随着新一轮电改启动和电网“统购统销”模式的打破，给了社会资本进入售电市场的机会，数万家独立售电公司应运而生。坐拥超过6000亿千瓦时用电量、5000亿千瓦时发电量和大量高耗能用户的山东省，已然成为各路售电公司逐鹿的舞台。
乾程电力无疑是其中的佼佼者。截止目前，乾程电力已经参与了山东、广东、四川三省的电力市场交易，实际累计交易电量53亿度，为代理用户节省电费6200多万元，赢得了如海信集团、澳柯玛集团、山东钢铁等一大批用户的信任和支持。2017—2019年，连续三年排名山东省独立售电公司代理电量前列。
乾程电力 总经理李绍宏
在售电公司价差模式难以为继、偏差考核不断加强、发售一体公司强势等不利因素之下，乾程电力是何如做到异军突起的呢？
错位竞争，融合共赢
乾程电力成立于2016年，属于乾程控股集团旗下的全资子公司，总部位于山东青岛，以打造电力服务价值链为核心，致力于成为一家集电力交易、智慧能源管理、能源大数据分析为一体的能源科技服务公司。
乾程电力总经理李绍宏对享能汇说：“很多发电企业抱怨独立售电公司是来扒层皮的，是在抢市场、扰乱市场；独立售电公司反过来又抱怨发电企业垄断价格进行市场打压。在成熟的市场体系中，这种情况是不会出现的。拿家电行业来说，没有哪一个厂家，会把苏宁和国美当做竞争对手来打压的。”
李绍宏认为，这些都是市场不成熟阶段的短期现象，要想解决问题，需要真正发掘售电公司的作用和价值。而山东省对四个行业入市的开放以及入市门槛的降低，就是乾程电力寻找差异化竞争优势的转折点。
2018年9月，山东省经信委发布《关于全面放开煤炭、钢铁、有色、建材行业企业进入市场的通知》，煤炭、钢铁、建材、有色四个行业用电量全面进入市场。
“电力交易放开四个行业、并且无门槛以后，山东省的电力用户会呈几何式增长，用户多、电量小，让庞大的中小用户高效、便捷的参与市场成为市场难点，传统商业模式已然不现实、不经济，我们针对这种市场痛点，聚集众多中小用户，积少成多、聚沙成塔，把小的、散的需求汇总到乾程电力的线上平台，相当于为发电企业查漏补缺，以此形成错位竞争，达到融和共赢的目的。”李绍宏介绍说。
这种将用户分层、服务对象错开的商业模式，不仅能够避免和发电企业的直接竞争，还能得到发电企业的认可。这样的理念，也得到了山东省内一些发电企业的认可，华能、华电、大唐等发电企业都曾经和乾程电力进行过深度交流，特别是针对乾程电力的IEDS智慧能源系统。
“发电侧和用电侧就像一个桥的两个桥墩，作为沟通两侧的中间环节，售电公司的价值必须得到市场上下游的认可，存在价值得到实实在在的体现，只有用户侧对你的支持，桥是搭不起来的。”李绍宏表示，如果自身价值、服务能力，不能得到上、下游企业和市场的完全认可，独立售电公司的生存环境就会比较尴尬。
“随着‘互联网+电力服务’线上平台服务的慢慢打造，用户侧和发电侧的对乾程电力线上平台的认可度会更高，他们会更愿意支持我们。”乾程电力一直强调，售电公司和发电企业是合作的关系，而不是对立的关系，尽管在某些市场客户服务层面会有竞争，但良性的竞争是促进市场良性发展的手段。
乾程电力部分员工合影
技术为王，重金打造IEDS平台
在这个过程中，乾程电力着力打造的IEDS平台功不可没。
“16年刚一接触售电业务，我们就感觉不能靠原始化的管理手段去做，需要一个信息化的管理平台，来高效地和客户进行交流、沟通、服务和管理。”
基于这样的考虑，2017年8月，乾程电力“售电交易管理平台”上线。
运行了一段时间以后，由于原有平台在偏差管理、负荷管控、负荷预测等方面的局限，2017年9月，乾程电力又单独开发了一个负荷预测系统。
随着售电业务用户的不断积累，能效管理这样的配套服务需求也开始出现，再结合乾程集团在数据能源采集硬件和软件设备方面的优势，2017年11月，乾程电力又开发了一套能效管理系统。
乾程电力
IEDS智慧能源监控中心
“交易管理、负荷预测和能效管理这三个系统以前是互相割裂的。2018年我们把它们整合到一个大的能源平台系统——IEDS上，受到了市场的肯定和认可。”李绍宏介绍。
因为在能源数据管理服务、能效管理服务、信息化管理服务方面的特色和优势，乾程电力还代表山东省参加了2018年12月国家发改委组织的全国售电企业经验交流座谈会。
“售电行业一放开，很多人都认为这是一个大市场、一个大蛋糕，基于各种企业背景、怀着种目的，很多售电公司做成了贸易型公司，觉得这是一个轻资产，几个人拉一个办公室，几份合同就可以赚钱的行业。”乾程电力坚信售电公司应该是有技术含量和技术服务能力的专业化公司。
乾程电力的母公司乾程集团拥有包括电力设备制造、智能硬件、机器人研发制造等高新技术产业在内的多个业务板块。
在信息技术和硬件设备领域的良好基础，让乾程电力在2016年成立之初就确立了打造能源互联网平台，成为集电力交易、智慧能源管理以及大数据分析为一体的能源科技服务公司的发展愿景。
也正是因为这样独特的背景和战略布局，才让它们在这场售电公司的竞赛中，有了后发制胜的武器。
做智慧能源管理和大数据分析，这种提法很多人可能并不陌生。乾程电力最与众不同的一点，是不仅提出这样的发展愿景，而且真正踏踏实实、真金白银的去做。
李绍宏透露，仅是打造这套平台的费用，就花费了300多万元。
乾程电力 能效项目施工现场
布局未来，打造电力交易的淘宝商城
对于乾程电力来说，山东省即将到来的现货交易，无疑是对企业新一轮的机遇和挑战。而IEDS平台此前的信息技术积累，为乾程电力的下一步战略奠定了基础。
“现货交易的最大优势是实时发现某个时间段的供需情况、成本情况的变化，使价格符号指导意义会更高。现货交易设定的合理，人为控制、干预、影响价格的情况会极大的降低。”
乾程电力员工合影
乾程电力李绍宏认为，电力现货有它的优势，但电力供应必须要稳定，现货的推进不可以造成电力供应及调度的混乱，所以电力现货的广度、深度和电力交易中的占比，会是一个逐渐推进的过程。
“现货交易更能反映电力产品价格信号、指导能源调配、调节市场供应，更符合市场规律，既是一个挑战，也是一个机遇。”李绍宏对企业在现货市场的前景判断十分谨慎，“售电公司对现货抱着过高的期望和过低的期望，都是不合理的。在现阶段，你的能力如果得不到市场和用户的认可，手里没有用户和管理能力，那么即使现货来了，想一下子发展起来，我觉得也是不现实的。现货交易更需要专业的技术人员参与，需要能源服务和专业系统的支撑。最终把机会主义者的售电公司淘汰出市场，让电力市场回归合理、平稳的发展状态。”
