客户表示是老板的朋友，想要优惠，我去问老板，发现老板根本不认识他，老板告诉我一个方法，结果成功拿下订单

管理学思维 · 公众号 · · 2024-12-12 07:00

正文

联系到一个客户，要下一个小单。不过，就在谈判的过程中，客户表示自己是我们老板的朋友，让我给他最优惠的价格，最大的活动支持。

说实话，这情况让我有些为难了。如果客户不是老板的朋友，想要来套取低价，而我上当了，那就给公司造成损失了。如果客户真是老板的朋友，而我没给出合适的价格，最终把客户得罪了，到时候传到老板那边，我就不好交代了。

不过，我也没有过多纠结，问题的症结在老板，那就去找老板汇报这个事情。结果得到答案，老板表示根本不认识这个人。

我本想拒绝这个人的无理要求，但是老板告诉我，不要着急拒绝。并告诉了我一套操作策略。

首先，让我按正常价格报给他，并且告诉他：老板交代过，他朋友来都按这个价格。老板的朋友也很多，同时，老板也很忙，老板之前跟我们交代过这个事情，这个是底价。

然后，跟客户斡旋，表示老板朋友，可以适当多送点赠品。当然，这个赠品可能是所有客户都有的，并且不怎么值钱。

最后，一定要要求客户签字登记，因为这个赠品是老板特意为朋友准备的，老板后期会核查。

按老板这一套策略操作，客户果然成交。并且客户觉得自己占到了便宜，觉得自己很开心。

我很不解，既然不认识，老板为什么不直接戳穿他。

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