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今年亚马逊Prime Day销量增长20%，亚马逊一直是跨境电商平台旺季网购销售冠军。不仅仅是Prime Day已经对其他购物节日的开始时间产生了影响，现在正值返校季亚马逊平台流量和销售增速也是呈现不断增长的态势。
如果跨境卖家想要借助亚马逊旺季网购节获得额外的流量，建议大家现在就开始早准备。
以下是一份“准备”清单，确保你完成清单上的所有事，为亚马逊购物旺季做好充足的准备：
1、加大广告宣传
做好亚马逊在线广告是充分利用Q4购物旺季的第一步。
你需要从这3方面入手：
1、关键词；2、广告系列；3、广告组。
（1）关键词——广泛匹配、词组匹配、精准匹配
评估现有的关键词，了解它们的表现。如果你选择的关键词不在产品页的内容中，广告将无法出现在搜索结果中。
将与产品有关的特定关键字或词组的组合在一起，包括否定关键词，就好比礼服鞋卖家不会希望页面显示运动鞋的广告一样。
此外，不能忽视长尾关键词的研究，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。
（2）广告系列
将你在上述步骤中创建的关键字，应用于相应的广告系列。多选择一些客户用来查找产品的短语，单个词的关键字尽量不要太多。
查看过去的广告系列，将其按类别、品牌、畅销品等进行分类，分析表现较差的广告系列避免出现同样的失误。
在创建广告系列时尽量使用一致的结构，能避免为同一个产品创建多个广告系列。
先运行自动广告系列一段时间，然后查看卖家中心“Search Term Report”（搜索词报告），将最“抢手”的搜索字词放到手动广告系列中，并提高每次点击付费（CPC）竞价。
（3）广告组
每个广告组包含10-20个关键字，将它们分解成几个小的相关组，从功能、收益、CTA（Call To Action）等方面进行考虑。
在每个广告组中创建2-3个相似广告进行比较，注意使用不同的关键词。分析类似广告的表现，挑出表现较好的，删除效果不佳的，再调整CPC竞价，找到你的最佳竞价。
此外，可以适当研究竞价的规律，看是否有可遵循的模式。制作广告组时，除了使用特定的相关关键词，还要添加部分普通关键词，建议记录下每个关键词的竞价详情。
在创建点击付费广告时，要有一定的战略意识：首先确定要宣传的产品，以及如何创建这些产品listing。这意味着你需要为每个产品广告制定一个明确的目标。
毕竟目的不同，例如推出新产品、清仓、盈利等，创建出来的广告侧重点也是不同的。
2、产品价格
亚马逊FBA开始收取 长期存储费用，将导致卖家运输成本上升。另外，亚马逊假期销售旺季到来，制造商会在这段时间稍微提高商品价格。下半年，你的销售成本很有可能上涨。
如果你正在尝试推出新产品，现在不是快速提高商品价格的时候。但为了尽量减少损失，你可以过几星期再调整产品价格和投标竞价。
3、加入返校购物季
2016年的返校购物季受Prime Day影响，比预期时间更早开始，在8月中旬就达到顶峰，到9月返校商品的销量就非常低了。
而且这几年父母亲都就提早(开学日之前)为孩子购买开学必备的东西。因此，在Prime Day营造的购物气氛消失之前，就开始你的返校购物季促销是个不错的选择。亚马逊也是看中这一点，专门在网站上添加了一个返校购物季产品登陆页。
4、借助时机清仓
Prime Day过后，很多卖家收到了许多负面反馈和差评。如果你也是这样，那么这是一个优化listing的好时机，认真阅读用户评论，调整产品描述、图像等。
同时，这也是一个清理库存的好时机，特别是那些你长期存储在FBA的商品，抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。
5、保持信息敏感度
2017年的黑色星期五是11月24日，你需要提前几周开始销售预热，也能营造紧张的气氛，告知消费者要开始购物了。
11月27日是网络星期一，销售电子产品、家用电器、玩具、宠物产品或BMVD（书本、音乐、视频、DVD等）的卖家，在当天提供给力的折扣会为你带来更多的销量。
在产品创意、寻找经销商、业务拓展等方面，最主要的是要多做研究。
加入私人社交媒体卖家群；阅读免费的卖家指南；尽可能多地参加零售会议，如过去的ASD Market Week （拉斯维加斯国际日用消费品及礼品展览会）以及9月份在西雅图举行的Sellers’ Conference（卖家会议，原本的SCOE）都能为你带来新想法，挖掘到到很多新奇的产品。
加油吧！骚年们！小美看好你们哦 O(∩_∩)O
