到底今时今日做自媒体还有没有机会，如果做，应该选择哪个平台，选择什么赛道，以及大家如何看待做自媒体这件事？本期内容是我受知行小酒馆主播雨白的邀请录制的播客文字版，希望能给你一定的解答。
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以下为播客内容
始于十四年前的自媒体生涯
雨白
我是雨白，今天来小酒馆做客的是大家喜闻乐见的老朋友，财经作家沈帅波。上一次和波波录节目是去年的10月，他嘟囔了一句，还是得做短视频，但那时候我根本没当回事，我会觉得你公众号时代很火，长视频时代也很火，这已经很不错了，短视频没必要强求。结果没想到在2024年他还真把短视频给做起来了，有了非常明显的进步。我就很好奇，想和他好好探讨一下2024年再做自媒体到底还有没有机会。
雨白
首先要强调一下，不是小酒馆突然开始关注自媒体了，而是我们观察发现，今年以来越来越多的人开始思考自己能不能不上班。但不管是主观上不想上班，还是被动不能上班，大家想到的第一选择往往是去做自媒体。而且随着AI技术的发展，不管你是做视频、音频还是插画，现在有越来越多的工具可以来辅助我们，理论上对做自媒体是一种利好，但我在现实生活中收到的大量反馈，几乎都是很难把自媒体当副业，很难当主业，难上加难。
雨白
那为什么会这样？到底今时今日做自媒体还有没有机会？如果做应该选择哪个平台？选择什么赛道？以及我们该怎么看待做自媒体这件事情？这些问题在接下来的时间里你都能听到解答，如果你正在做或者曾经起心动念做自媒体这期节目，请你一定要听完，对我本人的启发也非常大，很欢迎你分享给身边做自媒体的朋友，很可能你能帮他少走很多弯路。
沈帅波
我们上一期在小酒馆的节目讲的是我一本新书叫《开个小店》。那当时大家说拿了大厂裁员金去开个店。说明最近经济更差了，就是开店裁员金都没有了。
雨白
以上只代表嘉宾个人观点，不代表本台意见。
沈帅波
哈哈，说明大家更务实了，就是现在非常连一毛钱本都不想出，想直接做个自媒体。
雨白
对啊，就是零本万利，然后再滚利。
沈帅波
我做自媒体经营有十多年了，现在应该是十四年了，我是2010年我开始，最早时候做微博，有个号叫我爱PPT，因为当年我发现这个东西属于信息差。像14年前很多人还停留在用盗版的office2003的时代。我就立志于分享office2007和office2010的各种全新的知识。在那个年代，这个就是信息差，那十四年间我们从PPT到后来的励志类账号。
雨白
等一下，励志类账号是什么？
沈帅波
有一个号叫进步主义，当年就是讲教别人怎么进步的。我做进步主义的时候咪蒙还没有下场，就是那个时候心灵鸡汤还是一个很正规很正能量的行业，我是90年出生，我励志的群体都是85到95之间的。就当年我们这一批人还是相信励志的，还是相信努力这些东西，不像今天一个人站出来说你要努力，马上就有石头扔你了，对吧？那个年代大家是很吃这套，当时我取了一句slogan流传到今天叫“每天进步一点点”。
雨白
这是你起的slogan？
沈帅波
这句话就是我为进步主义这个号定的slogan，所以我当时有一个网名叫进步君，原来我爱PPT时代叫P君嘛。
雨白
哈哈，我很感谢小酒馆，不是录节目都发现不了你这么多黑历史。但是我有一个由衷的问题，你讲的这些话你是真的信吗？
沈帅波
我真的信，我当年才做这个，我当年就很励志 。
雨白
你现在也挺励志的，每次看到你，我都觉得自己太躺平了。
做自媒体，就是在互联网当房东
沈帅波
那个进步主义已经是微信时代了，是从微博切换到微信的。后来我就去开店，因为我觉得做号这东西好像是赚快钱，过去就赚不到了怎么办？我就每天很焦虑，于是我就想着说我要做个恒久的实业。
雨白
要基业长青。
沈帅波
