2017年已经过去一半，但是对于广告经营工作而言，这某种意义上却是新一轮的开始，开始进入到下半年业绩冲刺的状态中。从宏观环境来看，在媒体融合和经济转轨的大潮中，传统媒体广告投放增势难续，广播行业也进入深度调整期。在微观领域，有的广播媒体继续保持着较好的广告增长，有的广播媒体则承受较大的创收压力。所谓“如人饮水，冷暖自知”，面对当下的市场，广播人又加深了这种体会。
北京电台也同样面临着广告经营的压力，但同时我们也在思考，如何在市场面前保持冷静和客观，如何秉持理性的态度和多元的思维，如何能够更好适应当前形势，继续探索符合北京电台特点、具有北京电台特色的广告经营模式。
从上半年的情况来看，北京电台广告经营工作还是取得了理想的成效，并为接下来的持续发力做好了准备。
一、巩固夯实传统优势
北京电台首先进行了一次回归聚焦，将焦点重新拉回到广播的核心业务上来，即对频率进行改造升级。2017上半年，北京电台将旗下两套中波频率加码升级，增加了调频波段，以扩大传播力度。北京故事广播新增调频波段FM95.4，北京外语广播新增调频波段FM92.3。
6月26日，北京青年广播正式开播，该频率是由原北京爱家广播改造而来，并在原有中波的基础上，加入了调频波段FM98.2，重塑一个面向青年的活力动感广播频率，通过“可视化广播”的概念打造，推动广播回归校园场景，回归青年听众。
这些努力令人意外地迅速取得成效。故事和外语广播利用活动营销，突破性地获得了品牌主的赞助，而北京青年广播更是在开播之前就已经拿到数百万元的广告投放款。巩固广播传统优势而释放的商业价值，正在新一轮内容产业升级的风口中进一步放大。
二、媒体融合业务开始产品化
在年初举办的“世界广播日”高峰论坛上，北京电台台长赵卫东提出，要抓住技术、内容、平台、用户四个关键点，推动广播媒体与新媒体从相“加”迈向相“融”。今年以来，北京电台自主研发推出“讯听云”采编平台，通过北京时间、一直播等平台合作探索广播在线直播模式，升级微信矩阵管理，充分利用新媒体和新技术推动媒体融合业务发展。
这些新业务也被有效整合，转化为成熟的营销产品。2017年5月，北京电台为首汽共享租车GO FUN创意了一次出行体验宣传，并将驾驶共享的过程通过音视频进行同步直播。除了在广播节目中进行连线，活动还利用北京广播网、北京电台RBC微信号、腾讯视频、一直播、凤凰新闻、今日头条等平台进行了直播报道，截止直播结束时近11万网友观看了这次出行。这种形式得到了客户的充分认可，活动期间GO FUN注册量和订单均有显著增长，为此客户还专程发来感谢信表达合作愿望。
“广播+直播”等融媒体营销方式，也因此得到了更多广告主的关注，成为北京电台媒体融合过程中率先成型的产品样态。
三、广告经营“保存量、抢增量”
在内容业务领域频发大招的同时，北京电台广告经营则更加冷静务实，并针对市场形势，提出“保存量、抢增量”的策略。存量是确保电台传统代理机制的良性运转，增量则来自于对市场需求的深入解读，对电台营销能力的有效释放。
结合舆论宣传需要，打造公益广告产品，传达企业公益情怀，将广告传播更好融入到人们的生产生活中。设计推出小微企业广告产品，对于符合条件的小微客户，打破原有连续7天投放的时间要求，降低营销门槛。这些产品甫一推出，便得到市场的积极响应，两个月内，吸纳新客户十余位，增量超过百万。
对于天猫这样的大客户，则进一步加强品牌与内容的深度合作，充分尊重品牌的营销诉求和观点输出，今年上半年，天猫在北京电台的投放已经达到了去年全年的投放量。比亚迪则通过与北京交通广播“1039探路车”的活动合作，进行了广播、互动、驾驶直播、上路体验等整合营销的新鲜尝试。锐澳鸡尾酒则选择在北京音乐广播新开播的晚高峰节目《娱乐最王牌》中进行软性植入，不意中竟成为电台口播植入的经典案例。北京文艺广播推出的“诵读小站”，在书店街角设置实体站点让大家诵读录音，这吸引了丽华快餐等企业的关注，破例增投。
此外，北京电台开始采用更为精准的测量仪数据，开展客户投放预评估服务，开发数据驱动型广告产品，为广播经营提供了更多的参考思路。
我们“抓大不放小”，用心做好每一个单子，因此面对当前的下行压力，北京电台广告增量业务已经呈现跨越式的增长趋势。
四、坚持符合北京电台特色的经营机制
北京电台是国内首家推行广告代理制的广播媒体，并取得了巨大的成功。多年来，代理制已经成为北京电台经济生态的重要组成部分，是电台发展的主要承担和有力保证。
在当前广播进入深度调整期的时候，我们也更加明确在经营路径上，要继续坚持符合北京电台自身特色的广告经营机制。这就要求我们要继续做好广告代理机制的建设，激发代理制更有效的运转，在电台媒体融合转型的同时推动代理公司的转型，促进北京电台商业合作伙伴的共同成长。
与此同时，加强电台对于市场变化的洞察能力和解决问题的能力，让广告经营工作成为市场与内容的有机关联。
上述思路和举措，就好像一顿广告经营的升级大餐。我们利用强化传统业务和整合营销新业务，来提供更丰富的食材，同时利用更为科学务实的产品策略和客户服务，做出更多选择、更加可口的美味佳肴。
而随着时间的推移，我们已经转场到了下半年，更是奋发冲刺、勇夺业绩的关键时期。工欲善其事必先利其器，虏获市场的法宝，还是看自身的业务能力。我们在努力锻造更好的经营能力，并耐心等待市场的机遇。
来源：北京电台RBC
