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足球是世界第一运动，在中国更火热。据不完全统计，目前我国仅大学业余足球联赛就已经有2700个，各种业余足球小联盟更是数不胜数。业余足球的兴盛，使得“组队球衣制造”市场异常火爆，成为新的吸金热点。耐克精英、阿迪达斯Zero系列、特步大学生组队球衣等都纷纷布局该领域，试图占据最好的战略位置。
██ 国家46号文件就像是一面招贤纳士的大旗，让胸怀抱负的有志之士齐聚于此。其中，就有曾供职国际货币基金组织和世界银行，现如今是赛客创始人和CEO的赵田力。
在面对互联网+体育记者时，赵田力说出了自己创业之初的构想：“成为体育比赛场景综合服务商，除了装备定制，还要提供赛事运营、数据分析等服务。”但目前赛客却选择“组队运动装备”领域作为自己的主业。
赵田力解释说，是因为其变现快，且市场够大，生存性较好。另外，他看到，组队运动装备领域中的玩家大多是非高端玩家，赛客可以通过一流的团队和模式来完成二流的项目，敲开“赛事服务”的大门。
理想很美好，但落地都会伴有坎坷。赵田力“曲线救国”之路同样不会走得一帆风顺，毫无阻滞。
2015年有一个词被频繁提起——“中国智造”，是相对于“中国制造”而言的一个概念。作为世界工厂的中国，在成为世界第二大经济体的同时，也将印有“MADE IN CHINA”的商品遍布于世界各地。
但在全球新一轮科技革命中，新一代信息技术与制造业深度融合是各国未来抢占战略制高点的必由之途，中国制造走到了转型升级十字路口的关键节点。而强调自主创新的“中国智造”，成为世界重新认识中国的镜子，中国生产出的商品在世界市场上也更具竞争力。
██ 赵田力认为智造包含两个方面的创新，产品本身一定要有技术创新；生产方式一定要有创新。
赛客的产品创新正处在进行时，即将推出第二代球衣，在传统运动装备中植入能够采集人体数据的智能芯片。据了解，该智能芯片一秒钟能传送100个数据，同时能够精准描述场上位置变化，误差低于5厘米。
“芯片支持两种植入方式：袖口里和护腿板里。”赵田力介绍称，芯片精度比手环高得多，比传统可穿戴训练设备小巧，可以收集球员在场上的数据，让球队能做到“以赛代练”。
同时，赛客在生产方式上是按照实际订单量生产球衣，通过自建工厂，印有赛客品牌的球衣能做到48小时之内出单，定制款72小时出货，赛客将之称为球衣的“零库存”。
赵田力认为，零库存最大优势就是可以为组队球衣消费者带来多种选择。“我希望人们提到赛客的球衣，首先想到的就是球衣的标准和多样化，所谓标准是质量达标，多样化则是各种款式齐全，满足不同消费者的要求。”他说。
另外，零库存提高了赛客的应变能力，按需生产也降低了下游经销商的压力和赛客的成本。
赛客第一款组队球衣是2016年3月推出的，当月销售额为50万元，球衣单价为196元/套。目前，赛客每月销售额可达300万元，每月净利润约为50万元。赛客现在有两家自有工厂，分别位于福建晋江和苏州常熟，两家工厂合计有9条生产线，共有150名工人。
██ 赵田力预计，2017年赛客全年营收在6000万元左右。
组队球衣作为非标品目前还不是耐克、阿迪达斯等国际运动装备巨头的核心产品，因此他们并没有投入太多精力。
██ 业内人士认为，耐克和阿迪达斯之所以没有大举进攻该领域，是因为每一款球衣都需要各级分销商进货，如果款式太多，大量的库存会提高分销商的运营成本，耐克和阿迪达斯作为生产厂家也要承担巨额生产成本。此外，这个市场还不是很大，未来前景也不清晰，因此作为国际巨头的耐克和阿迪达斯不愿轻易押宝在一个不确定的市场上。
但类似赛客这样的小公司，却没有太多大公司的顾虑，即使失败了也可以轻易掉头重新来过。可是只依靠组队球衣是无法实现赛客最初的构想，赵田力通过组队球衣切入了新的领域——赛事服务。
顾名思义，组队球衣主要是为了业余球队踢比赛设计的球衣，找到了踢业余联赛的人，其实就找到了客户，从而能够无限靠拢比赛场景。
赛事服务也是赛客投入力量最多的领域，不管是赛客的APP还是微信号，甚至智能穿戴设备，最终都是为了服务赛事。
“服务赛事的目的是为了抓流量，然后通过销售装备进行转化变现，”赵田力说，“业余赛事盈利很难，靠拉赞助也就能挣几千块钱，但如果把流量交给赛客来运作，转化率会成倍提高。”
据赵田力透露，通过这种方式，赛客养活了上千个赛事。此外，赛客还打算直接收购业余联赛IP，打造赛客杯。
2017年4月，赛客联手北京爱踢客体育文化有限责任公司打造了“赛客杯”国际青少年足球邀请赛-暨第三届“爱踢客杯”足球邀请赛。
██ 赛客一名中层告诉记者：“现在‘赛客杯’还是一个实验，随着赛事系统逐步成熟，之后将有计划地、定点、定期举办‘赛客杯’。”
卖球衣、办比赛、收购业余赛事IP，赵田力做这些事的动机都是为了实现创业之初的目标：成为体育比赛场景综合服务商，装备定制、赛事运营、数据分析是三大支柱。
据记者了解，赛客成立之初，主打B端服务业务，通过为赛事提供SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）服务切入市场，在这个阶段，赛客完成了创业第一个里程碑——全方位覆盖大学联赛。
自2015年8月开始，赛客专注于2015-2016秋季学期各个校园的数据服务，几乎实现了对大学校园足球赛事服务市场的垄断。
██ 据赵田力说，赛客用了一学期时间覆盖了全国近1000所大学，服务了近700个大学联赛，赛客在这些联赛中扮演的都是运营方和联合主办方的角色。
赛客在2016年推出第一款球衣是第二个里程碑事件，赛客在国内组队球衣市场已经成为行业第一梯队中的一员。按照赵田力所说，赛客在组队球衣市场已经能排前三名了。但赵田力希望数据运营和赛事运营才是未来赛客主要的利润来源。
“现在的利润来源主要是来自运动装备，但最终这一领域的比重会越来越小，数据运营和赛事运营的占比会越来越多。”赵田力说，赛客在赛事服务领域的持续发力，可以帮助赛客打造一个商业“闭环”。
目前，赛客还是在用赛事去刷流量、刷销售额，但在赵田力的预想中，几年后全国将会有遍地开花的“赛客杯”。届时，赛客将不再满足于靠拢运动场景，而是开始自己打造运动场景，自己创造流量，加上现在的装备销售业务，三位一体打造商业闭环。
赛客现在主要做足球领域的定制球衣，没有理由不能做篮球或者其他运动的定制球衣，因此在其他运动项目的扩张也是赛客日后的布局。
作者：芦文正
