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书接上回。
继续说垒球，也就是那个做酒的女大学生。
她来给我送收到条。
这是我的要求，就是我给你打了货款，你必须给我写条，钱虽然不多，不到十万块钱，但是毕竟货期太长，你要临近春节才能给我货，夜长梦多。
关键是，她需要找上游给订货。
她没有资格跟青岛啤酒直接对话。
来给我送条。
我说，我给你那钱，你可别乱花了。
她说，已经打走了，给供货商了。
我说，别被骗了。
她说，我又不是个孩子。
我说，你毕竟只是个学生，还是女的，社会经验肯定没有我们这些老油条丰富，超过
1
万元的合作，就不要轻易相信任何人，除非你有拿捏他的能力，要有合同，有规则，不能当傻瓜，何况酒水这个领域，都是先货后款。
她说，放心吧。
我说，我不是对你不放心，而是怕你被骗了没钱退我。
她说，我自己有钱。
我说，还是要小心为妙。
她说，谢谢师父。
我问，不叫老公了？
她说，我觉得还是叫董老师吧，比较亲切。
我说，三选一，最终确定一个长期称呼。
她说，叫师父吧。
我问，知道我收徒弟的原则不？
她说，知道，要想学的会，跟着师傅睡。
我问，谁告诉你的？
她说，地球人都知道。
然后，哈哈笑了！
她问，师父，你觉得我现在做的生意如何？
我说，还可以，但是有丢了西瓜捡芝麻的感觉，毕竟你本身是网红，完全可以有更好的舞台，更好的渠道去做事，做这么个小店，还是有些窄了，而且从长远来讲，大概率最终会关门。
她说，我想试试，失败也是成长。
我说，那可以。
她说，我同学也有很多找我买东西的，巧克力啊、啤酒呀。
我问，不是贷款买的吧？
她说，那我不知道。
我说，昨天我在朋友圈发了一句话，过去屌丝是没有价值的，因为兜比脸还干净，为什么一夜之间杀猪盘都盯上了屌丝？因为屌丝可以贷款了，可以负债了，那么屌丝群体就突然变成了香饽饽，而且又没有分辨力，没见过有钱人，总觉得有钱人就应该是每天在朋友圈更新健身、旅游。
她说，你的朋友圈就有这个潜质。
我说，不是有，而是符合一切标准，每天晒健身数据吧？每天晒车吧？每天发定投数据吧？也就是我不杀猪，我若是杀猪，我微信好友杀
1000
个都没问题，你都不知道每天有多少人问我要定投教程，我若是让他们把资金交给我管理，他们也会，好在，我还没落魄，于心不忍。
她说，我同学就有贷款的。
我说，之前有做大学生贷款的跟我讲，大学生贷款的原因五花八门，整容的，旅游的，开房的，过生日的，买手机的，反正只要是不务正业的贷款，一般都不会违约，就怕干正事的，例如贷款去创业的，百分百死……
她说，我想把精酿啤酒这个市场做专。
我说，你把青岛啤酒的百年之旅做好就行，现在所有的啤酒品牌都在抢精酿市场，上次来了一个做米酒的，还是上市公司的一把手，他跟我讲，现在的工业啤酒多是用的玉米发酵，后来我求证过青岛啤酒的朋友，青岛啤酒的朋友认为这个说法不准确，很外行，但是也特别提到了，就是这些精酿啤酒用的是欧洲进口过来的大麦发酵。
她说，百威有款酒，也是这个款，也是这个定位，叫百威大师，整体设计更上档次，但是有个问题，就是卖家太多了，价格太混乱了，很难拿到足够的折扣价。
我说，不要什么都做，摁着一个就可以了。
她说，很多人让我给找百威大师。
我问，实体店销售与网上销售，比例大约多少？
她说，网上占
80%
吧。
我说，我有个朋友，叫柠檬，她是做代购的，就一个微信，
4
千人，一年也不少赚，她会定期优化好友，确保每个好友都是有效客户，她有个很好的策略，就是定期推特价产品，例如
