今年冬天卖什么？看看韩国平昌冬奥会心里没点数吗？

第23届冬奥会 本周将于韩国平昌拉开战火。随着开幕式的临近，即将在四年后主场征战北京奥运会的中国代表队的表现越发令人期待。伴随中国冬奥健儿的成绩一路飘红，中国跨境出口电商的冬季体育用品销量也呈现出爆发式增长。据eBay数据统计， 2017年中国eBay卖家冬季运动类商品销售额开始稳步提升，并在下半年呈加速发展趋势。其中， 滑雪背心、溜冰服、取暖器 分别以300%、200%和150%的增长率成为销售额增速最快的品类。

一直以来，冬季运动在美洲及北欧国家尤其盛行，而专业运动员在各类高水准赛事上摘金夺银也激发了越来越多业余爱好者参与到冬季运动中，更带动了冬季运动服装和装备的市场需求。据预测， 到2022年，欧美冬季运动服装的市场规模将达到950亿美元，冬季运动装备的市场规模则有望达到700亿美元 ，仍将蝉联全球最大的冬季体育用品市场。中国体育用品卖家在eBay上的销售表现也印证了这一趋势。据eBay内部数据显示， 美国、英国、澳大利亚、德国 分列中国冬季体育用品出口额前四位，同时，也是增长最快的四大市场。

“冬奥”概念带动冬季体育用品热销

中国卖家借势进军欧美主流市场

伴随平昌奥运会的临近，冬季运动的热潮必将再度席卷全球。通常，冬奥会的比赛项目可以分为冰上运动与雪上运动两大类。今年，我国体育健儿不但在冲金优势项目上表现骁勇，雪上运动的入围情况也创下历史新高，在高山滑雪、跳台滑雪、雪车等冷门项目上都取得了突破性进展，并有望取得历史最好成绩。巧合的是，eBay大中华区卖家的畅销品也以雪上运动服装与装备居多 。

从品类上来看， 2017年eBay大中华区卖家销售额最高的冬季体育用品前五位分别为 溜冰服、取暖器、帽子及头套、头盔与护目镜、滑雪背心 。 其中，滑雪背心、溜冰服和取暖器分别以300%、200%和150%的年增速位列销售额增速榜三甲。除此之外， 滑雪收纳用品、排寒保暖内衣、滑雪背包 的销售额年增速也均突破100%，成为冬季体育用品中的潜力新星。

作为雪上运动中的明星项目，滑雪不止于传统的高山滑雪，越来越多休闲娱乐活动如人工滑雪场自由滑雪及滑雪渡假开始盛行起来，让普通民众也可体验到无与伦比的速度感与惊险刺激。而相关装备的采购则催生了大量商机，这从以上数据中就不难发现。

在美、英、澳、德四大市场中，头盔与护目镜均位列畅销品排行前五位，已成为冬季运动爱好者标准装备中不可或缺的一部分——正确佩戴护目镜可防止恶劣天气造成的事故，头盔的广泛使用则有效减少了头部严重受伤的人数，可见各市场消费者均非常重视雪上运动的安全性 。此外，包括 滑雪手套（四大市场）、 滑雪裤（英、澳、德）及取暖器（美、英）在内的保暖装备 也颇受青睐，保暖性成了消费者购置装备时考虑的第二大重要因素。

借助“冬奥”的东风，中国卖家正不遗余力地打入欧美主流冬季运动用品市场，与国际大品牌同台竞逐，为消费者按需选购商品提供了更多可能。从 质量与性能 来看，eBay大中华区卖家销售的冬季体育用品均属上乘，并拥有可观的 价格优势 ，因而受到了全世界冬季运动爱好者的青睐。 未来，创新元素与日益精细化的需求将成为大中华区卖家采购冬季运动用品的新方向。

品牌化战略促“中国制造”再升级

自创体育用品品牌销售增长逾300%

一直以来，传统欧美品牌在冬季运动用品的生产与销售上占有绝对优势，但近年，亚洲市场也强势崛起，尤其是 不少中国品牌，正积极抢滩这片日益蔓延的蓝海市场，使整体市场格局呈现出百花齐放的态势。 这其中，跨境电商平台eBay可谓功不可没。

eBay多年来始终致力于为中国商家走向海外、开展跨境贸易提供全方位的指导与支持，于此同时，eBay也积极鼓励并扶持中国商家建立自己的品牌。由于文化、历史及价值观差异等因素，以往中国品牌意欲打入国际市场常需长时间的准备，才能取得一定的成果。随着中国品牌的日趋国际化及消费模式的改变，中国品牌的销售表现年年攀高，这也吸引了越来越多商家探索价格和产品之外的发力点。面对走在消费潮流前沿的海外用户，跨境电商唯有在提高产品质量之余有效拉升品牌影响力，才能在与全球同业竞争者的较量中立于不败之地 。 2017年4月，eBay正式启动 “中国品牌智造计划”，并设立“品牌建设专项资金”，以帮助中国商家完成制造业转型升级、从“产品”攻势到“品牌”发展的全过程。

截至2017年底，这记强势组合拳已初显成效。相关统计数据表明， 中国商家在eBay平台上自行创建的体育用品品牌近120个，覆盖不同产品类别，如单车及其配件、运动太阳眼镜、运动服装及健身器材等，销售额同比增长超过 300%。

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