基业长青，build to last，然后我就去开连锁店，当时做果汁馄饨。后来回过头我就想明白了，之所以我做自媒体赚钱，是因为我踩中了叫房东模式。之所以开店不赚钱，是因为你赚的所有钱都交给了房东，就自媒体之所以赚钱是因为你在网上做了一个虚拟的房东。人群够精准，这个类目的客户就会投钱来买你的流量，就等于要租你的房。所以这是我多年来对互联网的理解。
说穿了阿里巴巴、腾讯字节都是房东逻辑，就大家好像在过去几年，尤其VC时代，所有人都说一听到这个公司做广告就觉得很low，其实广告模式才是全球和中国所有头部互联网巨头的核心模式。
雨白
不然谷歌怎么活下来？
沈帅波
对啊，所以我觉得在过去的整个互联网时代，做互联网房东基本就是你的模式。那至于你是怎么结算，至于你是CPS、CVC、CPM，这是不同的收租方式。所以后来我就店开不下去了，回过神来我觉得还是做互联网房东，当虚拟房东比较好。
雨白
我还第一次听到有人把做自媒体比作做房东。
沈帅波
之所以今天的自媒体做不了房东，是因为你好不容易盖了一个房子，但是家门口的那个路是平台的，然后平台给随时调整那个指路牌，把流量给切走。举个例子，你在抖音上面有100万粉丝，但是你每一条视频都要不停的去创新，符合平台的要求，路才能指到你这边来，不然你的流量就被切走了。500万粉丝才几十个赞，然后你就要付钱去买流量。
雨白
我们现实生活中的房子，就是地段好与不好，它的变化其实是非常缓慢。首先它可能基本上不会变，就算变它的变化也非常缓慢，但是在互联网上它就是日新月异。你今天一个视频可能爆了有上百万的赞，你第二个视频可能就只有几个。
沈帅波
后来我们认知到这个问题之后，我找到了我的合伙人。我合伙人的上一个公司卖给了著名4A公司电通，他是我的上游采购方，在这个过程中他发现说越来越多的采购预算给到了自媒体，以及所有的4A的创意最终需要有媒体去实现，因为它是最后的那个触点，所以他和我都意识到时代在变化。就是我们最初做广告都是硬广和神转折。就前面写一个鸡汤，突然转折说这个茶叶特别棒，喝了这个茶叶也很疗愈，然后他就是一个茶叶广告了。这在第一波的时候这个是OK的，但是慢慢这个不OK，所以我认为未来的广告应该是做有创意的原生广告，就是广告即内容。那么它就需要很强的服务客户的能力，但我不知道怎么服务。因为我们以前不用跟客户接触，那个是2017年，基本那个时候4A走下坡路，自媒体也到拐点，我们俩就时代交叉了。然后我们后来合资一开始融了一笔钱，然后就是各个垂类都做，比如说美妆我们也投了，时尚我们也投了。
雨白
美妆、时尚的自媒体你们都投吗？
沈帅波
对。我们请团队招聘来做，半年之后我们把所有和商业财经无关的全部砍掉了。因为第一是，我们的号叫进击波财经，是我主抓的。我每天泡在这里，但凡哪个编辑敢去抄袭，我肯定会发现。如果他跟我说某某服装企业是现在最流行的品牌，除非他跟我说现在美特斯邦威是最流行的服装品牌，我能get到之外，他跟我说的是一个很潮的牌子，我也不是很清楚，大概率我是无法鉴别这个真伪的。
第二当时一个员工抄袭了我们一个朋友的号，我们不知道，然后那个朋友就找我来投诉了，我才去比对，发现他确实抄袭了。后来我们就在想说，如果我们认为原创是未来，真人是未来，那你找的人连原创能力都没有，自己品控不了，不了解时尚美妆，那这个是伪命题。于是我们后来就说这个没法做了，做不下去。
爆款文章是如何被制造出来的？
雨白
这其实听起来也很像是创业一样，包括你之前想开个小店，对于新开的这个店你完全不懂，不具备任何一侧、任何一方的相对的优势，那这个店几乎也是很难开下去的。
沈帅波
所以在那个之后我们就坚定不移只做自己懂的品类，把所有不懂的品类都咔嚓掉。
雨白
然后才有了那篇特别爆的藏在县城里的万亿生意。
沈帅波
对，那一篇其实是个很偶然的情况下诞生的。
雨白
那个时候还没有下沉市场这个词吧。
沈帅波
我觉得是卡中了那个节点，没有这一篇，也会有另外一个别人写一篇这么爆的。
雨白
你对自己认知这么清楚吗？
沈帅波
