PMCAFF 2018年度100问：这一年我们热议了哪些产品？| 第一期

2018即将过去

在过去的一年里，产品社区有哪些重磅提问值得关注？

我们为你梳理了这一年社区中的热点内容，一起来看看吧!

Jonah此昵称已被占用

时区 PM

1、除非阿里头条美团这些巨头入局并且压重金，把自己的产品生态加入到子弹中（例如子弹接入支付宝支付功能，子弹绑定头条账号等），才可能从微信分走一部分社交流量。要不然是不可能干的过微信的公众号+小程序+游戏账号体系（王者吃鸡）+微信支付+……一堆东西的生态。

2、功能交互……这些微信可以抄，子弹也可以优化，当初微信起步也被骂出翔，没人看好能取代QQ，现在感觉不是产品的时代了，是资本和运营的时代，社交领域只有巨头能涉足，其他要么做垂直化巨头看不上，要么半死不活。运营也重要，子弹爆了因为老罗的IP，自媒体的追捧，与微信存在矛盾自带流量。

3、看子弹的下一个版本和投资方吧，以及微信的动作，这么多年来，唯一的星星之火。

昊然No.3

产品经理

说实话，ofo出看看，还不如出“听听”，最少骑车的时候，可以听点什么。看资讯？？？嗯，估计边骑车边看，有可能就没机会再用ofo了。

没有对应使用场景和用户行为的功能，对于用户来说，就会视而不见。ofo可能想用信息内容，引入流量，加入广告变现。可是，你让我什么时候看信息？早上起来赶路在路上找小黄车的时候，读条新闻吗？？？

骑着小黄车，“听听”这个世界正在发生什么。（多好的广告词）

以上。

点水的朋友请三思

嘬汤科技 卖猪肉

我都说的很清楚了，我并没有觉得拼多多卖假货、卖劣质商品这个事是对的。

我觉得他服务于全国80%的低收入人群，给他们带来消费升级，这是非常好的。

在现在中国经济处在金字塔模型的分布下，绝大部分人处在底层的低收入人群中，全中国超过60%的家庭，人均月收入不足2000元，超过80%的家庭，人均月收入超不过3000元。对于一个人均月收入2000元的家庭，想买一部手机，一边是1000多元的正品，一边是300多元的仿制品，同样也能接打电话、看剧追星，聊天购物，哪个更有吸引力？？

所以你们这些“五环内人群”在我这杠是不是假货有意义吗？

你这么痛恨假货，你倒是教育用户啊，你整顿整个市场啊，你创业做一个拼夕夕，专做低价正品，打败拼多多的商业模式啊，你杠有什么用呢？我觉得本题有个兄弟说的挺对，别人用你不认同的方式取得成功，可能比较酸。

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幸存者偏差。

你听到的，永远是那一小批刺耳的声音。

国家的基本面是80%农村人，20%城里人；10%富人，90%穷人。

拼多多正在经历所有电商走过的伤痛，假货，劣质产品等。

我不能说拼多多现在就是一款好的产品，但是它确确实实解决了很多人的需求，承接了这一波消费降级。

我看到基本上都是抨击拼多多假货，可是你们想过为什么这么多劣质产品，这么假货的拼多多为什么还是上市了，300亿美金的市值，在当前经济形势下，中概股ipo就破发的情况下，拼多多ipo当天涨了40%？

为什么你们看不到用户对低价产品旺盛的需求呢，希望在座的产品经理多去翻翻拼多多商品的评价，上面都是用户们满满的开心，满足感，对于他们来说，这些假货就已经够用了，甚至变成了惊喜。如果有质量过关，价格低廉的品牌，能让那么多贫困的人家购买使用的话，会有人去买假货，买这些破烂玩意儿吗？你知道多少人为了省钱，盖的是黑心棉，吃的是边角料，过期的，腐烂的食物。但是中国有专门为穷人服务的品牌吗？连tm疫苗都是假的，还卖这么贵。

我觉得拼多多度过了这一时期，其中一个细分领域就是会做专门服务于贫困人群的电商，抓质量，压低价，扶植真正低价质量可信赖的品牌，希望这一过程能快一点，让那些不那么富裕的人，可以在拼多多上降低生活成本，有更多可支配的财富，能好好的生活。这既是好的商业模式，同时也是一件利国利民的好事。

珞珈山小猫咪

新浪 产品运营

看似豪掷营销成本请代言、拓门店、玩裂变的背后，是基于成熟方法论的推演和迭代。前期的冷启动之后，通过线下以分众广告为主和线上广告以微信 LBS 精准定向为主。据其CMO杨飞说，补贴还没有结束，但目前用户复购率在开店 3 个月以上的店，最高已经超过 80%。一是品质不错，二是身边口碑，三是性价比高。咖啡是高频、易重度消费饮品，做好用户画像和 CRM，不担心复购。（我身边的同事复购率还是很高的）

这款产品的核心优势是性价比。使用新零售理念，全数据化运营和管理，并且通过场景流量超越传统门店的线下空间流量，导致管理成本低、获客成本低、流量裂变快、场景成本基本为零，而传统咖啡仅场租和装修就有 30% 以上成本。

节约的成本，我们返回到咖啡消费本身，完成消费升级。即可以采购更好的咖啡豆（比一般商业咖啡贵 20% 以上），更好的咖啡机（瑞士顶级设备如雪莱等），更好的咖啡师（WBC 世界咖啡师大赛冠军团队），从而提高咖啡品质，让用户喜欢。

