宗宁：北京空气最好的几天，这家空气净化器的销量却暴涨了

其实现在正是北京空气最好的时候，而一旦入了秋冬，全国的空气也就都差了下来。事实上，12月份前后总是空气净化器的销售暴涨旺季，而在其他的日子里销量就会非常一般了。不过三个爸爸空气净化器却在空气好的时候进行反季节营销，实现了销量暴涨，不能不说是一个的营销奇迹。

夏天卖空气净化器是一个反季节的行为，但是营销说起来就更加反传统，完全不温馨，打造了一个变态老爸砍砍砍(价)的形象。

首先，我们看到的是一张变态长图，之所以说是变态长图，不仅仅是因为它长，更重要的是他居然一半是横着看，一般是竖着看，让观众强迫症都要犯了。长图的内容是一个非常无厘头的故事，讲的是未来孩子一出生就要花高昂的价格换肺的故事。形象居然还酷似马爸爸，因为价格太贵了，马爸爸决定用斧子去砍价了。故事非常无厘头，也非常的夸张，不过就算是还不到换肺的程度，但已经足以唤起大家对即将到来的雾霾的恐慌心理，觉得自己也应该做点什么。

漫画无厘头就算了，后续跟进的广告片也很无厘头，这是用一个默片手法拍的无厘头科幻故事，在未来，父亲为了解决家里的雾霾污染，把自己改造成了一个防雾霾的机器人。虽然家里的空气得到了净化，但父亲也就这样成了机器人，十年后雾霾治理好了爸爸也不在了，这让孩子也非常难过。我看了也很难过，这孩子十年后演员都没换，还是个小黄毛丫头，那个五毛钱特效的机器人我也不说什么了。虽然槽点满满，但却让人看到了父爱和牺牲。这大概和促销最有效的海报不是精美印刷的，而是用毛笔在彩纸上写的跳楼大甩卖。感情最终还是会超越剧情的，这一点我想这应该也唤起了众多爸爸守护家庭的责任感。     

总体而言，看完这些广告之后，你都会觉得很沉重，好像不给家里买台空气净化器似乎就做了对不起家庭和孩子的事情。这种呼唤责任感的营销手法，要比一般的利诱要好很多。我一直说，安全是一个隐性属性，大家在平时都不会考虑安全问题，因为大家都觉得本来就该是安全的。人只有在出现了危险之后，才会考虑安全问题。，比如说，家里被偷了，才会想起换门换锁或者装摄像头。在街上被偷了，才会抱怨身边为什么没有警察。所以只有大家感受到雾霾的时候，才会想起去购买空气净化器。所以说这场反季节营销的关键就在于如何唤醒消费者的危机意识。我只能说，上面的漫画和视频拍的都太粗暴了，真的就让人看了很难过，立刻就想做点什么，比如买买买。

我们还看到三张海报风格同样非常无厘头，表达的内容非常简单，爸爸宁可要砍价格，也不会砍品质。这三张图事实上传递的是一种品牌的价值观，告诉大家三个爸爸对品质的追求。不过三个爸爸空气净化器确实在品质上是非常过硬的，，比如出风口pm2.5数值保证为零，同时还有非常好的清除甲醛的功效。一直被称之为良心企业，，真的是本着爸爸为孩子净化空气的态度去打造这款产品的。三个爸爸比较巧妙的利用了父亲节这个节日，传播也非常针对性的更有男性特征。这个选择和判断在当下以母性为核心的营销中有些格格不入，但这种选择和判断，显然抓住了空气净化器这个产品的销售关键。

一般对于家庭而言，父亲往往是电器产品的购买决策人。所以这样的商品广告针对男性的效果会更好。同时三个爸爸非常注意唤醒父亲身上的责任感，一般说来，父亲对孩子的关心远不及母亲。而一旦父亲意识到这一点的时候，他的责任感又会爆棚，觉得要为孩子做些什么，于是就产生了购买冲动。所以三个爸爸的传播内容核心都是父亲为了孩子能够呼吸更好的空气而做出的牺牲。这个牺牲虽然看似无厘头和夸张，但却实实在在的传递出了一种父亲对孩子的责任感，从而引发了男性用户的共鸣，实现了最终的促销结果。至于说当下有没有雾霾，反倒不是一个最重要的事情，能够让父亲表达自己的爱，成为了这次营销的核心落脚点。

更为重要的是这些内容都和三个爸爸品牌的内核契合，三个爸爸本身也是为了自己孩子的呼吸才创业做净化器的。所以这些营销内容又进一步的强化了三个爸爸的品牌，让广告受众并不会更多的去考虑其他品牌。因为三个爸爸空气净化器在这个时候不仅仅代表了一台空气净化器更代表了父亲对孩子的爱。强调感情而不是雾霾的危害，也不是雾霾的有毒成分，是这次三个爸爸反季节变态营销的成功之处。三个爸爸充分利用了情感营销和品牌势能，把营销和品牌结合得非常充分，针对性也很强，抓住了购买的决策关键人。最后在营销的内容上非常具有冲击性，通过夸张的手法，让观众感受到了刺痛，激发了观众的父爱情感最终转化成了购买。而事实上，京东也是男性用户电商的大本营，爸爸营销自然是再合适不过。

可以说三个爸爸的这次营销是很难复制的，具有其独立的属性，也有独特的父亲节契机，能够获得这样的销售结果不能不说是一个巨大的营销成功，值得大家学习和思考其中的不走寻常路的部分。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。