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文章经授权转载自 创业邦杂志（ID：ichuangyebang）
作者：鱼肉天下
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“很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了”
——
程维
——
2.5亿
注册用户、
360个
城市、
1000万
日呼、
5000+
员工，
近日与优步的合并，滴滴的估值
一跃到
350亿美金。
这些数字，让滴滴出行有了巨头的影子。
这家公司的CEO程维，
80后，30出头。
10万创业，身家过亿
、
PK掉了30多家竞争对手
、
入选
福布斯
40岁以下
影响力人物。他加入优步全球董事会，
成为
首位在美国顶级科技公司担任董事的中国人
，这也意味着中国的80后企业家正在逐步走入一线企业家行列。
而这些成就，他只用了4年时间
程维带领团队已在血海狼窝中厮杀了整整 4 年
。程维把自己的创业形容成“桥段丰富的韩剧”，
“很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了”他回忆过。
这4年面对的困境和竞争也是接踵而至，
可是，每一次都必须走下去
，以不知疲倦的重复和耐心去消磨对手，尽可能地生存。
毕业卖保险、足疗店打工
闯进阿里，一路开挂
因为高考漏做了三道数学大题，程维被调剂到了
北京化工大学的行政管理专业。“化工大学怎么会有管理专业。”程维的好奇得到了验证，原来这是化工大学行政管理专业的第一届招生。
大学四年并无特别的过完，2004年，
程维大学毕业，21岁。
没有合适的工作可供选择，
程维被一个做保险的大姐拉去
，付了800块钱押金，开始玩命干这份连底薪都没有的工作。
频频吃闭门羹之后，程维找到自己的大学系主任，请求买他一份保险。
”不是我不帮你，连我们家的狗都有保险了。”
老师的话促使程维毅然决然辞去工作。
接下来他应聘了一家某国内“著名”医疗保健公司经理助理的职位。等他乐呵呵地去上班时，才发现
这个著名公司是一家足疗店
。
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前前后后换了几份工作后，程维去了阿里。
从
1500元底薪
开始，
在B2B部门做一款“出口通”产品的销售员。
与印象中的互联网公司职员坐在宽敞明亮的办公室里不同，程维的主要工作是向那些做外贸的小工厂、小贸易公司解释这款产品如何能帮他们扩张业务。
6年的时间，他在5个城市待过，在办公室的日子并不多。
程维当时负责的销售团队
只有4个人
，非常弱势。程维只花了
一年
，把团队业绩做到了
全国第三
，当时阿里巴巴全国有9000名销售，分为几百个团队。
GQ报道过：在这个小团队成立之初，他召集团队成员
在一家小餐馆里
聚餐，为团队取一个响亮的名字。大家七嘴八舌，都不满意，于是一起望向年轻的新任领导。
程维说出了已经想好的四个字：君临天下。
80万创办滴滴
在每次的生死边缘，打出胜仗
阿里8年，程维的战斗值惊人。程维一路晋升为阿里最年轻主管，到阿里巴巴B2B部门最年轻的区域经理。再到支付宝B2C事业部副总经理。
轮到自己真的要创业时，程维想了整整9个月，前后考虑了6个创业项目，直到最后一个，选择进入传统打车行业，才终于辞职。第二天，他注册了小桔科技，开始开发滴滴打车APP。
亲自地推，雇佣乘客
程维“
无所不用其极
”
拿下竞争对手也并非易事，
接入司机端也遭遇困难。线下团队将北京189家出租车公司挨个儿找了一遍，仅有昌平一家名为银山的公司愿意合作，这是一家200辆车的小公司。
程维亲自上阵，
去一家名为景山的出租车公司，对着黑压压的司机们
讲了40分钟
，末了，
只装了6个。
有一天，软件上只有16个司机在线。
程维说：
起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。没有订单，我就找人去打车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。
我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。”
2012年9月9日，滴滴打车上线，两个月后，滴滴公司账面上只剩下一万元钱，程维接连拜会数十位投资人，却一无所获。
“但是比赛已经开始了，没有办法停下来。”
程维回忆道。
“我们大起大落的时候，程维能够稳住大局，让大家感受到，跟着老大是绝对靠谱的，问题只是短暂的。”滴滴创始人李响对程维印象。
滴滴创立半年后，单日订单突破1000单。
滴滴
也完成了
A 轮融资
，获得了金沙江创投
300万美元
。
急速成长，PK掉30多家竞争对手
拿着天使投资人王刚的70万和自己的10万，程维进入出行市场。
他
带领的滴滴团队参加了互联网历史上最残酷的竞争。
➀
干掉摇摇招车 拿下北京市场
➁
杀到上海跑马圈地，干掉大黄蜂
➂
收购快的，烧钱死扛到底
