抄作业：2020年最有效的9个免费裂变获客、留存变现工具 （附详细教程）

相信你跟我一样，早就盼着能快点开工~毕竟再这么等下去，下周就得收到”不用来上班，公司倒闭了”的通知了

受疫情的影响，很多企业纷纷转型线上、全员微商，寻求获客的新途径。 300多家线下门店的护肤品牌林清轩每天要亏损100万，春节期间转型线上，2月3日当天线上新增会员就超过了3000人，以前门店每天的会员新增也才几百人。

但很多公司是没有技术资源支持的， 0基础/0预算的情况下、怎么快速上线一个线上获客的活动？ 今天给大家介绍9个我们常用的、目前最有效的微信个人号、微信群、服务号的裂变玩法。

条件:服务号 | 成本:免费 | 操作难度:非常简单

工具简述： 服务号对外开发的功能接口非常多，目前主流的有3种服务号裂变涨粉玩法（后面会介绍到），这里先介绍这个最简单易上手的：截图裂变

案例示例： 要想设计低成本裂变用户方案，一般是针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、增值服务、会员名额等边际成本比较低的作为调动用户裂变的“利益点”（不是用户需求则裂变不起来、90%的裂变活动都是失败在不了解用户最想要什么）。例如“卖服装”的商家做“穿衣搭配”的课程裂变。

这里举一个“教育行业的资料裂变”案例：冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到了1万左右的阅读量、公众号涨粉3000、个人号涨粉1100

用户路径1： 用户在朋友圈看到一篇文章 → 点进进入文章

用户路径2： 看到文章中对“福利”详细的介绍 → 滑到文末显示：扫码领取

用户路径3： 长按识别二维码 → 关注公众号 → 公众号自动发送：活动规则文案（这里的文案是可以自定义的，文案风格偏“可爱”、“有温度/有人情味”转发率会更高）

用户路径4： 用户需要将文章链接转发到朋友圈 → 把朋友圈截图发送到公众号 → 就能收到“资料福利”如果用户随便发一张图片、或者发朋友圈选择了分组可见，都能自动智能识别提醒用户（整个流程都是全自动、不需要人工操作）

用户路径6： 用户添加个人号领取“资料福利” → 个人号自动通过好友、自动发送欢迎话术（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现） → 用户回复关键词，领取资料成功，同时植入“用户留存”的诱饵 → 用户再次回复关键字，进入后续运营环节

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1： 只有认证的服务号才支持这个功能，首先在工具后台绑定一个做裂变的服务号（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过15000）

后台设置2： 这款工具充分提现了什么叫：最简单、易上手，整个后台设置就一个页面搞定，只需要人工填写3个选项：

自定义填写选项1【活动提示】： 用户扫码关注服务号之后，弹出来引导用户转发的文案

自定义填写选项2【分享类型】： 需要智能识别户转发朋友圈的是文章链接、还是图片

自定义填写选项3【转发成功回复】： 用户完成朋友圈转发后、自动给用户发放奖励，除了像上面“资料裂变”的案例自动弹出来加个人号的链接、还支持自动给用户发红包/每人一个不重复的兑换码/积分（可以对接第三方积分兑换系统）等多种奖励

条件:无 | 成本:免费 | 操作难度:一般

工具简述： “分销”应该是最古老的标配拉新方式，但我们之前调研显示75%的付费用户不知道转发可以赚钱、行业的分销分享率只有5%。

因为很多商城的分销需要用户去后天申请分销资格、或者分享带来的付费分成需要用户N天后才能手动提现。基于这些痛点，零一裂变团队在17年底原创“二级分销+现金实时到账”的分销裂变玩法将用户分享率提升到了65%

案例示例： 分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于“用户需求”。举例这个分销裂变的案例就是以“实体资料+虚拟会员”为卖点、裂变了10000+付费59元的用户

用户路径1： 用户在朋友圈看到一张海报 → 点开图片 → 扫码进入活动页面（很多人没有注意这个转化率：假如你的朋友圈有5000人、海报主题的字是否够大到用户在刷朋友圈的瞬间能吸引Ta点开图片，然后看图片详情“利益点”的吸引程度、决定了多少人会扫码、所以二维码旁边一般都会放一个前xxx名报名额外送礼物/扫码就送xxx的文案，激发用户的损失厌恶提高扫码率）

用户路径2： 用户进入：活动页面、右侧有一个按钮：提醒用户分享赚钱、同时底部有一个分销榜单、用"第三方证言"来告诉用户分享可以赚很多钱。

用户路径3： 用户分享海报到朋友圈or微信群 → 有好友付费购买。用户即可立即在“微信支付”收到佣金的到账通知，分销佣金实时到账不仅提高用户对活动的信任度，而是微信支付的“实时反馈”可以刺激用户进行多次分享

用户路径4： 用户支付后 → 填写地址+进入一个专属的微信群

用户路径5： 进群后，继续收到提醒：分享可以赚钱（进一步提高分享率） → 安排社群内老用户（托）晒收益、激励未分享用户产生冲动分享起来

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1： 分销裂变这个功能市场上有几家、主要是前端页面和后台数据分析精细化程度得不一样，我们以种草活动（01lb.cn）为例演示一下

后台设置2： 选择活动栏目【分销】 → 点击【添加活动】 → 虽然也是一个页面就可以填写完所有的活动信息，但涉及到的自定义选项还是非常多的

自定义填写选项1【活动内容】： 活动标题（文案能让用户有获得感：例如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格（一般设置39元、付费率/分享率都是最优的，其次是69以内）、活动详情页、活动海报

