「厅友曝光计划101」，
是「厅见自由人」系列下的子栏目。
这是
「厅友俱乐部」会员的专访栏目。每一次，带你全方位认识1个自由职业者。
我们会在这里向大家介绍俱乐部内各种有意思的自由人，记录下发生在Ta身上的有趣故事。这些故事有俱乐部成员们自由职业的探索感悟和转型心得，也有他们加入后的变化与成长。
希望Ta们的故事能汇聚成1000种职业转型新可能，给你探索自由之路的灵感与勇气。
这一次的故事，来自于厅友
放放
。我们用10个问题，聊了聊她一年以来，脱离“好学生心态”，转行自由职业的道路。
如果只能用一句话介绍自己，你会如何让陌生人认识你？
我是放放，全裸辞职的前商业地产人，顺从生命力开启旷野探险，传统好学生出逃重启人生中，正在为自己创造一份事业。
1.
可以分享一下你目前做自由职业的收入构成和客户来源吗？
我目前从事的工作，
和以前的职场经验并没有直接关系，但很多可迁移的底层技能是共通的。
新的尝试也是基于在职场中不断反问“我喜爱什么、我擅长什么”的基础之上坚定躬身入局的。
当前的收入来源：
• 优势赋能商业教练：55%
主要是初创品牌的商业陪跑，有一些固定服务的客户；另外也在做个人IP商业教练，拓展外部平台的深度合作。
• 青年发展生命教练：35%
通过1v1教练对话帮助20-35岁青年人解决个人发展议题，主要的客户来源包括小红书、朋友推荐、个人社群等等。
• 自媒体创作及其他：10%
自媒体规划辅导、人物采访、项目助教、品牌广告、在职考研的备考资料……还在探索其他更多可能性。
2.
自由职业的第一个阶段，你的客户主要来自哪些渠道？跟我们分享一下你的第一笔“自由资金”来自哪里吧！
裸辞后的第3个月，
我接触到了Life Coach，并开始系统地学习专业知识
。也是在这个月，
我为自己做了一张小海报，
附上了关于“人生教练”的简单科普，以及我可以提供的服务。
我的第一个客户，来自一个播客群。我那时候在群里和群友们分享国内的数字游民社区。在交谈过程中，群里有人被我的昵称——“放放丨生命教练”吸引。Ta抛出话题问我：生命教练是什么？我就随手发了一下我的小海报。
这个未经预设的动作，为我吸引了我教练生涯的前2个收费客户。那时候我学习教练的时间还不长，但
结束一小时的教练对话后，她们给了我非常多的正反馈。
接收到的
来自客户的正反馈和付费，以及让客户“走时比来时更好”的成就感和价值感，
让我开始觉得：或许自己的GAP期可以延长一点。
之后，我开始在朋友圈里大大方方地讲自己裸辞后在做的事，同时也在小红书上分享自己的裸辞经历。通过朋友圈和小红书，我收获了自己自由职业道路上的第一波种子客户。
3.
转型成为自由职业者之前，你做了哪些准备工作？
裸辞的时候，我的计划是GAP 3个月，
去旅行、去体验世界、去看更多元的生活方式、去拥抱一切可能，接受自然发生的一切然后创造。
最初的设想是希望能跳脱商业地产这个单一领域，尝试和教育、媒体、新商业、身心灵相关的工作，GAP结束后换一个新赛道工作。
裸辞后的第一阶段其实是“自由不职业”
，虽然自由自在地去到了全国很多地方旅行，但是没有收入来源。从自己真正有了收入来源，不上班也可以养活自己的时候，我才开始界定自己为“转型成功的自由职业者”。
准备工作主要有以下几个方面：
（1） 技能学习
无论是之前职场上积累的可迁移的技能，还是新接触的领域，我都进行了专业技能的系统学习和积累，从学习和实践中掌握了一些方法论。
（2） 个体商业化
怎样把自己的优势和技能变成可以对外的产品，并将其商业化以获取收益？我系统学习了个人品牌的商业知识，开始知道跑通“一人公司”的路径。
（3） 搜集样本
对我而言，自由职业者曾经是完全陌生的领域。我既充满期待又感到未知，所以去搜了很多离开职场后转型自由职业的案例。我会尤其注意和自己背景履历、转型方向相似的案例，从他们身上吸取经验。
（4） 自媒体探索
我最早是在小红书更新自己在职考研上岸复旦MPA的经历，收获了第一批粉丝；离职后，又陆续在小红书分享自己的“旷野人生实验”。收获的正反馈让我发现，我的能力和经验，可以鼓舞到他人。我不仅可以是倾听者，也可以是生命力传递的表达者。
（5） 存款积累
最开始自由职业的几个月，收入是很不稳定的，时常还要“吃老本”，如果连生存都是问题的时候，人是没有心力去谈理想的。离职的时候积累的存款，也是支撑自己去探索理想生活的底气啦。
4.
自由职业过程中是否有过涨价经验？做到一定程度后，你是怎么和对方谈提升价格的？
最早的时候，
为了积累更多的实践案例，也为了把自己放到市场上接受检验，所以我会以随喜的收费形式来接客户。服务结束后，客户可以根据自己的感受以及个人的实际情况，自行决定付多少钱。
积累到大概50个客户之后，
我对自己的能力更有自信，也大概了解了大家的随喜金额的区间。所以第二个阶段，我设定了随喜费用的价格区间。
到了第三个阶段，
我为自己设定了定价。作为“出卖时间”的知识付费类产品，定价本身就是随着经验的积累可以更高的。基于“无我利他”的本心，好好修炼自己，把给到的东西做的更扎实，涨价也会是水到渠成的收获。
5.
