缩量了

大家晚上好，我是刀哥。

最近密集的对外贸人做采访、拜访，特别有感触。我深刻的感受到，能长期坚持做外贸的老板可能不是最有钱的人，但是，一定是最有钱的一群人。

基本上，能坚持做个5年以上，只要能坚持做，选品相对合适，人也足够勤奋，做个2000万销售额以上，是大概率。我遇到很多这样的老板，而且女老板还不少，这也充分说明外贸这个行业非常适合女性创业者。

做外贸，能踏踏实实的做个5年，基本上都会积累一些相对优质的客户。欧洲、美国、中东、东南亚、澳洲等等，而且你还不需要做很多个客户，平均能有个三五十客户就可以破千万的销售额。而贸易公司的毛利率通常都是10%-20%，那么如果1000万销售额，每年就是100-200万毛利率，这样的规模通常也就老板带着1-2个助理就做到了。

更有我看到的，不到10个人的公司，年销售额5亿的真实案例。

也有不下于十多家，5-20人的公司，年销售额在1-2亿之间的，毛利率普遍也都是在10%-20%之间。而能做到几千万销售额的，确实还挺多的，特别是广州、佛山、深圳、中山这些地区。

相对国内的创业者，做外贸的确实相对轻松一些，只要是能够有一些积累，基本上都有不错的财富积累。

不过心态也很重要。做到今天能做成的人，我看下来都有几个共同的特质。比如，心态都很笃定，特别坚定。比如，特别勤奋，我最近帮忙解决她问题的小姐姐，不是在非洲出差就是在欧洲出差，今天一早又去了越南出差了，一直在拜访客户。比如，沟通能力顶级，特别是能深刻理解客户的需求，客户说的问题点他们能很快的get到，并且可以很好的跟工厂沟通，但如果让老外直接跟工厂沟通确实还真有一定的压力，而且大家可能想象不到，在真实的外贸生意中，顶级的沟通能力的价值有多大。

最近我也在考虑录一个简单的系列课程，按照周更的模式，跟大家讲讲这些年我拜访了这么多外贸老板们的一些外贸商业思维。等真的做了，我会在公众号里做下预告，大家可以持续关注下我的公众号。

刚也看了下今天的大A的市场。探底回升，三大指数微跌，全市场超3700只个股上涨，逾150股涨停，逾200股涨超9%。沪深两市全天成交额1.49万亿，较上个交易日缩量2995亿。固态电池概念股爆发了。

市场中位数还不错，人气还在。但今天不好的地方是成交额到了1.49万亿，这比日常平均的成交额下滑了。

60日线是3116点位，目前看还是托得住。这个位置震荡需要一段时间，要再重新夯实下。我个人今天没时间建仓，明后天会开始慢慢建一些。初步考虑几个指数：

上证50、沪深300、A500、中证1000、中证2000、创50等。

之前减的一些仓位，主办慢慢加点这几个指数。3100-3300点之间加，等后面有机会到3800、4000一带的时候卖。

我还是觉着有机会到4000点的，市场不可能到这个位置就停的。接下来这一个季度我们要看下经济数据，如果能反弹，市场估计很快就会到这个位置。如果数据不行，肯定还得有更大的刺激出来。我相对偏乐观一些。

其他：

1. 黄仁勋提了一个特别的观点，很犀利：

3种机器人有望大规模量产：汽车、无人机、人形机器人。这对应自动架势，无人飞机以及机器人一些概念股。未来的一些科技还真就可能集中在这几个领域。

2. 三六零又炒作了，我发现这个公司每年都会炒作一波，然后套一波。

3. 中概止跌了，一些头部的公司在持续回购，比如腾讯控股每天回购现在是7亿，这个也不错。中概还真就要靠着头部这几个公司天天回购稳住股价了，真不知道这是好消息还是坏消息，但事实上，中概整体的估值都很低了。阿里巴巴、拼多多这估值都是历史新低了吧。

4. 美团跌了一些，跟一些政策利空有一些关系。不过投美团算是一笔风险投资，美团还是有不少想象空间的。

5. 标普500又新高了。

以上。

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