快消品B2B从2015年开始已跨过2年，众多背景企业和多种模式已经经过实战考验，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京东新通路等，不管是撮合还是自营基本上已形成了一定的规模和效应，在资本市场上也获得不少投资。据报道快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上，总计获得了超过50亿元的投资。

国内大部分传统零售企业做快消B2B到目前为止还停留在项目初期，不管是提出的整合大商，还是统仓共配等方式目前均有平台在实践，同时大商整合上涉及各利益方的协调难度，统仓共配又是重资产模式，整体上来说模式重、难复制。从企业的角度来说，前期涉及大量的资本投入，而投资回报短期内难以见效，并不是一个可快速获利的模式。

投资平台软件公司和城配公司，利用传统零售企业

原行业资源和渠道的整合，成立第三方综合服务公司存在，通过软件平台帮助原行业资源和渠道的订货效率提升，通过建立仓配体系及系统应用帮助大商仓配成本下降；同时帮助投资的软件公司做大销售业绩和市场占有率，后期实现公司资本回报收入。

具体可参考如下路径：

1、投资第三方订货平台服务公司（类似易订货、订货宝）、第三方物流体系服务公司（类似唯捷城配）。

2、第三方订货平台服务公司负责快消行业SAAS订货平台的开发和建设维护。

3、第三方物流体系服务公司负责区域城配体系及相关系统的建设维护。

4、综合服务公司负责面向大商的订货平台的销售和实施工作；负责城配加盟商家开发（本地合资公司）、咨询和城配体系落地实施；作为第三方咨询服务公司存在。

5、通过与2家公司的协作，快速铺进市场，同时整合双方数据资源形成大数据分析平台。

1、企业投资订货及城配平台公司，帮助其在全国体系中销售SAAS平台、发展城配加盟商，增加平台公司销售额，为后续资本市场的介入提供帮助。

2、综合服务公司在销售和发展过程中，可以作为平台公司的代理商之一，获取平台销售实施收入、加盟拓展收入，维持公司的正常经营运转。

3、通过发展，可以将2家平台公司的数据进行数据汇总和分析，作为大数据的数据来源，实现公司大数据利用的发展方向。同时，基于订货平台可扩展为传统零售企业的在线销售体系，实现公司产品的多渠道销售。

4、综合服务商的轻模式（人员、资产、资金需求较少，主要是人的需求），有效降低公司风险，保持原大商的经销体系、仓配体系，帮助其效率升级，不直接参与业务经营和模式改变；同时轻模式可以快速发展，迅速占据市场，符合互联网快的节奏，在体量存在之后再可以模式之上加以升级，追求更大的经济效益。

本文来自企翼网，不代表托比网观点。

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