那你肯定要对自己认知清晰的，你只是刚好踩中了。你肯定不可能是你引领这个点的。
雨白
不是，我总觉得如果换了别人的话，可能会说当年我写的这篇之后大家才开始关注到下沉市场如何如何。
沈帅波
这是一种很过于EGO的自我陈述了，没有这篇又怎么样呢？下个月或者同月就会有另外一篇踩中这个时代的节点。那是2018年10月5号，我记得很清楚写的那一篇《藏在县城的万亿生意》。就是那一篇的火爆，我们后来复盘下来，它是不可复制的。
雨白
当你们复盘它是不可复制的，意味着你们肯定尝试过几次想要复制它。
沈帅波
不是每天都在尝试，就是它复制不了。为什么？就是首先它的时间点是很明确的，为什么我时间点记得那么清楚啊？因为我是2018年的10月1号，我跟我的合伙人去了他的老家，就是江苏淮安金湖县。我只是去过一个国庆节，当时去的原因很朦胧，就觉得一线城市就这么回事，去小地方看看，可能有很多很新鲜的东西。
雨白
可是那个时候的流行趋势不是消费升级嘛？
沈帅波
对，但是其实这种感觉就是强弩之末，你懂吗？就是你的思想钢印告诉你说消费升级，但是你只要是在市场上有手感的人，你总觉得可能哪里出现了一点问题的。所以正好要卡中这样的一个商业舆论氛围环境的时候，你把这个窗户纸捅破了，你就能吃到红利。但今天你去写一篇，因为这个窗户是早捅破了，就没有太大的超级的红利给到你的。所以当时我们就一路从上海开车开回了他的老家。
当时这篇文章有几段话到今天依然被引用，就比如说中国有多少个县，有多少个镇，每一个镇能够开多少个奶茶店，然后每个县能够容纳多少商业？这才是组成了中国的商业版图最重要的一块。所以那一篇我觉得他写得特别全，写得也很细。
沈帅波
我是十月一号去的，然后十月三号就回上海了，然后写了两天不到，十月五号发嘛，把我看到的方方面面全写进去了。比如说在洗脚店，我们跟那个洗脚的小哥去聊天，人家从来没有觉得自己能够改变命运，人家每赚3,000块钱，就会花1,000多去买网络小说和爽剧，就各种各样的细节，包括当时我们说中国最牛的这个服装店就是海澜之家，他为什么是男人的衣柜，以及白酒才是最主流的县城的社交货币的饮料，在今天业内很常识的东西，在当时一次性被拉通出来之后，大家觉得很牛，所以那一篇是很重要的。最搞笑的是，过了5天我想复刻这个传奇，但是你也要知道5天很难复刻一个传奇嘛。于是我就把我过去写的一篇文章重新改一改标题发出来了。那篇文章是继那一篇之后第二火的，叫做《消费分级已经发生》，我说不存在消费升级，也不存在消费降级，只是分级。我这一篇又刷爆了，所以我们做商业财经也是运气非常好，到今天我们都认为我们是运气大于努力的。
自媒体的「网感」和「手感」
雨白
我觉得听完我终于明白为什么你永远这么勤奋，这么卷了。你想你10月1号去旅游，看到了一些事情，3号就回来，然后要拉那么多数据，即便有团队，其实也得花很多时间去理解、消化、整理、在撰写和编辑嘛。估计那两天应该是没有怎么好好休息的，但像我这样的一般人会想说，反正国庆节先玩两天再说，你这回来立刻就写，而且写完之后还不够，你又把你自己之前的文章拿出来改，就说明你之前积累的重要性，然后因为乘着前一篇的势能，这一篇又很相关，也有一些就是等于重新提出一个理论又爆了，我觉得这正反馈才会让你变成了一个永远这么勤奋的人。
沈帅波
我们当时为什么一定要赶5号发？就是因为我2010年就开始做自媒体，对时间点的手感会非常好。我知道5号开始是流量高峰，因为大家1号回老家4、5号回来了，所以5号就想刷东西，这时候流量是激增的，但是供给是不足的。所以我不管怎么样就是要卡在5号，其实我可以再缓两天，可能写的从严格意义上它会更好。但是结果未必会更好。所以当时因为这个手感，我们赶在了这个时间点上。
雨白
你有去定义或者总结过这种网感吗？
沈帅波
我觉得这个网感就是卖油翁，唯手熟尔。
雨白
我觉得不管是我还是你，相信每一个听众身边应该也有挺多想要做自媒体的人，但大家就很难找到。
