专栏名称: 万能的大熊
知名自媒体,微博粉丝过百万,微博2015年科技领域、电商领域双料十大最有影响力大V。畅销书《格局逆袭》作者,上市三个月销售破五万,版权成功输入韩国。社群专家,微营销第一社群大熊会创始人,会员超过五千人。公关品牌营销专家。
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京东双11首次直播,除了40位明星大咖,最有看点的竟然是它

万能的大熊  · 公众号  · 科技自媒体  · 2016-11-15 18:59

正文

2016年,直播、短视频随着社会化营销的升级已站到了风口之上,双十一更成为“网红+直播”的爆发点。网易考拉、天猫、京东、聚美纷纷使出“直播”大招备战“双11”,“直播营销”风潮正以迅雷之速垄断市场。


电商巨牛天猫今年再次将娱乐升级,长达6小时的直播在演出嘉宾、节目内容、互动体验等方面的设计上都更趋国际范儿,把“双11”做成了一场电商业的春晚大会。手机京东“简单一点 认真一点”12小时直播秀,则让电商、品牌、娱乐完美结合,把单一买买买变成一个更情景化娱乐化的活动,没有选择硬碰硬而是去尝试更新的互动玩法,倒也是符合当下这个碎片化的时代。直播的互动和参与感更强,如 果说天猫双十一晚会像一场春晚,那么京东大概就想做个真人秀,用互动创造出电商直播互动销量奇迹。


史上最盛大直播,半个娱乐圈都来了

11月10日,swisse合作手机京东的超长直播秀成功吸晴,从早八点到晚八点,刘强东领衔40余位明星大咖,在手机京东开启了连续12小时的明星表演与京东送货直播秀,将“双11”推向最高潮。国内明星直播虽然有,但是一下子来四十位,还是前所未有的。朱丹、谢楠、张大大、李响四大明星主持人贯穿全场,费玉清、潘玮柏、张韶涵、范玮琪、郑钧、张震岳、许巍、方大同、吴莫愁等实力唱将轮番上阵,郭德纲的儿子郭麒麟领衔相声表演,开心麻花的艾伦和二人转也让现场笑声不断。




京东24小时全程明星直播秀在启用明星效应的同时,还构建了边玩边买的场景化消费模式:明星与粉丝实时互动、分享剁手体验、引导用户边看边玩边买。在这场长达12小时的京东直播大秀中,既有24位明星大咖与四位明星主持人开启12小时不间断直播互动体验,更有12位大牌明星亲自上门送货。从11月10日开始,我和李成东等数十位京东号的自媒体大V们还会在朋友圈为活动集体发声造势,起到了很好的预热烘托效果,这也是作为京东超级品牌日的合作方所独享的媒体资源。用户通过观看直播参与秒杀活动,体操王子陈一冰、脱口秀主持人王自健、少女组合SNH48、著名足球解说员刘建宏等12位大咖将第一时间为幸运观众送货,实在是太nice了。


“双11”直播大战 突显消费娱乐化趋势

京东24小时不间断直播中获得品牌曝光、用户触达,开创了一个双十一的新玩法,用户互动强,明星参与也深入,和以往是完全不同的感觉。


京东明星直播大秀在创新性互动中,让更多消费者了解到swisse这个澳洲三大保健品牌,是澳洲自然医学疗法的先驱之一,澳大利亚唯一的奥斯卡最佳女演员得主。妮可▪基德曼是其全球代言人。



本次借助直播引流的模式将注意力经济转化为消费力经济,swisse品牌实现了“品效合一”,更牢固地守住双十一战场。swisse利用“双11”活动做互动推广,达到品牌露出效果一方面与消费者建立起牢固的消费关系,加强消费者互动,另一方面也采用新颖的方式激发购买欲望,从而促进销售转化。


霸屏十一天,不用着急慢慢买

京东双十一一直是不太着急于一天成交的,而是希望大家有时间可以慢慢看,慢慢买,也符合理性购物的倡议。所以在十多天内,京东保持着高频的促销,让大家买买买买,积累了大量的用户关注。京东大量投放的行业广告,也聚焦了很多眼球。




swisse在11月1-9日,获得京东给与的独家精准push:如搜索金刚词、ERP推送、精准push等超级资源,在“双11”前全面霸屏京东APP端,获取了优势的品牌展现资源。同时配合领券中心的超级神券——300元神券提前锁定目前人群。在11月10日,启动“swisse超级品牌日”,获得京东APP首页独家的卷轴下拉资源展示, 配合300神券和店铺的每满299-100,在“双11”前一天引爆。11月11日零点,”超级秒杀日”拉开京东“双11”购物季的大幕,最后实现了爆棚的销售结果。经历蓄势、预热、爆发的swisse在“双11”期间累计售出商品件数超过15万件。


新时代,新玩法,京东双十一和品牌的深度合作以及丰富的用营销手段,还是非常符合当下用户的关注点和消费需求,随着电商平台的不断钻研和进步,消费体验也变得越来越好,大家可以更便宜的买到品牌商品,无疑对生活质量是一个很大的提高。