学术心潮 | 双十一在即，如何控制买买买的手

一年一度的双十一又来了。虽然优惠规则年年不同，复杂程度即将赶超高数题，虽然每年的11月还没加薪没领年终奖，但大家秉承着“ 买了就是赚了 ”的原则，依然活跃在某宝某东第一线。

越来越多的消费者容易获得购物的机会。但和大部分有备而来，拿着“to buy list”买买买的朋友不同，一部分人正在受 强迫性购买（compulsive buying，下称CB） 的困扰。

CB被定义为一种慢性的、重复的、无计划的购买行为，其特征是快速决策和主观倾向于立即拥有 (Rook & Gardner, 1993)。先前的研究认为消费者冲动是一种生活方式特征，表明消费者在冲动下购买物品的一般倾向是不同的(Rook & Fisher, 1995;Rook & Gardner, 1993)。

CB的产生，是由各种环境和个人因素造成的，已有研究发现 负面情绪 是其中一个关键因素。个体通过CB自动处理负面情绪，而且强迫性购买者在购物时可能特别容易受到认知收缩的影响。 正念 可以被定义为一个 协调的调节过程 ，通过非评判性地认识当前的体验来提高注意力水平。因此， 正念可能与消极的心理结果有负相关 ，比如 普遍的精神压力，尤其是强迫性购买。

一项研究探讨 了 正念、负面情绪和强迫购买行为 的关系(Park & Kaur, 2017)。结果显示强迫购买行为受负面情绪影响，而负面情绪对强迫购买行为的影响因正念水平的不同而不同。这些结果可以解释为， 负面情绪增加可能会导致强迫购买行为的增多，但当消费者处于高度正念状态，他会关注每一秒钟的体验，并激活协调功能，觉察并调整负面情绪，最终，习惯性和反射性反应，如强迫购买受到限制。

换句话说， 消费者正念能够促进自我调节反应，减轻负面情绪对强迫购买行为的影响 。

那么正念这个buff要怎么获得呢？我在这里为大家准备了一个正念的小练习。

如果你实施一下如下试验，你可以自己体验到思考的头脑对你的拉力。

闭上眼睛，背部挺直而不僵硬地坐着，并觉察到你的呼吸，你可以将注意放在呼吸时有比较明显感受的地方。 不必控制呼吸，让它自然发生，并觉察它，感受一下你此刻的感受，观察气息的出入，尝试以这种方式与你的呼吸同在三分钟。

在这三分钟里，如果你没有感受到特别放松，无须担心。因为这三分钟的目的只是让你去尝试一下专注于自己的呼吸，并注意到当你这样做的时候发生了什么。它并不是要你变得更加放松，而是帮助自己觉察自己。

参考文献

1. 《多舛的生命》（原书第2版），乔恩·卡巴金著

2. Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: feeling and no thinking. European Journal of Personality,.3. Park, H. J., & Dhandra, T. K. (2017). Relation between dispositional mindfulness and impulsive buying tendency: role of trait emotional intelligence. Personality & Individual Differences, 105, 208-212.4. Park, Hyun & Kaur, Tavleen. (2017). Relation between dispositional mindfulness and impulsive buying tendency: Role of trait emotional intelligence. Personality and Individual Differences. 105. 10.1016/j.paid.2016.09.061.