沈帅波
OK，我觉得就是我们把自媒体时代分成前时代和后时代。
雨白
中间那个点是什么呢？
沈帅波
分割线就是像我2010年做的时候，那时候中国创业环境里面就是觉得做自媒体属于很low的。当时微博花了很长时间去宣传，做这个是有前途的，每天疯狂地劝别人来玩这个，其实就是启蒙时代嘛。其实到了抖音时代，你会发现说当抖音体现出已经是日活很大的一个平台的时候，它是不需要劝你进入这个平台的。然后抖音又刷新了大的天花板，就是出现了小杨哥，包括像李佳琦这样的带货主播，就是赚几十个亿的，就远高于我们过去认为的所有自媒体能赚到钱的。
沈帅波
而我们做的时候是正好你做了也没有太多人跟你抢，这种感觉就好像说你是自然发育。后来都是反向的，就是说你投入战场那一刻就是红海，这是前后两个时代粗略的划分。我觉得这个时间节点大概就是2017、18年，以这个时间之前，我跟别人说做这个东西，大家都觉得，哎呀你就做点小生意，年轻人玩玩挺好的。
沈帅波
以这个时间点之后，我觉得世界不是这样的，有很多人都是带着一大笔钱和辞职去做这件事情的。我觉得手感和网感它也是一种叫幸存者的游戏，也就是说因为你尝到了甜头，你会着重去训练这件事情，你的手感就会越来越好。所以我觉得为什么我前面要扯所谓的前时代和后时代，大家可能会觉得我就想知道答案。
零本万利的前自媒体时代已经过去
沈帅波
我想跟大家表达的是，其实在那个漫长时间里面，我们那一批天然就是有早期红利，所以你会花很多人的精力去不停地磨你的手感，你进入后半场的时候，你的手感就是比别人好一点。但是进入后半场我们也发现说在不同的平台上手感是不一样的，这就是为什么我做短视频，我都已经投了4个团队了，才刚刚找到一点点，因为它跟我们原来做长视频和长文的手感是完全不一样的。我会认为今天你要找到手感最重要的一件事情就是首先你要放弃所有代理人思想，靠你团队一个小朋友雇个实习生来给你搞，这是绝对不可能的。
雨白
就得你自己下场。
沈帅波
对，第二就是手感绝对不适合今天这么卷的时代。过去我编了一条帖子，然后就等它自然爆发，然后我总结了一套方法。不是这样的。在今天的测试是要花钱的，这就是为什么说有一段时间我们团队说给我剪视频，说我们冷启动，这样我们才能发现方法到底是什么。
比如说我从今年1月1号到现在已经发了接近120条视频了。我们在早期测的时候因为流量不好，所以拍得再好都未必会火的。这个帖子你说原来的基础水平是0个赞，10个赞以内，因为我调整了，这条拍的特别棒，无论情绪、张力、剪辑、视角都很棒，然后他哐一下就1万赞，不可能的。这都是骗你的故事应该是什么？下一批10条，每一条先投1万的流量，你去看这1万的流量，这一条竟然能有400赞，那就是这个转化率是明显高于过去了。所以这一条的方法应该是对的。然后突然有一条投了一万流量，我指的是一万次播放，当然你有钱你也可以投一万块。
雨白
一万次播放在不同平台现在要多少钱？大概。
沈帅波
就是在短视频平台，一万次播放的话就是两三百块钱吧。所以我们会说我前期我先拿1万块钱投33条，每个投300块，就是9,900。这个基础数据你就能看出这33条里有哪10条是比较好的，那这十条一定是有一些是对的。那么这10条你再去每一条投1,000块钱，你就能发现说哪一个更好？那OK，哪一些是投来投去最差的？你再总结问题，OK，下面一批再拍二三十条，再去投放，然后突然投出一条，比如说转粉价格只有一块钱以内的，闷头投到它变成3块钱为止，所以就是我想说的是这叫温启动，就是他也没有花巨资说我上来每一条线投10万块钱。
温启动的好处是只有看的人的样本足够多，才能完成你的市场测试，而不是发完就等着朋友圈裂变。大家不要去相信那些玄学，跟你说如果你投了钱，你的账号就被判定为是一个会花钱的账号，从此你就没有流量了，这种鬼东西听都不要听。我觉得做自媒体之所以能成功，和你做线下开店能成功，本质没有任何区别，就是效率决定成功。
