外贸人市场调研分析，用这7个工具就够了！

米课圈APP · 公众号 · · 2024-10-24 11:50

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骨灰粉都关注并标星米课圈了

你还在等什么？

作者 | Lancy土土佳

来源 | 米课圈

初做业务的时候，觉得市场调研这个话题太大，太虚。

领导让我开发啥我就开发啥，让我干啥就干啥就行了，我手上的客户还来不及思考呢，哪有那闲工夫去考虑全球市场……

随着经验和阅历的增长，发现身边有些小伙伴很轻松就能得到我们相当努力后才能取得的成就，因为他赛道选择对了。

为什么我们不能在最开始就选择一个相对容易胜出的赛道呢？为什么非要苦哈哈的和一大群人挤一座独木桥呢？

就像华哥直播说的，花时间去思考、去布局，比直接埋头苦干胜算更大，效率也更高（转述的大概意思是这样的）。

现在把料课学到的市场信息调研分析工具吸收整理后分享给大家，按需取用。

希望对想深入了解、调查自己产品市场/想拓品/想拓市场的外贸小伙伴有所帮助。

问题一：公司做很多种产品，以哪个产品作为自己开发客户的主营产品呢？

中国出口X产品，在X时间段内的，主要出口市场/国家是哪些？

按照出口金额排序是怎么样的呢？

分析历年来X产品的出口额趋势，可判断此产品的市场规模及是不是有潜力的产品？

中国出口X产品按照出口额，城市排名是什么样的？产业带集中在哪里？

网址：http://43.248.49.97/ 海关总署下面的数据查询网站。

问题二：通过以上工具筛选出了几个目标市场，如何通过比较得到更容易开发的市场？

选定目标市场的汇率稳定性如何？政治稳定性？进口占此国家的比重？人均GDP水平（可得知目标国的工资/消费水平）？

都有哪些认证要求？收付汇监管风险（是不是敏感国家）？贸易自由度（平均关税水平，非关税壁垒，通胀率水平，开发程度）？人口规模？盗窃犯罪指数（地推前必看）？

网址：www.theglobaleconomy.com

问题三： 如何查找某个国家对某个产品的进口关税（全球前6位HS编码是相同的）？

方法1：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

方法2：https://comtrade.un.org/--->legacy annual --->metadata&referrence---> commodity list (出来所有产品的HS编码，可以用键盘的”查找“键查找欲查产品。

也可以根据提示迁移到DATA 里面，点击data)--->HS选择22版本的--->输入要查询的产品主关键词--->可以跳出来产品的HS 6位编码--->点击discription 出来详解。

方法3：谷歌搜索“国家tariff schedule”或者“the tariff schedule国家名”。

根据URL找到这个国家政府或者海关网等的官网上，根据全球前六位(前两位是章节，后四位是heading+材质功能等)都是相同的HS编码查找到进口关税。

方法4：谷歌搜索”国家tariff schedule”, 有时会出来PDF文档，此时可以把URL中的后缀去掉，看下主页，然后再找海关，进口关税等字眼。

方法5：https://wits.worldbank.org/--->tariffs--->UNCTAD TRAINS--->选择欲查询进口关税的国家--->选择是从哪个国家出口的--->点击后发现是所有产品的list,再点击Change selection (Country, Partner and Product)，输入欲查产品的6位HS 编码，即可查到这个国家的进口关税；

问题四：美国是我们最大的出口市场，有没有哪个网址可以直接查找美国的进口关税？

网址： https://hts.usitc.gov/

问题五：如何调查全球任意两个国家之间的贸易情况（贸易额，主要贸易产品。。。）？也就是任意国家—进口/出口—某类产品（6位HS编码）/贸易伙伴国家的数据查询

方法一：https://comtrade.un.org/--->visualize data--->the atlas of economic complexity；(查某一年份的数据用方格图的呈现形式，查某一时间段的数据趋势用流沙图的呈现形式);

方法二：https://comtrade.un.org/--->visualize data--->International Trade in Goods and Services Visualisation, 曲线图很清晰的反应历年的变化数据；

方法三：OEC.world--->country to country 可查双边国家的贸易额，贸易产品情况,也可以通过COUNTRY 查找欲调查，欲了解国家的基本情况。

以上是料课市场信息调研章节讲到的工具。

对于想长期做外贸的筒子们，料课真的值得入手，里面的知识点不是通过你长期努力和工作经验能得到的。

让我们站在巨人的肩膀上，看的更高，飞的更远。希望大家加入料家军，一起玩转全球市场。

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