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元两件打底裤，瞬间就能秒上千单，客户怎么才叫信任你？产生过交易，哪怕是
1
块钱也是交易，所以你要想把店做好，应该做个平价产品，单纯走量的，这个价格必须够低，例如我开的小卖部，我就计划这么做，要么是
20
元
10
斤烟台苹果，要么
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元两瓶张裕解百纳，价格要超出人们的想象，你知道为什么很多人迷上了拼多多吗？就是从
9
块
9
包邮开始的，买了一些东西，发现真的很好，例如拖把、盘子、垃圾袋，觉得性价比的确高。
她说，就跟超市卖特价鸡蛋似的。
我说，一个道理。
她问，红酒值得做吗？
我说，不值得做，进口红酒，除了列级庄外，我们能接触到的酒，基本都是第一次见，杂牌的，这些酒可能在国外就是
1
欧酒，你看看批发价就行了，你以为酒与酒的差别是
1
欧
2
欧？不是，而是
1.1
欧，
1.2
欧，国产红酒市场被冲击太大了，前几天我看张裕年报，今年销量下降了
45%
，公司决定加强网红带货，其实还是后知后觉了，带货市场基本让进口红酒给占领了，现在红酒市场基本就是割韭菜的市场，让人加盟开店，给铺货，赚加盟费，前几天我们身边刚有朋友交了
20
万做了个代理，最便宜的酒拿货也要
50
多元一瓶，卖
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元，你说赚个
P
？！
她问，那你觉得我该做些什么？
我说，你呢，趁年轻，若是有机会能出头，就去出头，毕竟你本身是有才艺的，若是没有机会出头，最终大概率就是普通的家庭主妇了，哪怕你赚点钱，也改变不了这个命运。
她说，成名太难了。
我说，小范围的成名，也是成名！
她问，写文章可以不？
我说，这个于你太难，因为你虽然是大学生，但是没怎么读过书，写文章会耗费你太多的精力，得不偿失。
最近，我看卖海南水果的符小姐也在写文章，写了以后发给我看过，让我给提提建议，我觉得她是有才华的，就是文笔没有任何问题，毕竟是名校硕士，这都是基本功，但是要说问题，我觉得两点：
第一、写的太长，你作为一个新手，大家能忍受的字数也就是
1000
字以内，你一写几千字，大家接着就关闭了。
第二、分清主次，文章是给你的事业加分的，甚至可以理解为助推器，你不能把写文章当主业了，因为人的精力是有限的，写文章太消耗一个人的精力了，若是你总想着如何一天写出几千字，整个人基本就废掉了，没有心情思考其它了。
写写流水账就可以了。
绝对是加分项，甚至会有腾飞的可能。
千万不要试图把自己变成一位写手，写手看似门槛很低，其实非常高，想靠文章吃上饭，还是很有难度的……
对于垒球，我没有再给予更多的建议，毕竟她不缺商业高手的辅佐，她目前只是个学生，应该对生意做多大也没有概念，更多的可能是好玩、刺激，甚至有可能背后有智囊团，有股东团，只是从她自身条件而言，我觉得她具备了成为网红的一切条件，只是缺少了契机，还有就是缺少了作品，抖音上每天也在更新，但是都是别人用烂的段子，也有人气，比一般人火，比正规网红不火。
惋惜归惋惜，咱也知道，难度太大，因为漂亮的、有才华的，太多太多了，你把我们全县最漂亮的女孩选出来，她的抖音也火不了，全国
3000
多个县，一个抖音根本容纳不了
3000
人火，主要是漂亮的都麻木了，缺少有特色的。
越野群上在商量去穿越芦芽山。
