
一方面传统IAP产品介入广告后，会影响核心付费用户的体验，导致付费意愿下降，造成得不偿失的局面；另一方面来看，如何准确地设置广告点位、怎样确定广告收费标准以及如何平衡广告收入和内购收入等，都是需要厂商花费心思去解决的难题，操作不当可能会出现广告收益不佳或者影响整体营收的情况。
总体来看，混变模式有着明显的优势，但在运用过程中也要妥善应对劣势，才能充分发挥其价值。
机会研判二：推动创新玩法诞生，扩充流量供给
DataEye研究院观察发现，目前在玩法创新、扩大用户流量池的层面上，小游戏市场呈现三个动向：
其一，IAA投放暴增带动新用户，扩大小游戏流量池
进入2024年，除了混变小游戏异军突起之外，IAA小游戏表现同样抢眼。
DataEye-ADX投放数据显示，今年1-11月IAA小游戏投放素材量持续提升，单月投放素材量翻倍。在投游戏数方面，IAA小游戏在今年1月在投约为5100款，在11月已经提升至7100款。
从投放数据层面来看，IAA买量规模迅猛增长突破新高。说明了两件事情：
一是基于IAA产品的轻量化、低门槛的特点，非常适合初次进入小游戏的厂商布局，换言之就是有大量新产品、新企业进入小游戏行业；
二是IAA小游戏大大降低了玩家尝试游戏的门槛，可以快速聚集轻度玩家、非付费玩家，以实现扩大用户流量池的目的。
另外，2022年现象级产品《羊了个羊》的爆火，意味着轻量化的创新玩法依然有着巨大的用户市场。
DataEye研究院认为，IAA小游戏的优势在于产品立项至上线周期较短，可以紧追市场热点，吃到一波红利；也可以以更低的试错成本创作“新爆款”一鸣惊人。可弊端也不可忽视，轻度化的产品内容注定用户留存率不高，更需要开发者对游戏内容进行不断打磨。
总的来说，IAA投放的暴增为小游戏开辟了一条吸引新用户的有效路径，不断扩大小游戏的流量池，助力小游戏打破流量局限，在激烈的市场竞争中获得更多用户的关注与青睐。
其二，官方推动小游戏创新，带动更多创意供给
腾讯广告积极推动的“游创杯”小游戏创意大赛，本质上就是希望以赛事的形式为小游戏行业挖掘和培养众多富有创意的人才，从而期望有更多创新创意的产品诞生。今年举办的
“游创杯”就有
近50款不同的小游戏作品参赛。
以一等奖作品《桃源梦里人》为例，该产品将中国传统文化与游戏设计相融合，美术表现以水墨画风为主。而二等奖作品《幻界爱丽丝》则是解谜与互动的玩法的产品，主要是呈现出爱丽丝的奇幻冒险以及游戏本身的趣味性。
DataEye研究院认为，“游创杯”赛事可以鼓励创意内容的产出，同时为小游戏市场带来了更多新颖、有趣的玩法和内容作为参考，也让整个市场呈现出更加多样化的发展态势。
其三，新玩法like频现
观察2024年小游戏市场会发现，今年新玩法like产品如雨后春笋般不断涌现，其中大梦龙途的《快来当领主》就是其中的典型代表之一。
