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采
访对象：青岛宝通进出口有限公司总经理 杨文涛
1.认为
钢厂仍是按需采购，且库存周期在缩短，由原来的25天，减少到现在的15-20天之间。而造成这种现象的最主要的原因就是，钢厂普遍对后市趋于悲观，不敢大量的存货。
2.认为面对价格的下跌，可以采用：一、
易货贸易，这种方式价格是锁定的，利润也是锁定的；二、控制库存，快进快出；三、价格下跌时逢低买入，慢慢的把库存的价格降下来。
3.认为铁矿石后市是一个谨慎下跌的过程，
跌幅在10%左右，
只有供需真正的实现相对的均衡价格才有可能会企稳回升。
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杨文涛 |
青岛宝通进出口有限公司总经理
杨文涛，
青岛宝通进出口有限公司总经理，拥有丰富的港口铁矿石现货贸易经验。以基本面为基础，结合期货盘面、宏观政策等因素，对现货市场的行情走势，判断敏锐、准确。
大宗内参：近日铁矿现货市场成交量如何呢？钢厂需求较前期来看，有何变化吗？
杨文涛：
是这样的，据我了解，青岛港这边，钢厂铁矿的成交量并没有什么明显的变化，与年初相比，每周的疏港量（还是在）30-35万吨之间。第二在钢厂方面，
钢厂一般都是按需采购，而且他们库存的周期在缩短，原来25天的周期，现在则是15-20天之间。（造成这种现象的）最主要的原因（就）是，（钢厂）对后续的判断还是趋向于悲观，不敢大量的存货
，基本是这样。
大宗内参：前几天的盘面是企稳甚至是往上走的，那现货这边的价格是怎么样的走势呢？
杨文涛：
最近现货的价格和期货（相比），（现货）受（期货）影响，但是影响不大。
因为现在现货价格已经很低了，另外现在
贸易商的成本是非常高的，很多贸易商都不愿意低价出货，
所以现在价格还是比较坚挺的。而且
有几个大的贸易商，也在抗价，所以（现货）价格（现阶段）不太容易跌下去。
（虽然价格）还是往下（的趋势），但是没有期货（跌的）那么厉害。并不是说期货跌得很厉害，（现货）就必须跌。
大宗内参：因为铁矿的连日下跌，很多贸易商都被高位套牢，那么作为贸易商，您有什么应对的措施呢？
杨文涛：
我们现在
主要是两个贸易方式。第一个就是易货贸易
，所谓易货贸易就是我们和钢厂是有易货的，为什么易货呢？因为我们自己的母公司需要生铁和铁水，所以我们就可以从钢厂采购生铁和铁水，同时我们供应铁矿石给（钢厂）。
（易货的）价格是锁定的，那么利润也是锁定的。所以它还是比较稳定的，不会有太大的起伏。
第二个是一般贸易，一般贸易主要有两个方式来控制亏损。第一个就是控制好自己的库存量
，每次拿货的价格是市场价，但是我们拿的周期不会太长。一般是
快进快出
，一周之内这个货就要出去了。
第二个就是对已经有的库存，
比如高位拿了之后怎么办呢？
价格低的时候逢低买入，慢慢的把库存的价格降下来
，当然这个需要资金做支持，因为这个（过程）需要不断的加大库存。但是（价格）到一定程度之后就不会再跌了，（而且）后期还会上来的。但是这样库存时间就会比较长一些。
大宗内参：您刚才提到一点说货有一个快进快出的操作，那会不会有贸易商出不出去这个货呢？
杨文涛：
有这种可能，我们以前也遇到过这种情况。那这种情况怎么办呢？就像我刚才说的，可以少量的补库存，争取把成本降下来。比如（价格在）300时买的货（没卖出去价格已经下跌），那么等到270-280时再补（库存）。因为它（的价格）不可能一直270-280，或是250-260，（这时价格）已经到底了。（等到）后期反弹的时候，比如（涨到）290的时候，（这时）整个一批货就（可以）高于成本出售，就可以盈利了。也就是说，等到价格降低的时候，（购进低价货）把成本价摊平这样。
大宗内参：那么，您对铁矿石后续的行情走势是怎么看的呢？
杨文涛：
看跌，当然是
谨慎看跌，跌的话幅度不会太大，估计在10%左右，原因主要还是看基本面。
首先还是供应端的问题，
供应端目前港口库存是非常非常大的，现在是1.4亿吨，去年（同期）也就是1亿多一点，（今年）比去年多了4千万吨。
库存这么大，本身就是个很大的压力，对行业内的所有人来说都是很大的一个压力。但是，另一点，虽然巴西和澳大利亚这些主要的矿山产量在增加。
但对中国来讲，中国85%以上的铁矿石都来自于进口，所以矿山不可能轻易让价格下跌的，因为相当于（中国的铁矿石被）他们垄断了，这样就对价格形成了一定的支撑，这是供应端。
从需求端来看，
有有利的因素，也有不利的因素。
有利的因素是最近中国地条钢要取缔了
，这对钢价就有一定的支撑作用，因为减少了螺纹钢的供货量和其他钢材的供货量，这对价格是有支撑的。那
螺纹钢的价格有支撑，相对的，对原料端的铁矿也有一定的支撑。
那么
不利因素就是，现在房地产，包括基建，感觉都不如预期，特别是政府房地产的限制，（导致）大家对后势都不太看好，因为基建和房地产对钢材的需求量占到了70%，所以我们对后势还是看跌。但是又由于有几个有利因素在里面，所以跌的幅度不是太大。
也就是说，我们认为价格会继续下跌，但是跌幅也就在10%，就到底了。举个简单的例子，超特粉现在的价格是300-305元/吨，但历史上最低的价格，是260-265元/吨。而现在的市场没14-15年那么差，所以（铁矿）的价格不会（比14-15年的价格还低），所以跌幅应该就在10%以内。
大宗内参：那您刚才提到一点，中国矿石80%以上都是进口矿，已经形成了垄断，因此国外的矿山会对价格进行一定的调控。但有人说国外的矿山现金成本是很低的，如果价格没有跌到成本线附近，他们是不会对价格进行很严格的把控的，那您是怎么看的呢？
杨文涛：
首先
国外矿山一般都是上市公司，他们对财务数据是有要求的，谁也不希望（出现）逐年亏损或者说逐年利润降低。
去年（四大矿山）盈利是非常好的。比如说去年某个矿山盈利几十个亿美金，那么今年要保持这个数据，那么价格就不会大幅度的降低，他们还是会尽量保价格的，我是这样认为的，这只是个人观点。
大宗内参：您认为后期是否还有什么亮点，能让铁矿价格打破目前的低迷行情呢？
杨文涛：
我觉得
只有供需真正的实现相对的均衡（价格）才有可能会企稳回升。
包括两点，首先，价格如果这样持续低迷的话，首先撑不住的是国内的矿山。因为从去年开始，由于价格上升，国内矿山一直在不停的增产、复产。而今年的价格一直往下跌，对他们来说是非常非常不利的消息。我认为
后期价格跌到一定程度的时候，特别是低于（国内矿山）成本的时候，他们就有可能会（再次）停产，那么这对我们供应端来讲就是利好。第二点，
目前中国经济，从基本面来看，确实不如预期，特别是房地产。我觉得
国家在政策上后期会有些调整，因为不可能让它这样一直跌下去。政策上发生变动，我觉得也是重大利好的。
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