本文导读：
硬件软件的全部定制
个性化定制，所为何故
生活配套规划更接地气
文/住浙网研究员 徐创
在去年九月份，浙江省政府办公厅印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，明确从2016年10月1日起，浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。
在全装修成为大趋势，房子日渐趋同化之下，如何在全装修房中满足自己的个性化居住需求？
位于奥体板块博奥路与扬帆路交汇处的景瑞天赋，正是抓住了客户这一需求点，开始打造定制产品。为此，本网研究员对景瑞杭州公司营销总监吴骏进行了采访，请他来谈一谈这个项目的个性化。
景瑞杭州公司营销总监 吴骏
硬件软件的全部定制
据吴总介绍，该项目的个性化定制包括了空间定制、产品定制和服务定制三大类。户型的定制可以说是景瑞天赋的最大亮点
。目前景瑞天赋的户型有三种，但是这三种户型却有八种变化方案可以选择。
吴总介绍说：“除了115三房之外，125和139这两种都可以在三房和四房之间自由变化，而且有多种组合”
以125方户型为例，它可以变化为三种户型。第一种就是目前市面上主流的三房朝南、一房朝北的格局。如果想要追求居住的舒适就可以选择第二种方案，将朝南的中间次卧并入主卧；或者选择第三种方案，将朝北的客卧与客厅打通变成独立的餐客厅。
景瑞天赋样板房
此外，这也是与家庭一起成长的房子，在不同的时期可以满足不同的需求。如孩子小时候的儿童房，可以在日后与次卧打通，给孩子提供更大的起居生活空间。
产品精装的定制
，则为客户提供了现代简约、法式轻奢两种风格以及深色和浅色两种色系之间四种不同的组合，此外还有12种墙纸的选择。吴总说：“装修好之后，每一户门打开，会发现与周围住户都不一样。”
针对不同人群量身定制不同的装修包也是一大创新点。景瑞针对男人女人，老人小孩的不同生活习性和人性化需求，做了定制的装修包：双孩包、主妇关注的阳台家政包，关爱老人的适老包。此外针对高端人群一些装配的升级定制，如除湿机、电动晾衣杆等，景瑞会在装配好之后交付，完全不用客户自己去采购。
景瑞天赋样板房
最后一块则是软件方面的服务定制
，服务景瑞天赋业主的是景瑞旗下最高端的金爵物业，还聘请了世界五大行之一的高力国际作为前期物业顾问。高力国际是全球领先的商业房地产服务公司，屡获亚太区最佳物业顾问营销奖等国际大奖。
由景瑞天赋、金爵物业以及高力国际三方力量组成了金爵计划。该计划针对不同的年龄段打造不同的社区。吴骏介绍道：“我们针对30-40岁精英人士打造了精英社区、针对儿童设计的制定了瑞苗计划，以及还有配合老人生活的银龄公舍”。此外物业在每个月也会与业主共同商讨，组织各具特色的小区活动。
个性化定制，所为何故
毋庸置疑，“私人定制”可以提高产品的竞争力。但是打造这样的产品也是难度不小，甚至可以说是一个疯狂的想法。在最初的设计方面就需要考虑承重墙的数量等，在施工上也需要结合客户需求进行改造升级，可以说是费心费力。那么景瑞天赋为何要做这个“吃螃蟹的人”？
首先，客群的定位决定了产品的定位。目前景瑞天赋的客户比较纯粹，基本都是中产阶级以上。吴骏说：“这类人群基本都有自己独特的思想和品味。不会追求得过且过，一成不变的东西。还是追求一些个性化的东西，为了契合他们的偏好，打造这样一款定制产品。”
景瑞天赋售楼处实景
其次，精装修取代毛坯的大趋势也促使他们研发了这样一款私人订制的产品。吴总说“精装修之下，客户也有很多的无奈，现在我们要做的就是尽我们所能解决这些无奈”在全装修的大趋势下，客户的个人偏好和个性化被剥夺，而景瑞天赋正在将尽其所给客户带来不一样的居住体验。
最后，奥体板块内的高端楼盘很密集，并且亮相时间也都很集中。如何在激烈的竞争中获得购房者的青睐，个性化定制就是景瑞天赋的一张王牌。吴骏说：“奥体楼盘从不缺少一江两岸，我们从案名发布以来也很少提到一江两岸提到奥体有多么辉煌，我们更多聚焦于产品自身，秉承景瑞自由家的路线，做了这样一个自由家的升级版。”
生活配套规划更接地气
景瑞天赋虽然位于“高大上”的奥体博览城周边，但也拥有了一些接地气的生活配套。或许这也是景瑞天赋与其他奥体楼盘的不同之处。
景瑞天赋紧邻着学军中学文渊校区，同时在项目北边规划了一个教育用地。吴骏认为这能给景瑞天赋项目带来更多的文化气息，也能够吸引一些老师以及有意向让自己的孩子就读学军中学的家长的入住。
而去年年底，汇德隆在附近拿地，这也意味着银隆百货将会诞生，作为板块内商业配套的补充。该新项目离景瑞天赋也只有五六百米。轨道交通方面，在建的六号线与规划中的七号线，距离景瑞天赋都在八九百米左右。
景瑞天赋售楼处内购房者众多
据了解，示范区开放以来的半个月时间，景瑞天赋的意向客户已经达到5000多组。这表明市场和客户对景瑞天赋这一革命性产品具有极高的认可度。景瑞天赋预计将在七月初左右开盘，首开推出4号、11号和12号楼的136套房源。可以预见的是，景瑞天赋的开盘也必将给杭州楼市带来大的惊喜。
