定位怎么成为核心的（2)

《定位怎么成为核心的》（2）

电商低价或者所谓的性价比交易模式所带来的其实并不是简单的“挤去中间的水份”，更多的是让很多的产品失去了设计本来该有的艺术效果与产品特有的功能。这对于全球任何现存电商平台来说都是灾难性的，因为这直接造成了平台无法构成后续流量和转化交易率的提升，并且，大小平台的这种场性特质在被性价比覆盖之后，对于品牌电商平台来说，也带来了非常大的挑战，这也就是我们常说的性价比负面附带影响。

同时，从品牌电商的企业角度与发展的情况来看，当更多的平台资源整合类型的电商陷入性价比这个怪圈之后，他们才意识到，自己原来起家的设计理念和定位，正是被性价比洗劫后的市场最好的切入点，而这才是最具备可持续发展的商业模式。所以，定位的核心价值观就在于，它让所有的电商平台与品牌意识到了可持续发展的关键点在哪里，并且怎么去调整自己的企业运作模式。

2014年，当各个电商平台以性价比的优势发展的风生水起的时候，欧美的品牌企业开始意识到，品牌的发展，以线下定位的设计来设定自己电商平台的运营模式是最好的替代方案，所以，在那个时候，无论是进入中国的平台型的还是进入美国平台型的品牌，都特别强调了自己的产品在线上线下保持同价的交易策略。

那个时候大家不说定位，因为定位的实质内容与意义对于自己进入这些国家的平台型电商平台来说，意义不大，那个时候并没有人读懂这背后的意义，更何况，大家以低价、性价比的模式来作为电商发展的驱动，是一个通俗易懂的概念，还有什么商业模式能够让所有痴迷的人一眼就看懂更能够引人入围呢？！当然，明白的人是不会去说的，但是，在做法上，绝对是有最坚韧的原则而不能去触碰的。

如果你不明白为什么你又想明白，非要去问，他们也只是告诉你：这是品牌一贯的做法。而他们却在性价比时代，收获了最为珍贵的目标客群，他们在坚持几年后，当性价比的消费理念不能再给任何品牌、平台带来增长的时候，他们所收获的坚定的目标客群却越来越大。也许再过二年就会出现一个非常滑稽的现象：那些超级电商平台的市场与社会价值（包括估值）会低于在他们平台上开店的、有明确定位的品牌商的商业与社会价值！

其实，交易场所这些年也感觉到了定位的重要性，开始优化自己的平台品类和品牌，但是，社会学告诉我们：如果要想成为一个贵族，最少需要三代人不间歇的努力！希望他们可以做到。

个性化趋势是发展趋势首要的需求，再着，这也是技术与信息被教育者接受后的普遍选择，这个选择的原则就是找到自己适合的。所以，未来电商没有专业品类细化定位的能力，就很难再这一块生存下去，这是一个事实，而作为品牌商，电商渠道的定位和团队设计能力、附加服务产品的规划能力也越来越重要，最终成为核心，所以，怎么规划、以及这个定位的核心你应当如何去做，我觉得，你现在就应当放下所有的事情，去思考。你们现在不都喜欢闭关吗，那就为你的品牌去闭一次吧，别去整那些神神叨叨的心灵。