自定义填写选项2【支付后凭证】： 用户支付后看到的内容（用户支付后是进群/还是填地址/还是获得一个兑换码可以到线下兑换某商品），一般都是引导用户进群、在群里调动用户参与分销（在群里再给付费用户发放对应的福利）

自定义填写选项3【分销比例】： 引流裂变活动一般一级分销设置50%、二级分销设置25%、剩下25%作为运营费用补贴。（也有个别时候一级分销设置80%、二级分销20%）

后台设置4： 活动上线后，最重要的是一个点是实时监测活动的数据表现，付费率是否正常（39元的付费率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及时迭代活动标题、详情页卖点、海报设计

优势： 直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。 添加微信号（LYLB020）领取工具

劣势： 客单价比较高的产品也比较难直接做裂变。这个工具的免费版收3%的手续费、且1级分销是实时到账，付费3000元/年是所有功能都可以使用。

条件:个人号 | 成本:免费 | 操作难度:简单

工具简述： 由于春节前，微信刚更新了群规则：“一个微信群可以200人扫码进入”，所以用免费的活码工具（草料活码/零一活码/微友活码等）+ 自己建几十个微信群 + 新用户进群自动回复，就可以免费跑起来一个群裂变活动。

案例示例： “群裂变”玩法虽然从16年诞生到现在已经很久了，但它依旧是目前所有裂变玩法中冷启动最容易、裂变率最高的玩法。很多人做群裂变之所效果不好：是因为机器人冷冰冰的自动回复、用户会觉得很“假”，所以一定要在群里通过水军小号带节奏、快速让群里的用户建立信任（觉得活动质量好/名额稀缺）、调动用户从众加入转发截图

群裂变的“利益点”一般也是像上面说的一样选“虚拟产品”（才不会亏本），因为要让用户转发即可获得确定的一个“利益”的裂变成本才低（很多人让用户转发朋友圈、奖励一个“抽奖资格”/“便宜多少钱”等不确定的“利益”都失败了）。

用户路径1： 用户刷朋友圈看到“活动海报” → 点开图片 → 长按识别二维码

用户路径2： 用户扫码后进入活码页面，看到一个微信群二维码（这个页面满X00人访问会自动切换微信群二维码，所有扫码用户都能进群） → 扫码进群

用户路径3： 用户进群后，会触发一个自动回复话术，引导新加入的用户转发“海报+文案”到朋友圈、再截图转发到群里（这里需要注意的细节是：很多人一进群就看到密密麻麻的文字、是不会仔细看的，所以如果没有小号在群内活跃带节奏发转发朋友圈的截图、群内的转发率会很低。以及用户被行业裂变套路多了会对类似的活动没有信任、如果你多在群里和用户聊天、也能提升用户对活动的信任进而提升分享率）

用户路径4： 用户转发朋友圈 → 发送截图到群里 → 获得完成任务的领取奖励资格（一般是引导完成转发任务的用户添加个人号领取奖励/或者把群里未完成转发任务的用户移除出群直接在群里发放奖励） → 进入到后续的留存运营

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1： 选一家有免费活码功能的工具，例如种草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号，点击栏目【应用】

后台设置2： 选择【创建活码】 → 填写活动名称、分配人数（一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关闭页面）

后台设置3： 创建了一个活码活动 → 选择批量上传【群二维码】 → 即可完成设置，下载专属的活码二维码、贴在海报上，就能保证用户转发同一张图片而不会微信群满人

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势： 可以完成个人号涨粉和社群引流的双重效果，而且通过活动吸引来的用户都是精准的，再沉淀到社群来确保后续运营，用户群的粘性会更高。 添加微信号（LYLB020）领取工具

劣势： 一旦有新用户进入社群，就会触发自动回复话术，频繁的消息回复会打扰到已在社群的用户，让用户反感。所以最好能在短时间内加强群内引导、把用户集中转发完

条件:无 | 成本:免费 | 操作难度:一般

工具简述： 1元解锁和前面提到的任务宝、活码裂变的底层原理是一样的：包装出一个让用户感知非常“值钱”的利益点（如果是课程/一般是超过7节）、需要用户通过转发邀请N名好友也付费1元才可获得，不然就得原价购买（一般原价≥199元）

案例示例： “1元解锁”玩法目前是在线教育+知识付费行业非常有效的一个模型，1个很低的付费门槛+精准的内容(你不是3年级的家长也不会去解锁，如果你的孩子是3年级那你朋友圈/微信群一定有3年级的家长)，非常高效得筛选了无关用户

用户路径1： 用户在朋友圈看到一张海报 → 扫描进入页面

用户路径2： 用户付费1元购买课程，引导用户通过转发海报邀请好友来开通其他课程

用户路径3： 一旦有好友通过用户的链接进入，用户收到即时的消息提醒邀请进度，当邀请任务完成时，用户会获得课程兑换码/链接（可设置引流到课程社群，或者公众号跳转APP）

“1元解锁”这个玩法在市面上找了一下，基本上是各家自己定制化开发的，还没有一个免费的模板。刚好之前我们也给一个客户开发过定制版的，如果你也想用这个玩法，可以点击→蓝色超链接←加我微信、有满100人要的话、我可以安排技术花时间改出来一个免费的开源版本给大家使用