总之，核心优势是商业模式根本性不同带来的高性价比壁垒。

相比于传统店头咖啡（依赖物理空间，价格高）和商超咖啡（价格低但选择少、品牌和品质差），建立自己的优势。

总之，我十分看好瑞幸咖啡的未来：

第一，咖啡本身是高毛利产品，商业咖啡基本都是赚钱的，精品咖啡馆不好说；

第二，你占有了足够的线上流量（App）和线下终端（几千家店），并且掌握了大量场景需求和用户数据，你可以卖给用户更多需要和有价值的商品。未来的商业模式十分可观，让我们一起期待～

基诺

创业中 首席XX官

盈利方式 @Mitsuizq 说的很棒了，我说点我的一些别的看法。

发展方向：

1.线上答题的方式向线下场景反哺

为什么之前“一站到底”之类的娱乐节目也很火，但没有持续保持热度呢？因为本质上还是一种针对KOL、知识达人等独立用户的节目，观众更多的是信息接收方，而不是直接参与者。一旦这些答题者没有办法给观众制造视觉冲击力，观众就会流失。

所以，随着产品的不断进化延伸，走向线下是大势所趋。之后的“百万英雄”，“冲顶大会”将会由电视台，或者其他主流媒体发起，游戏形式可能会有微调，但“全民参与，人人拿钱”的游戏主基调不会变。

2.互联网广告生态、付费格局将被颠覆

设想这样一个场景，不久的将来，冲顶大会的题目形式可能会围绕品牌来展开：

1.整场比赛12道题全部围绕一个品牌，比如雅诗兰黛，玉兰油。

2.整场比赛12道题围绕一个领域内的产品，比如化妆品领域，男装女装领域，饮料啤酒领域等。题目围绕这些行业相关的品牌来定制，根据不同品牌支付的广告费用来分配题目个数。

比赛开始后，用户会主动去搜索品牌相关的网页来答题，传统给用户推几百条用户都懒得开的广告页面，现在用户主动搜索去浏览。想想有多可怕吧。

跟植入在问题内容中的广告相比，传统的开屏广告、贴片广告、边栏广告都弱爆了，CPC，CPS等计费方式也会被冲击，产生新的计费机制。

李漱石

今日头条 产品经理

简单搜索之于百度的关系更像是夸克之于UC的关系，它所面对的用户，更挑剔也更小众，当然，也更难是百度广告的目标客户。

更容易点击广告的是哪些人呢？是那些更愿意使用UC而不是夸克的人，是那些更愿意使用QQ而不是TIM的人，是那些更愿意使用360而不是Windows defender的人。在很多细分领域，都会有一个功能完善的巨头，也都会有一个主打简便的小头。巨头占据的市场无疑更大更广，小头的潜力也不容忽视。如今百度所做的，更像是针对手百来做一个补位。它不会主推简单搜索，因为这注定在现阶段带不来多大的收益。但它更不会忽视简单搜索，因为在不久的未来，当用户想在手机上进行一次简单搜索的时候，它希望他们会用自己的“简单搜索”。

至于盈利方式，为什么一定要通过广告盈利呢？可以记录用户的使用习惯与搜索数据，可以为手百引流，可以引入人工智能拓展更多的想象空间......甚至这一波不加广告的广告，就可以提升不少品牌形象加为app引一大波流量，所以为什么一定要依托于广告呢？

李彦宏在大会上承诺永远不会在简单搜索中添加广告，就当做是马化腾在大会上承诺永远不会在TIM中增加超级会员吧。

爱学习的PM~

校园产品摸索者 产品

商业气息重，还要满足天朝下政府的要求

从“我（用户）”的角度出发，吐槽点有：

1.太多无用的功能，不知道添加这些功能的需求时产品经理获取需求的渠道是什么，有没有做过用研呀 啊喂i,；其吐槽需求的本质是没有真正的为用户思考（此处用户单指我这类型的用户）

2.商业气息太重太重，广告巨头，广告给用户带来的体验真的很差很差，现在脸评论列表里都插广告了，真的是无孔不入；及其影响用户体验

3.天朝下微博还是受制于各种监管，不能披露民声的声音，无法做到民之所向，不过大部分社交产品都受制于监管，但是微博用户量大，出于信息爆发口，所以不满的声音也多把

1ku

大数据产品经理

看了一下，某些不看题问题的就回答的答案也有，这个是问“用户以什么心态参与”，这个和平台一点关系都没有。。。。

什么心态？当然是分钱啊！

心理一：物质利益。天上掉馅饼，不捡白不捡。几块钱也是钱呀！

心理二：精神利益。五福，敬业福获取最难，如果我扫到敬业福，我分给我女票，或者分给那个我暗恋的男/女生，以此来感动对方，来获得对方的关注和认可，然后趁势表白，这比最后分得几块钱似乎更有驱动让我去集福。我身边真有这样的事，去年我那贼害羞的哥们就是用这个方式最后找那女的表白的，似乎一张福解决了难开口的困境。

心理三：情怀驱动。支付宝的用户级别还是很有分量的，如果是支付宝的忠实用户，在情怀和忠诚的驱动下，支付宝的活动都是踊跃参加的，更别说完成后还能分钱的好事。我个人就是：只要网易晕音乐搞活动，一定参与，中期为了参与活动，尽然发疯般的买了几个U型枕2333。