发了几组视频，先让大家看看……
难度系数还是比较高的，全是泥巴，这个季节可能会下雪，那么难度系数会更高，所以只允许高强度的越野车参与，大部分都是
LC7
系。
青岛车友问我去不去？
我问，你去不？
他说，年底了，我走不开，我是真想去。
我问，青岛摩托车禁行区多不多？
他说，多，但是正常跑没有问题，遇到交警也别跑，说自己不懂规矩，来旅游的，问题不大，你若是想安全，就靠边走，别总是穿插在汽车流里。
我说，那过些日子，我用皮卡拉着摩托车，过去跑跑，走走大街小巷。
他说，来吧，我带你跑跑。
玩车的人，装备都差不多，他也是轿车
+LC76+
宝马
ADV
，聊了几句后，他可能当事了，给我手画了一个大体的范围，让我把皮卡停在城阳区，然后他过去接我，我们一起骑到崂山，去山里吃鸡。
文字不过瘾。
又语音。
这都是纯车友，不是读者，但是，是我朋友圈忠诚的围观者，说每天都被逗笑几次，很有意思，说我搞的那个法拉利真的有创意、有魄力，关键是吸引眼球，他说自己也加了好几个广告主，买过水果之类的。
我问，我经营的如何？
他说，你朋友圈，真的牛，反正一摸手机，就想看看，其实我更看好你做的定投，我弄了两年比特币，当时我就在想，若是我用你这个思路做比特币，无敌了。
我说，现在进场也可以。
他说，太忙了，没空玩了，金盆洗手了。
我说，比特币只要继续涨，就会继续涨的，因为所有人的态度都是追涨杀跌，涨的越高，大家越跑步入场，为什么老百姓还不开始买比特币？因为涨的还不够高！
他说，基本是这么个规律，但是散户在里面基本没有赢家，当消遣玩玩是可以的，当赌博是不行的。
我说，没有管控的、绝对自由的资本市场，就是原始丛林，赢家通吃，普通人只要不退场，被收割是早晚的事。
他说，你也别过几天了，明天来吧，我正好也没事，我带你去保税区看看我的仓库，如何？
他是做什么的呢？
进与出，都是做床垫的，出口的床垫是山东的一个品牌，进口的床垫就是美国的席梦思，席梦思是个品牌，不是分类，席梦思他自己不卖，是帮电商做的，一件代发，这次进了九个柜，都是帮一个卖家做的。
深圳的柯南，他也跟我提过这个市场，柯南在深圳是有报关业务，他是旁观过这个数据，说有做床垫进口的，在网上卖的特别好，利润空间也大，品质也高，问我要不要研究一下？
咱哪有这个心思研究这个？
他自己也没研究。
没想到，车友里遇到活的了。
决定去。
出发前，我先骑摩托车转悠了一圈，发现真冷，算了，我还是别带着摩托车了，我直接开轿车去吧，路上可以听听歌，开货车那噪音太大了，关键是青岛货车也禁行。
我刚下高速，就遇到了他。
他开着双闪。
下车，握手，很阳光，然后比大小，同是
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年的，我大一点，他穿了一件绿夹克，陆巡
7
系定制款。
我问，这衣服是老驴卖的那个吧？
他说，是的。
先去仓库看看……
到了保税区仓库，看看还是很震撼的，那么多的库存，床垫打包都很简陋，他们需要做二次包装，再发到全国各地，出一单缴一次税。
他对业务并不是特别熟悉，从而，我推断了一点，这不是他的主业，这个项目的负责人对他鞍前马后。
绿夹克问我要不要拉个床垫回去？
我不要。
接着去下一站，找地方喝茶。
我问，这玩意利润有多大？
他说，上海直营店
