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广告转化不好？也许是你的创意方案不对

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2019-10-17 20:15

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做信息流推广，页面内容设置要完整，转化引导要有效，虽然是老生常谈，但同样的问题还是会出现，今天对比分析3个在头条看到的广告来拆解说明一下。

案例一：驼奶广告

创意+落地页展示：

（点击查看高清大图）

从外层创意到落地页，内容逻辑连贯，信息充分，转化窗口突出。

设置诱导噱头：外层创意采用驼奶实景图吸引用户注意，标题点明“驼奶-沙漠白金”高价值产品；落地页紧跟着介绍驼奶的追捧、稀缺性、高营养、好品质、食用说明、买家好评等信息，其中穿插引导加粉转化，用优惠信息做诱导噱头，虽然部分排版设计略显凌乱，但是内容足够完整有效。

案例二：汉森四磨汤

创意+落地页展示：

（外层视频创意截图）

外层创意 用了唐僧师徒四人情景对话说明了汉森四磨汤的主治功效，生动有趣，创意不错。

落地页 内容模块完善，产品说明+工艺说明+成分功效+适用说明，但仍有两个关键问题：不匹配信息流广告，且未设置转化引导。

① 不适配：页面文字过多且过小，用户阅读理解困难，精简信息突出重点，排版要便于手机端浏览阅读，重点文字信息为主，素材展示为辅；素材使用贴合大众的形象更能提升用户代入感；

② 转化引导：虽然信息流广告可以做品牌推广，加深用户品牌印象，强化用户需求选择，但是既然做了信息流广告，不顺势引导转化这广告费感觉花的比较虚。比如汉森四磨汤推广可以顺势说明购买渠道，合作药店等信息。

案例三：阿胶

创意+落地页展示：

外层创意 只有一个重点“好阿胶”，缺乏点击吸引力，可以尝试采用问句形式或者抛出利诱信息提升点击率；

落地页 只有三个模块信息，阿胶味道+区分方法+购买提醒，黑人问号脸？？？

仅仅这样就想用户加微信吗？话都说不清楚、阿胶都没聊明白……虽然现在精简落地页是主流，但是打动用户的内容要抛出去才行呀！

阿胶好处好在哪？食用前后对比放上来；咱家的阿胶比别人好在哪？材料、工艺、渠道等描述下；用户好评造起来！从众心理是电商关键；内容足够吸引人之后，再做转化引导才会有效。

综上，广告转化不好先看创意方案，内容是否吸引人、是否完善，转化窗口是否突出，有没有做好诱导噱头，信息流广告说到底还是内容营销，需要在短暂的时间内吸引用户注意，激发潜在需求，诱导完成转化。

以上分享，优化参考。