360集团董事长兼首席执行官、天使投资人：周鸿祎
人人公司的陈一舟先生曾说：“我们知道互联网创业失败的概率是90%，而且只有那么几种办法导致失败，那如果能够想办法把它降到80%甚至70%，就相当于把成功的概率增加2到3倍。”
道理听起来很简单，但估计很少有人去琢磨可能会导致自己公司死亡的原因究竟有哪些？今天，小编将带你分享一篇来自周鸿祎的总结，这篇文章分析了导致互联网公司死亡的六大原因。
中国互联网发展至今，诞生了很多互联网公司，但留下来的并不多。其实，导致互联网公司死亡的原因有很多，要是遇到恶劣的商业环境，那属于天灾，谁也避免不了。
但是，俗话说得好，最好的年景里也有人赔钱，最差的年景里也有人赚钱。所以，把互联网公司的死亡归结于外部原因，我认为那是不负责任的。
那些死亡的互联网公司到底有什么共性？我总结了六大原因：
第一大原因，拷贝国外的商业模式。
早些年，大家都在拷贝美国模式。要的是眼快、手快，在美国看到出现了新的商业模式，就打个时间差，立马把它带回中国，抢得先发优势。
但是，现在不一样了。在美国那边发布一个新产品，我们这边的人很快就能读到对它的相关报道，而且还是中文的。还有，包括VC也会把一些好的模式介绍到中国来。
国内BAT这样的巨头公司，在解决了生存问题之后，也会密切关注全世界的新模式。
在模仿的过程中，它们也更有能力去解决遇到的一些问题，比如政府公关。而小公司一旦遇到这样的问题，可能就做不下去了。所以，
如果把拷贝美国的模式作为一种核心竞争力的机会已经不存在了，而且我认为这是一种非常危险的模式。
再者，美国互联网的发展程度与中国不一样。虽然中国网民基数庞大，但大多是低收入人群，美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文化、背景、业务习惯都不一样。所以，假如把美国模式搬到中国来，也要有所变化才行。
这几年互联网里很多人都存在浓厚的投机心理，盲目地拷贝，不愿意探索，结果拷贝过来却发现不符合中国国情，最后变成了水土不服。这种简单的模仿，成功率一定很低。
最有力的证明就是，曾经一些国际互联网巨头得意洋洋地来到中国，带着他们已经在美国被证明成功的商业模式，但最后的结果都是水土不服。
所以，创业公司更不要梦想着单凭拷贝国外模式就能做大，你第一没钱，第二没用户，凭什么做大？
第二大原因，模式本身没有问题，但是对用户没有价值。
比如，早几年SP大行其道，这种增值服务通过手机收费，实际上是一种微支付，每个用户每个月花五块钱到十块钱。
这是非常好的模式，但是很多SP急功近利，不是考虑着怎么把服务做好，而是把用户当成羔羊。设计出各种各样的欺诈陷阱，很多用户被“订”了很多服务，自己却一点都不知道，有的SP甚至直接勾结运营商从用户账户上强行扣钱，最后把这个行业全给毁掉了。
再举个例子。比如说，像E-mail营销，本来是一个很好的东西，有商业价值，但是后来很多人发垃圾邮件肆无忌惮。结果，发展到最后，用户对做营销的Email看都不看。今天，靠邮件和数据库营销的公司基本上已经没有了。
我一直强调，如果要把一件事做成功，你一定要重视用户价值，一定要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网创业当中已成为一个规律——得民心者得天下。
相反，如果不重视用户价值，为了公司一时的商业利益，对用户不是过度开采，就是做出伤害用户利益的行为，最后用户忍无可忍，还是会用脚投票抛弃了你的。
第三大原因，没有从用户出发，缺乏核心产品。
比如说，纯粹以互联网广告、营销为主的公司。我一直认为，互联网行业中一个完整的商业模式，一定要有产品，而且产品一定是为用户服务的，这样才能创造商业价值。
因为你创造了价值才有用户，在用户的基础上，你才能够建立你的营销模式。但是，我见过有些公司缺乏市场模式，不知道怎样细分市场，没有一个用户模式，也不知道瞄准什么样的用户人群。