效率和成本两个维度，一个就是你不断地优化你的表达力、表现力、情绪，使得你的转化率远高于别人。第二个是你的输出成本远低于别人，这两个一结合你就能成功。
同样的开店也是，你生产的就比别人便宜，你的租金比别人低，或者说租金在跟别人相同的情况下，卖掉的东西就比别人多，所以你的人均员工的成本比别人低。最后就是这几个数值的关系，第一阶段找手感，不要守着你那个只有10个粉丝的号，发了半年之后觉得你还是没找到手感，因为你破不了你的流量池，很多人想不通的一个点就觉得做自媒体就应该零成本，但是一开店就觉得我愿意花30万。如果他们俩都是一个为了赚钱的项目的话。你应该客观的看待它们，他们都应该投入成本。
雨白
突然觉得很有道理，我觉得说我要是投放我就输了。
沈帅波
我觉得以前大家一直说穷人思维什么的，我觉得自媒体行业也有穷人思维。总觉得一切都要靠自然流，那是我们上古时代的做法，如果让我反思我上古时代做错了什么，当时应该赚的每一块钱全部投回去买粉丝，那个效率是最高的。我们今天如果要重新进入这个战场，我们公司30个人在前滩，人均工资都是比较高的，天天在做原创的采访、对谈、拜访，才勉强维持一个商业财经团队的势能，才勉强让大家觉得你没有被淘汰。
沈帅波
凭什么你业余一个小时，每天晚上下班你就能领跑市场？这不可能吧？所以为什么你开店愿意投30万、50万进入一个你从来没做过一天的东西，一把你就没了。但是你在投资自己的IP、自己的知名度的时候，100块都不想投，对吧？抖加投100都吝啬的不得了，心痛好几天。我觉得这个逻辑是不对的。
当然我从来没说过就应该猛投，你要温启动就是不断地优化，找到最好的表现力的时候，一定是卡住某一个单位成本去投。有时候这一条内容就是有人看，你也不知道为什么，比如说1月份我去欧洲旅游，我就拍了一个瑞士的厕所，说这个厕所是刷信用卡，然后那个门就像中国高铁的那个安检闸机一样，它会出来一张ticket，那个ticket待会到楼下去消费还能抵5毛钱，这一个就是流量就爆了。
当时我就思考了一个问题，就是为什么你的自媒体就是没有人看？因为你根本没有提供有意思的信息差，如果我现在去拍，说我现在高铁进站了，我相信是不会太火的。但是绝大多数人应该没有去过瑞士，去上过厕所。花伊瑞士法郎，还给你返钱就是很有意思，所以就是说我觉得今天我们之所以找不到手感，是因为你思考的是东西就错了，你在一个就不可能出现手感的赛道里面不停地寻找手感。
自媒体小白需要思考的问题
雨白
第二个问题可能是更核心，就是怎么样选择打引号的赛道，我到底应该做什么？我会发现很多朋友说好讨厌工作，不想上班了，现在就要做自媒体，但是究竟做什么？他其实没想好。
沈帅波
首先，无论你是辞职还是被裁员后放弃去找工作来做这件事情，你要把自己归类到正规军，起码你要像一个有成本的人一样去工作，做自媒体，而不是成为一个媒体爱好者。如果你当做一个正儿八经的事情做，你就要考虑成本和考虑做什么。你就一定要换位思考，就是说市场需要什么，而不是你喜欢什么。没有人关心你吃的那碗面是什么面。当然你说兄弟们这1万块钱一碗的面是什么体验，那是有人关心的，大家一定要明白什么是信息差，信息差一定不是上过学的人认为的，提供更多的知识叫信息差。我认为今天的信息差，你要把信息和知识割裂。要一刀两断，信息等于体验经历，以及各种各样的奇怪的知识，不等于你的大厂生活，现在很多人的问题是他叫离职博主，他发的就是他大厂离职后的生活，但这个生活本质是每个人都能想到的，无非就是你上班下班然后买菜，今天花了多少钱？今天又去看了一个什么展，你会发现你提供的信息在别人的想象空间之内就是没有信息差。
雨白
所以信息差是不是指的是别人知识体系以外以及想象力以外的东西？。
沈帅波
对，以及体验以外的东西。茶叶蛋你肯定吃过，对吧？5,000块茶叶煮的茶叶蛋，你没吃过？前些日子我拍了一个视频被猛喷。
