你好，我是老关。
上一篇《中国营销界我最感激的3个人》，可以说是我最煽情的一篇文章了，阅读量不高，但很高兴
小马宋老师、陈勇老师本人都转发了
，看到他们的回应感觉真好~
另外我要提醒有几位小伙伴，你们中奖啦，快把地址通过公众号留言给我，我给你们寄书~
我在运营社群的过程中，发现个人品牌的时代已经到来，很多小伙伴想的不是写好某一篇推文，而是经营好自己的朋友圈，通过卖货，或是卖技能来挣钱。我自己非常认可这个路径，我现在公众号10万读者，个人号有10个号，3万好友，我的感受就是私人号变现能力很强，我和业内很多专家聊过，
一个号的朋友圈，一个月现金纯利赚2万元，只是及格，赚4万元，才是中等，大多数人连及格都没到
。而我最近也开始聚焦，去研究朋友圈如何变现最大化。我开了知识星球，以及“朋友圈赚钱训练营”（第一期已经报满并进入尾声，下一期12月20日开放名额），专门教大家用朋友圈赚钱。
在教学的过程中，我发现有3个问题是很共性的，于是我专门回答来帮助同学解惑，发在知识星球里，
因为我觉得它们很重要，今天就干脆把付费内容公开出来。
【具体提问】
1、环环：小儿保健推拿师，没有数据支撑，如何包装自己？
2、吴小邪：文案小白，没有数据支撑，应该怎么包装自己？
【关老师回答】
这是个好问题，我在朋友圈赚钱训练营里专门提到过，我本身也是从菜鸟新人，一步步走到今天的，所以有些好方法我可以分享给大家：
1、去权威单位积累：
如我要做文案专家，我一开始直接开公司，接文案单子，没几个人愿意找我下单，因此在我弱小时候，我就先去打工，去找那些厉害的公司。比如我就进了奥美，服务了戴姆勒·奔驰，在这样的权威单位，做数据案例很容易，因为他们有钱有资源，很容易做出“某某广告提升销售额30%，全网阅读量100万+”之类。
那么你会问，我如何进去这些单位呢？我如何通过面试呢？
这里有几个诀窍：
1）选定至少3家你城市里的好公司，如你做推拿，就去找你们城市最牛逼的推拿医院，门诊，健康会所，然后投简历，不要在一家公司吊死，尽量广撒网，选个3-5家；
2）多参加行业聚会，沙龙饭局，多找朋友打听，他们缺什么人？他们面试主要考核什么？如打听到某大医院正好要做小儿科，那么你去应聘小儿推拿师，他必然感兴趣，再打听他主要考核是要有某个证，那你就努力去考取这个证，然后去面试，基本就能中了。
2、兼职积累
：很多大V，大佬都缺兼职，他们不像你想的高高在上，你是否想过去给他们提供服务呢？比如我在福州，当时美团蒸鸡销量冠军的一个品牌，老板就很愁文案，感觉写的太平淡，这时候，你就可以去帮他写了一版推广文案，他团购本来一个月就做几千单，你去提升个10%，也可以做一个案例“美团文案帮助某鸡月销突破4500单”。
同样的，你去打听，寻找你们当地的明星企业，去找他们的需求，你做文案，你就问他们想不想提升文案，你可以免费写一版给他看，你做摄影，你问当地明星企业，你说他们产品照片，模特照片不太理想，你能免费重新拍一版，多问几家，总有同意你的，于是就有了案例啦！
【具体提问】
1.Murphy：211大学大四新闻毕业生，文案小写手，
最近在考虑实习方向，一个是成熟的新媒体平台，如唯库，轻生活，另一个是像关老师这样的，具有巨大潜力的个体户平台，目标是希望提高文案能力，同时非常想要学习运营知识。所以目前很纠结，希望关老师可以给我一些建议，谢谢关老师！
2.文案熊猫：擅长的领域有点散，但是担心人家记不住，应该选择哪各方面定位自己呢？
【关老师回答】
找准自己定位，这是一个很好的问题。首先，我们要知道，这是一个比较难的问题，需要我们花很长时间去找，且不断调整，大家是不是听说过一句话，我们的一生，都是“认识自己”的过程，可见找定位，认清自己有多么难了，要花一生时间去解决啊。
我今年也花了大量时间找自己定位
