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流量如何变现?千万级大号新世相、日食记、一条、十点读书给了不同的答案

微互动  · 公众号  ·  · 2018-10-24 23:01

正文

不论是基于情怀,还是基于赚钱,在跨过流量的厮杀之后,自媒体人终要面临变现的问题。


传统的模式下,自媒体人尝试过腾讯的广点通广告、赞赏、软文变现、电商卖货、社群收会费、线上线下卖课变现……可以说,基于线上能想到的方式,自媒体人都走过。


图片来源:pexels


已有的模式,变现或流量的或已至顶点,或自媒体人已不再满足于现状,尤其是头部自媒体大号。越来越多的自媒体大号尝试在已有的模式之外,去开垦新的流量、变现的模式。


今天,我们一起来看一看新世相、日食记、一条、十点读书商业的新探索,看看未来更多的可能。


01

『新世相』

还有一个影视梦想


『新世相』的口号“我们终将改变潮水的方向”给人一种无形的力量。这个自媒体由『世相』封号后开启了一篇新的疆土。


说到『新世相』,很让人自然的联想到丢书大作战、逃离北上广、凌晨四点的北京、《你的味道》……一系列刷屏活动或作品。


图片来自:『新世相』官网


变现方面,『新世相』尝试过知识付费、读书会等多种方式。2017年10月上线的新世相读书会,销售额超过150万,并且3个月内,会员总量达到了200万。


最近『新世相』的影视短剧《凌晨四点的重庆》,再次将『新世相』带到大众视野。这是继《凌晨四点的上海》之后,『新世相』又一次在影视领域的尝试。


其实早在2017年,『新世相』就在探索影视领域的变现,影视领域已成了『新世相』的第二条产品线。他们投入了大量的人力、物力,此次《凌晨四点的重庆》拍摄,先后就有100多位工作人员去重庆调研。


图片来源:《凌晨四点的重庆》宣传海报


熟悉『新世相』的用户都知道,最初他们的变现更多是软文广告,收入也还可以。但用户却不一定注意到,在变现的路上,『新世相』做了很多种尝试。曾在内容发展的黄金时期,『新世相』启动桃花岛-类小红书的平台,但国内网红签约费太高,平台产品转化效果不理想,终是关闭了桃花岛。


后来策划了丢书大作战、逃离北上广、凌晨四点的北京、《你的味道》等一系列刷屏活动,『新世相』又看到了更多的可能。『新世相』的收入模式逐渐由软文广告转向活动赞助,单次赞助规模从几十万上涨到近千万。并且据『新世相』的联合创始人透露,未来将逐渐转向版权和商务分成的模式。


『新世相』的创始人张伟曾对人说,他把自己放在不那么安全的位置,因为他认为没有绝对的安全。


他认为内容是一条虚线,如果不能落实成一些尽量标准化的产品线,就只能永远在空中飘。影视内容成了他认真思考的第二条产品线。


张伟也用了《你的味道》、《逃离北上广》、《凌晨四点的上海》、《凌晨四点的重庆》等影视剧开启了变现新模式。



『新世相』的影视之路如何,仍是一个未知数,虽然目前,通过品牌赞助可以收回成本,但未来还需要考虑更多。


不论如何,『新世相』终是让我们看到了更多的可能,看到基于自媒体流量、内容之外更广阔的空间。


02

线下温暖你的『日食记』


“温暖你的心和胃”,正如『日食记』的LOGO所说,创立几年来,『日食记』成了食客的情感聚集地。


图片来源: 『日食记』


聚集了3500W+粉丝的『日食记』,前期通过线上小卖部、广告等方式变现。今年终于在上海开设了线下店,开启了不一样的变现之旅。


『日食记』作为美食领域的知名内容品牌,拥有庞大的流量资源优势,其强大的品牌和IP效应有极大的运营价值。基于此,『日食记』选择入驻整修后重新开业的上海世茂广场,利用自身强大的引流能力,换取了极其优惠的物业权益。


图片来源: 『日食记』


『日食记』目前开张的首家线下店以综合体验店的方式呈现,主要分为四个板块:


水吧 :可体验精品咖啡等日食记冲饮类目的零售产品;

面档 :日食记有名的栏目《深夜一碗面》,顾客可以品尝面食;

零售区域 :主要自营和优选品牌产品,周边+日食记精选,用于线下引流,打通线上和线下的销售;

线下活动空间 :定期举办体验课、分享会、主题展览、跨界合作等活动区域。

板块信息来源:36氪


『日食记』目前走的是比较稳妥的路线,通过4种不同商业模式的测试,积累用户数据和财务模式,从而为线下大范围开店积累经验。


图片来源: 『日食记』


『日食记』的线下店虽然尚处于试营业期间,具体盈利情况有待进一步验证。但是从此目前低成本介入、稳步推进、善用线上流量的打法来看,未来可期。


线上为线下引流,线上通过线下变现,『日食记』体验式实体店,重新定义了线上与线下的联合。


03

打造线下入口的『十点读书』


知名读书类大号“十点读书”,拥有多个账号矩阵,全网粉丝高达3800多万,2017年营收2个多亿,2018年目标5个亿。


现有流量基础上再想实现较高幅度的增长越来越困难,同时,通过软文广告、卖课、电商等方式变现的提升空间越来越有限。


创始人林少的线下书店梦想,在寻求变现、流量新入口的情况下,成了『十点读书』当下最佳选择。


十点读书即将在厦门落地第一家线下书店,并计划三年开30-50家的新零售书店。


图片来源:pexels


不同于传统的行业做书店,十点读书借助于线上公号矩阵导流,线上讲师等各种资源为线下服务,同时借助线下书店作为线下活动的集合场所。


十点读书尝试将线上优势与线下场景打通,以线下为新获客渠道为线上导流,同时用线上反哺线下并提供更多的服务。


与其说十点读书开的是一家书店,不如说十点读书在为未来做流量入口。


04

将梦想搬进生活的『一条』


专注于原创生活类的短视频的『一条』,拥有1700多万的微信用户,全网粉丝高达3500多万。


图片来源: 『一条』


2016年布局电商后,『一条』全面开启电商变现赛道,并形成了规模化的电商模式。据『一条』公开的数据显示,其电商平台的注册用户超过100万,单月营收接近一个亿。


但今年9月份,『一条』同时开了3家线下实体店,开启了线上之外的另一条流量、变现方式。


『一条』的线下实体店汇聚了2500个优质品牌,10万件生活良品,每一件都经过严格挑选、亲身试用,力图为用户打造了一个优享生活空间。


图片来源: 一条线下实体店


不同于纯线下优选店,一条的定位,力图让用户将线下作为入口,进而进入线上实现复购,为一条带来源源不断的流量资源,从而实现一个闭环。


一条尝试打通线上线下,与电商行业越来越多企业进来强调的线上线下联动不谋而合。


线上线下共同触达,给平台和用户提供了更多的连接点,通过线上导流线下,通过线下提醒关注线上。


05

总结

新世相、日食记、十点读书、一条给我们提供了更多的变现视野和选择,无论是影视、实体餐饮、实体书店、实体日用品店,都将会面临线下的运营困难,但大号的流量加持,积极稳妥的尝试,又让我们看到了更多未来变现、流量的希望。


当然变现方式远不止这些,更多的可能需要更多的自媒体人去尝试。


未来,线上线下不再是单一的判断标志,自媒体将会有更多的选择和可能。


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