补贴大战打完之后，除了快的和滴滴，其他30多家对手就都消失了。
腾讯小马哥求合作
滴滴在微信红包下爆发
2013年春天，腾讯投资部总经理彭志坚首先请程维吃饭进行说服。后来，马化腾在北京参加两会期间专程请程维吃饭。
这顿饭之后，2013年4月，滴滴获得了腾讯集团
1500万美金投资
。
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2014年5月，滴滴停止补贴后，开始思考下一个策略。
程维最先想到打车发红包这个产品创意。
滴滴红包，杀伤力极强，把补贴变成一个产品，用社交的方式放大传播。
滴滴快的烧钱大战
死扛到底，最终
主导合并
在与快的血拼的日子，最著名的就是名叫“七天七夜”的故事。
2014年1月，滴滴发起补贴大战，背后是微信和支付宝的“支付决战”。两周时间里，订单量上涨50倍，眼看40台服务器撑不住了。滴滴CTO张博向
程维求助，程维连夜电话马化腾，马在腾讯调集一支精锐技术部队，
一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，张博和技术团队、腾讯部队
奋战七天七夜
，重写服务端架构。
“
当时的情况是，我们的服务器挂了，用户就会涌向快的，快的就会挂，用户再涌回来，我们就会挂。考验的就是谁的服务器先稳定下来，用户就会沉淀。
”
张博说：“周二走出大厦，
浑身都发臭了
。一位策略工程师直接进了老婆产房，另一位工程师的隐形眼镜已经拿不下来。”张博这辈子都忘不掉，
团队有人出现了幻觉
，大喊一声“地震了”，所有成员轰轰轰跑下楼，发现其他人都没感觉。（GQ中国报道）
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激烈的血拼，却培育出了打车市场。滴滴的乘客用户就从2000万激增到1亿，在补贴峰值时，滴滴快的
市场占有率
一共达到
98%
，其中
滴滴占到6成
。
这次战斗也为后来的合并占据了主导位置。
这种不能喘息的战争，塑造程维和他的团队无人能及的战斗力。
“外表是他的修炼，他可以很柔软，这是情商。但内心很彪悍，
他有一颗冠军的心。
”杨建宏说。
最大的成功是赢得了
柳青
的心
柳青助滴滴合并快的，收购Uber中国
三轮助滴滴融资110亿美元
2014年7月8日，快的正式上线“一号专车”，开展商务用车业务，并采用价格补贴战略。在专车的战场上，快的重新把滴滴拖入了战场。
2014年8月，国际巨头Uber悄然进入中国市场，面对新老对手，程维需要一个更牛的合伙人。
2014年8月2日，柳青第一天到滴滴上班。柳青的加入也改变了滴滴的基因。
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土豪团队进化成真正的豪华班底
柳青有多牛？
滴滴天使投资人王刚知道程维有“想挖柳青”的心思后大跌眼镜。
王刚说
：“程维是个不给自己设限的CEO，我也一直告诉他，要持续找更牛的人加入滴滴，但敢挖柳青还是超过我的想象。”“
争取柳青的加入，是一次有想象力的挑战。
”
父亲是柳传志，自己是年收入千万的国际投行高管，在资本市场呼风唤雨。接地气的滴滴与柳青如此不般配，
“我们的话语体系全然不同，情感上自然无法产生连接。”
。
程维为了让柳青融入团队，为了跳出工作场景，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程维说：
“去到陌生环境，像一个团队一样面对困难，有那种把性命交托彼此的感觉。”
滴滴7人团队从西宁出发，前往拉萨。程维刚到西宁就有了高原反应，昏睡过去。他们乘的两辆车在半路走散，路线、吃穿住行都没有了规划。悬崖与沼泽让滴滴管理团队产生了生死与共的情感。
一天夜里，
程维跟柳青谈及自己创业的历程，表示明白柳青对高盛故旧的不舍，拿出手机放了一首《夜空中最亮的星》。柳青和程维哭了。她决定辞职，连夜给亲友们发了长信，告诉他们自己的决定。回到北京，柳青成为了滴滴COO，二号人物。柳青是程维的“红颜知己”，她说：
“每天聊十几个小时，我们像是热恋一样沟通。”
青蛙王子追到了天鹅，揭开了滴滴君临天下的序幕。
柳青加入后，滴滴融资：
7亿美元+30亿美元+73亿美元
滴滴与快的合并
程维做到了中国最强
在柳青的帮助下，2014年末，滴滴
融资7亿美元
。随后快的宣布
融资8亿美元
。所有人都不知道这场出行领域的南北大战还要持续多久？
滴滴和快的在大战中烧钱数十亿人民币，市场份额接近，谁也无法消灭对方。而这个时候
百度联合Uber
在旁边虎视眈眈。
在滴滴D轮融资中，俄罗斯投资巨头DST出资6000万美元。DST创始人
尤里·米尔纳在参访滴滴的过程中对程维说：
Uber 来了，如果要活命，只有和快的合并一个办法。
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程维决定听取投资人的建议，与柳青制定了代号为“情人节项目”的计划。
谈判一共进行了22天。2015年2月14日，滴滴快的宣布合并。市场份额占优的滴滴团队，主导着合并后的新公司，快的高层逐渐退出团队。
