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兼具Deal和CPC，亚马逊站内的这个功能卖家用得如何？

AMZTracker · 公众号 · · 2019-09-16 18:16

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快速出单｜提升销量

最近不少卖家都开始忙着激活自己的listing，想方设法引流。站内的很多渠道也开始被动用。

Coupon的好处卖家们早就听说过，它拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

因为Coupon有个自己单独的页面，可以直接加入购物车：

在产品的详情页也会展示：

Coupons可以设置为90天以内、也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。

但是 必须3.5分以上额店铺才能打开这个功能，卖家可以在广告—优惠券找到这个功能。

先输入需要参与Coupon的产品ASIN：

接着设置每天的限价和折扣，这里推荐使用Percentage Off，也就是百分比折扣，因为这个看起来更划算，之后是设置每天的预算，最低100美金，因为这个coupon是收费的，每个收费0.6美金，100美金，也就是166个， 最后，如果不想被多次使用，记得设置每位客户只能用一次：

最后是设置折扣码的标题，将在前台显示，如果没有设置，那么就会用亚马逊自动生成的。

设置日期这个不用多说。

设置客户的类型，是所有客户，还是Prime会员，还是学生，还是妈妈类。

设置完成保存即可。

旺季是卖家清理库存的好时机，可利用Coupon栏使用折扣促销，但是也有一些设置的小技巧供卖家参考：

1. 据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好；

2. 利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣；

3. Coupon 配合SP广告 /站外广告，增加转化率，降低Acos；

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