你平时的学习渠道有哪些？如何保证自己在专业领域内的竞争力？
我愈发感受到，当自己不懂的时候，
与其闷头自己苦修，更加高效的方式是向懂的人求教。
一年前，我想要转型和自己过往职场经验和学历背景完全不同的领域，就有开始付费学习。我找了自己信任的老师，开始系统学习人生教练和个人品牌。
要提升竞争力，持续学习和持续实践缺一不可。只学习不实践，就会像“茶壶里煮饺子——有货倒不出来”,所以我会时时给自己创造一些实践的机会，来巩固我学到的、新领域里的知识。
6.
你从哪些维度和渠道去寻找同行圈子？常见的链接他人的方法是什么？
关于寻找同行圈子：
我喜欢用“愿景驱动法”。
关注自己想要深耕的领域、想要实现的状态，然后去搜索相关的关键词。
比如我会去搜“人生教练”、“个人品牌”、“自由职业”、“只工作不上班”、“裸辞”“数字游民”“知识付费”……通过一些信息资讯和活动，向上追溯到相关的圈子。也会借助一些信息整合类的文章，批量获取相关圈子的信息。
关于链接他人：
我是一个ENFJ，据说是最I的E人。当我主动想要去链接某人，一般都是自己有某个地方被震颤了一下，然后我会打直球去认识对方。
在活动里遇到很有意思的人，我会主动表示欣赏；在小红书里发现同频的博主，也会主动去留言和私信。我也因此真的结识到了一起做自由职业的很多搭子。
7.
你认为做这个职业的核心能力要素有哪些，可以通过哪些途径培养？
（1） 有灵气的教练技术
我目前主要在做的是教练，无论是商业教练还是Life Coach，都会涉及到和客户大量的沟通。在这个过程中，教练的倾听、提问、觉察显得很重要。要能够挖掘到客户“想要”的背后，更深层次的原因，在高效沟通中和客户合作，最终拿到成果。
培养方法：
教练技术专业课程+
高阶教练督导+实践积累+及时复盘+随时自我教练
（2） 商业敏锐度
独立教练并不是仅仅负责服务好客户就好了，更要自己跑通“定位-产品-流量-营销-交付”的商业闭环。
不管是在我做个人定位，还是在给客户做商业教练的过程中，对商业的敏锐都会帮助我进行“头脑风暴”，发散出很多点子，再结合现实聚焦为特定的产品。比如，我们可以结合能力、热爱、市场需求、价值感…整合出mvp产品（最小可行性产品）。
培养方法：
多多看商业案例。另外推荐大家用flomo软件记录日常碎片浏览中看到的“灵光乍现”，沉淀和复盘那些让人感觉“哇塞”的内容。
● 晨起时间
离职之后，90%以上的清晨都有“被梦想叫醒的感觉”，时常期待新的一天创造新的东西。一般会规律地吃个早饭，给自己做杯咖啡。
● 办公时间
我会根据
当天的状态去选择自己想要的办公空间。如果没有安排密集的线上咨询，我经常去咖啡馆办公，累了就出去走走。
23年4月到6月，我在大理、丽江、伊犁、喀什、香港、三亚等等城市一边旅居一边工作；23年7月到年底，我去了全国3个不同的数字游民社区；这个月，我开启了环球旅行的尝试，
现在正在埃及赫尔格达的海边，写下这些文字。
● 休闲时间
时间是自由的，我是自由的。
累了就去随时进行“公园2小时”吸收大自然能量、馋了就约上数字游民社区的小伙伴放下手头的事去美餐一顿、躺在草地在树荫下看本书……
之前上班的时候很少停下来，自由职业之后我开始有意识地让自己觉察自己的能量频率，学会停下来。
● 睡前时间
睡前会写一天的手帐，复盘今天、简单列下明天的计划。
每晚睡前都会看到自己认真生活的样子，也会有复盘后感觉一天好像没做什么特别亮眼事情的时候。但真实记录本身就是一种对自己的坦诚，日子总归是会一天比一天好的。
9.
跟职场不同，自由职业存在很多不确定性，你怎么给自己定中长期工作目标呢？
自由职业的不确定性的确很多，目标的制定就是一个让自己会被稳稳承托的过程~
可以用OKR帮助自己做目标管理。
在我刚裸辞开始探索的时候，就给自己制定了裸辞后的计划，来应对不确定性，让自己有奔头，也能随时复盘进度和纠偏。以裸辞第二个月的OKR完成复盘为例：
24年开年，我给自己制定了年度计划，
深度链接自己的愿景，制作了24年的愿景板。再把年度计划分拆到月度，制定月度的目标，每月及时复盘。针对当月没有完成的事项，会再决定是顺延还是放弃。
10.
自由职业者常常会感到焦虑、压力大，你缓解焦虑的方式是什么？
想分享一段我很有共鸣的话——
普通人的一生，自始至终都很不容易，但不要心急，绵绵用力才能久久为功，人生这场游戏，越早开启无限模式，就越能玩得尽兴，哪儿有规则，没有边界，放眼望去，皆是旷野
•
为兴趣裸辞，一个“佛系自由职业者”的四年
•
5年自由职业者的“不上班之道”：来都来了，玩得尽兴！
•
你想成为谁？裸辞高校心理老师，做内心热爱的事！