，我去给传统企业培训过新媒体营销，发现不合适，我去给火锅店做过营销顾问，发现不合适，我想过给快消品做小股东营销顾问，发现不合适。
即便是我，以及我身边很多大佬，都会不断尝试自己定位，也常常失败，这很正常，这就是人生的一部分。
那么如何找准自己定位呢？
我的个人感受很简单：去试。
比如你有3个方向，假设：情感作业，销售文案写手，美食大V，你拿不准，那么就都去做一遍，每个定位你做3个月，做完你就明白了。
很多人每天在想，哎呀，我做哪个好呀，这个不错，那个也舍不得放弃，想着想着，半年过去了，啥都没做，业余还是跑去玩手机了。那还不如果断点，我未来3个月，我就专心做情感作家，
我感受下自己是不是适合，是不是能全心投入，赚钱是不是够多。
很多事情只有做了才知道，就好像谈恋爱，远看都很好，同居了才知道是不是真的喜欢。
另外我们社群的阿糖老师对这题的回答更精彩，建议大家好好读一读——
【阿糖回答】
对定位有困惑的同学大体上可以分为
两种类型
：
1.觉得自己一无是处什么都拿不出手的；
2.觉得自己这也会一点儿，那也会一点儿，但是都不精，不知道选哪个好。
其实，不管是哪一种，都是不自信的表现。
所以在解决定位问题之前，大家首先必须树立一个坚定的信念，就是，别人能做到的，我也一定能做到，我一定能找到一个适合我的方向去深耕和发展。这个欲望有多强烈，决定了你最后的成败。
接下来我们再来讲定位，
定位整体上有两个原则：你感兴趣的（你擅长的）、市场需求大的。
而如果你能找到一个既感兴趣，市场需求又大的，那恭喜你，你就离成功靠近了一大步。
首先来说感兴趣，一般我们都能轻易将感兴趣的事情发展成自己的特长，因为大家都知道兴趣是最好的老师，
兴趣能让你产生无尽的自主学习的动力
，每个人都会有自己感兴趣的点，这个点不用看上去高大上，做饭也行，带孩子也行，玩泥巴都没问题，只要不是违法犯罪有违道德就行。
有些人说，我好像对什么都兴致缺缺，那你对钱有兴趣吗？必然是有的吧，我们寻求精准定位，最终目的还是为了变现。所以，你坚信自己一定有感兴趣的事情，找到它！
而有些人说，我兴趣太多了。那更没关系了，多一般比没有好，那我们就加入第二个选择标准，市场需求。
市场需求强弱决定了你最终变现的效果
，如果你有多重兴趣，那就挨个来分析市场需求，做充分的市调来筛选一个，也可以选2-3个备选项，大胆尝试，允许自己试错，在试的过程中调整，最后找到一个最适合自己的定位。
【
具体提问
】
1.沐汐：微信好友不少了，可是可以产生信任购买的并不多，如何激活现有粉丝？
2.茶图：关老师，我最近建了一个水果福利群，周末抽奖送水果，平时会有一些团购优惠，群内分享的干货主要就是和产品有关的美食做法，但是感觉不够活跃，涨粉也不多，想学习社群维护和涨粉的方法。
3.馋嘴猫：我现在还是比较困惑微信群运营的问题。我的群是做美食分享的，有四川小吃+水果/干货+纯手工柠檬膏等，属于购物群。群建了一个半月了，呈现出半死不活的状态。群规模一直扩大不起来，购物、发言的基本就那十几个人，有三分之一是除了抢红包之外都一直
潜水的那种。
【
关老师回答
】
微信群的运营，首先明确一个观念，
如果你没有很多精力，建议不要做群。
群的管理难度远远超过你的想象。一个群建立起来，一开始大家客客气气的，1个月后，群里说话就开始随意了，这时候，负面的声音，你作为群主很难控制，我举个例子，你做女装的，你兴高采烈发布了一个新款照片到群里，不料，一个顾客说：哎呀，这件怎么这么老气啊！另一个人也附和：是啊！穿上去好像阿姨那一辈的人！这时候你怎么办？解释吧，容易吵架，不解释，你丢脸了。
原本其他用
户，有几个人打算买呢，看到这句话，直接放弃了。
所以对于80%群管理能力，精力不足的人，要谨慎做群，尤其是没门槛的免费群，顾客进来太容易了，根本不会珍惜你的服务，也不会对你嘴下留情。还不如通过朋友圈来卖。起码负面消息不会扩散。
