李志刚：博士创业的三大生死关与解法

新经济100人 · 公众号 · · 2024-07-17 12:30

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我和博士、科学家创业者的接触始于16年前。2018年创办山海营以来，我深度助力了近60位CEO，近年来加入山海的博士创业者越来越多，他们来自北大、协和、西安交大、同济等名校，创业方向以前沿科技为主，包括无人机、卫星遥感、医疗等。以小见大，这和当下国家政策、行业趋势相吻合，而山海营里博士创业者面临的挑战、成长的历程，也颇具代表性。

有一位顶级投资人曾说：在95%的情况下，科学家本人可能不是CEO的最佳人选。我的判断也类似。这群特殊的创业者们，如何从实验室走向市场，如何从创新到创业，又该如何完成从博士到CEO的蜕变？如何成为那5%的胜者？我想基于这几年和博士创业者们的深度合作，聊聊我的一点感想、经验。希望进一步探讨的CEO，欢迎文末扫码添加我微信。

1 博士创业者的三大优势

就我的观察，中国的博士创业者，往往有三个突出的共性优势：

技术领先

‍ 在前沿、新兴产业，能做到行业前几号甚至头牌的，在技术上都有几把刷子，至少领先一两年，否则也上不了牌桌。技术也是很多博士CEO最引以为傲的地方，不论哪个行业的博士CEO，问到他核心竞争力是什么，大部分都会说是自己的技术。不过关于这一点，我有不同的看法，放在后文再说。

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学习能力强

竞争进入白热化阶段，市场、宏观形势随时可能变化，时代抛弃你的时候，招呼都不打一声。只有具备学习能力的CEO，才能迅速调整、迭代自己，灵活应对变化。而博士创业者可以说是中国智商最高的一个群体，学习能力非常强，是对是错，他们能识别；是利是弊，也能识别。

有一位博士创业者，他和我们合作快三年，公司一路发展，成为了市占率20%的行业头部。更关键的是，他也实现了个人的蜕变。前不久在视频号「志刚和他的朋友们」直播，我和高途创始人陈向东谈到了他，陈向东说，两年前见到这位CEO，感觉他更像一个老师；现在再见他，已经完全是一名CEO了。

另一位博士CEO，是20年的创业老兵。我第一次深入他公司调研后，和他沟通了关键问题和解决方案，他迅速行动，一边调整战略方向，聚焦盈利的核心业务，把边边角角的方向都剥离出去，一边优化组织架构，加入山海不到一年，变化显著。
赤子之心

‍ 他们有一颗赤子之心，创业的初心相当纯粹，用山海第四期CEO、云圣智能创始人兼CEO陈方平博士的话来说，「用技术解民生之多艰」，以电网的无人化巡检为例，云圣的人工智能+无人机解决方案能减少人力的辛苦和危险。

「用技术解民生之多艰」，这句话与 山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」 有着深深的共鸣。未来20年在中国创业，无论你做什么，坚守、践行正向价值观，至少能保证你不会街头暴毙。

2 从博士到顶尖CEO的三大难关

创业也是一场西天取经，一路升级打怪，博士创业者要迈过的最关键的三大难关是什么？

第一，有纵深、垂直的钻研，需要拓展横向的、广泛的学习，比如社会、历史等等。

举个例子， 2017年，无人驾驶领域的一位天才创业者找到我，他曾是谷歌最早研究无人驾驶的成员之一。我和他在北京中关村聊了大概3个小时，聊完之后，我告诉他，他所做的乘用车无人驾驶在中国10年之内难以落地。技术能决定产品有无、好坏，但能否商业化是由社会原因来决定。创业者要考虑到老大爷老太太爱闯红灯的现实，考虑到普通司机的命运，还要考虑到很多政策的出发点是「稳定」等等。最近的萝卜快跑也有所印证。

确实，人的精力是有限的，当你的时间主要花在专业技术上时，其他领域自然很难面面俱到。不过这也正是我和山海营给到博士创业者的关键助力。

我经常说，任何创业，只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。山海始于商业，却不止于商业。有一位博士CEO，在山海听到我对下沉市场的分享后，迸发了新的创业灵感，把他的技术和10亿人的生意生活紧密结合。他表示在山海能够发现机会在哪里、金矿在哪里，最近我们也在密切讨论他的第二曲线的起步、落地。

第二，技术足够酷炫，但是需要更关注如何拿订单、实现商业化。

十多年前，某集团发起了「科技之星」项目，即帮助科学家教授、博士创业，把实验室里研发的产品，转化为工业化生产、销售的商品。我与科技之星里的部分科学家创业者打过交道，总结了一点：技术很强，但缺乏用户买单。

这些教授专家CEO往往更关注技术指标和专利，一再强调我的产品很好，但商品需要用户买单，你的产品好不好，用户说了算。

高科技公司拿订单能力偏弱，与战略布局、产品设计有关，但最本质的是与创始人思维有关——CEO有没有深入想过如何变现？再以终为始地定战略、建团队？

第三，擅长和机器打交道，但洞察人性、和人打交道的能力偏弱。

我印象特别深的是，好几年前，一位人工智能公司CEO，带着茫然的表情问我：我给销售副总裁的年薪都是几百万元，为什么他们都跑了？

能拿这个年薪的高水平人才，除了钱，还需要尊重。如果CEO对待核心高管缺少人情味，就很难留住人。

3 对博士创业者的两点建议

我过去十多年，专门和CEO打交道，研究中国CEO成长、成功的规律和失败的原因，这6年也助力了十来位博士创业者。博士创业者如何弥补能力短板？我略谈两点建议：

第一，从组织上说，核心团队和CEO要能形成锅和锅盖的精准匹配的关系。

创业初期打市场的时候，博士CEO需要承担销售角色，亲自面对客户讲解产品，毕竟最了解产品的一定是创始人，博士身份也便于获得大客户、种子客户的认可。但随着公司业务发展，CEO不能长期扛炸药包、干销售，而是要找到能拿结果的销售负责人，否则如果精力长期被销售牵绊，CEO无法抽离出来思考更长期的战略布局。

人是复杂的，很多博士CEO不太擅长识人用人。用错一个高管，浪费的数百万人力成本尚且是小事，损失时间、错过机遇才是大事。这几年，我也会参与CEO对高管的面试和用人决策，这个高管是不是CEO真正需要的人才？该不该用？怎么用？我为CEO提供的建议和方案也都得到了时间的检验。

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