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万元的，咱的成本不到三千，这个东西的确很麻烦，采购麻烦，因为他们有区域代理，国内总代在香港，你去找美国品牌方采购，他们问你卖到哪？你说卖到中国，给钱也不卖给你，就这么倔，这些货咱都是在官方或亚马逊上下单，主要也是抢折扣，类似国内的双十一，然后积少成多，再发过来的，发过来要二次打包，但是这样的生意有个好处，一做就很稳定，因为都嫌麻烦，我看你要开小卖部，我可以替你代发货，品牌店卖
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万，你卖六千可以不？品质绝对比那些乱七八糟的强。
在微信上发了一些照片给我，是山东的品牌，他们做外贸的，说若是不愿意做进口的，可以做出口的，出口的有个好处，就是尺寸不需要调整，基本都是国内常规标准，而进口的这些床垫呢？很多尺寸跟我们的床不匹配，所以很多人怎么买床？是先买床垫然后根据床垫尺寸买床。
带我来喝茶的店是一家美容店，主要是针对女性，门口很小，也不怎么起眼，但是纵深很长，里面别有洞天，有图书区，有美物区，说是每周都做沙龙，针对会员的，美物区主要是瓷器。
盘子、碗，都很漂亮，可以看出，老板是真的很有审美水准。
老板娘是
76
年的，若是不看脖子，感觉是个
80
后，非常有气质，她自己笑着说，很多人选择来她家美容店，就是因为她是张活广告，从走路姿势能看出，要么学过舞蹈，要么当过兵。
一聊，当过兵。
我问，这些瓷器卖的怎么样？
她说，不负责的吹句牛，很多人为了买我们家的瓷器，都会让我们家会员给代购，因为我们这边不对外开放，你可以去网上搜一下，经常有人在网上讨论我们家的瓷器，在开美容店之前，我开过三家连锁的瓷器店，不过当时主要是做外贸尾单。
我问，注重款式还是品牌？
她说，还是注重款式多一些。
我说，我发现大品牌的盘子，用久了，也是划痕很重。
她说，瓷器的损伤，多来自于清洗环节，例如用钢丝球之类的，但是也不要因噎废食，连碗都不舍得刷了，这就是易耗品，很多会员也会买了送朋友，我这里款式比较固定，一年才换一次款。
我问，你代理的品牌还是？
她说，我都是在网上淘好看的瓷器，买回来看对了眼，我就找工厂给仿造，基本是这么个套路。
我问，在淄博吗？
她说，瓷器做的最好的，是潮汕，淄博的瓷器还是太正，没有创新能力，现在个性一点的、时尚一些的，多是广东货，河北也有一些，但是河北的也比较低端。
我问，临沂批发市场上有吗？
她说，整个临沂批发市场我都转遍了，全是日用品，没有很上档次的，有家做的还可以，也是做外贸尾单的，之前我们就认识，在临沂开了好几家店，我不知道现在还干不干。
我说，北欧的瓷器卖的很火。
她说，
Marimekko oiva
卖的最火，网红都在推，代理在香港。
我说，是的，我也特意了解过，我有朋友在芬兰做贸易，是顺丰总代，我找她去找过货，她说厂家不卖，怕做乱了品牌，若是从芬兰普通代理手里淘到货发到国内，没有价格优势，例如那个粗陶手握杯，芬兰朋友给我买过来是
150
元左右，淘宝也卖这个价格。
她说，瓷器，模仿就好，价格不要太高，成本控制在二三十块钱，卖个五六十，一般人一配就是十多个盘子，或者选几个送朋友，很好，上百了，人家为什么不选品牌？
我说，我也很喜欢这些。
她说，喜欢就拿点。
我说，不要不要，喜欢我就买了。
她跟绿夹克是街坊，同一个大院长大的，都是大院青年，能看出来，彼此不分你我，我们走的时候，绿夹克给我收拾了七个盘子，说不值钱的玩意，喜欢就拿，又不是金的银的。
喝完茶，他说带我去八大关溜达一圈，晚上在那边吃饭，问我在青岛有没有朋友一起喊着。
我说，没有。
他说，那我找个美女。
我说，别找太漂亮的，我紧张。