我讲的是信息差，根本不是知识差，而是各种体验经历等的差。为什么说现在已经很难出现口播账号了？为什么5年前、10年前就能出现呢？因为那时候信息传递慢，现在信息传递快，所有通道都会告诉你这个信息。
所以现在什么是稀缺的？是体验，比如说我关注好几个旅游博主，现在旅游博主已经卷到什么程度，他去旅游都去伊拉克，去伊朗，就是从穿越中东开车，进伊朗和伊拉克交界的地方，进关时候是一边要求他一定要盖章，一边说我们是不会给你盖章的，然后他跑了四个通关的高速公路才进到了伊拉克。他给我提供的是一个我未曾涉足的领域，因为我去旅游都是坐飞机，没有这种通关经验，他给你提供了很多悬念，甚至带入那种紧张感。对于很多旅游爱好者或者已经有一定旅游经验的人来说，他不会再去看你什么去一次茶卡盐湖是什么体验？
雨白
对，而且最核心的不是说很多人已经去过了，而是互联网上这类的供给已经太多了。就大家其实都知道茶卡盐湖长什么样子了。
沈帅波
所以你要说我在茶卡盐湖边的一个奇幻的故事，这可能是有人看的。又比如说，我一直觉得在中国如果你在CBD工作，你每个月交社保，有五险一金，那么你就是这个国家很小众的人，可能就是几千万，一个亿都不到。
雨白
那为什么我拍我的生活大家还不看我这么小众？
沈帅波
因为另外一群人他对这个也不感兴趣，因为他不向往格子间的生活。为什么你说“瑶一瑶”（IP）她是生活在贵州乡野的一个小孩，特别可爱。她每天可能是跟她家的狗在打闹，可能去山上采蘑菇，她妈也会带她去旅游，也会带他去各种各样的地方，就是你会发现今天一个IP的生命力是跟你有足够多的场景成正比的，如果你的场景永远只是一个绿色的幕布，一个你家的一面书柜，你是没有想象空间的。当你没有想象空间的时候，你就很难成为很好的自媒体。
雨白
纯拼内容不行。
沈帅波
今天自媒体跟过去的区别是，我们文字时代是通过文字验证，你是有趣的人，你是有深度的人，然后关注你，持续关注你。今天是先觉得这个人很牛，他体现出来的这个感觉是我没有感受过的，我愿意再听一听他的观点是什么，而不是我先听完他的观点，我再来判断他牛不牛。
雨白
还是供给的太多了。
沈帅波
视觉时代大家的判断是前置的，比如说我很喜欢的一个作家叫余华，过去都是在书店里面最佳销售板位看到了一本书，说这本书得过什么奖，击穿了多少人的灵魂，有谁推荐，然后买回家。至于余华到底是谁？其实我是不知道的，我看完了余华所有的书，我就觉得余华工作就是作家吧。后来我才在抖音上面刷到余华说以前去找工作，去一个单位面试，第一天报道的时候10点多了，这个单位一个人都没有，那一刻他说当时就觉得这个单位来对了，对吧？你从那一天开始你才丰富了余华是谁？余华说话什么样子的感知？所以我觉得时代的变化就是余华的新增读者一定里面有大比例的，不是像我们那一代人先到一个书店，去寻找一本书，然后这本书放在小说文学的最好的位置上面。他是通过自己的获客人家对照说余华讲的这个段子很搞笑，这个人很牛。
雨白
我第一次听到有人把余华和获客两个词汇放在一起。
沈帅波
你去感受一下这里面的区别，所以大家要放弃说，我现在就是要给每个人提供ID，提供干货，然后你们赶紧来关注我。我觉得这个路径是变了。你现在像跟别人展示这哥们有点意思，这姐们不太一样，然后人家才会信你的观点。
我觉得这是一个时代的很大变化，我再给你举一个比较能理解的例子，就是说为什么我们认为的行业里面很牛的那些人，他很难做出自媒体，但是完全不在这个行业的人，甚至他是个骗子，他能做出来，因为他抓住了人的人性，因为人认为坐在宾利里的人有钱有结果，用现在短视频行业很火的一句话叫拿大结果，是吧？
因为我们的教育告诉我们，就是穿的好的未必是有钱的，对吧？排场大的未必是成功的，你要听他讲的是什么干货？你有没有发现这是你一年一年的习得，这不是你一开始的原始的反应。但是有更多的人是没有这个习得的，他就觉得坐在宾利里讲就是比你坐在一排书前面讲牛逼。所以这一群博主就能够吸引那一群顾客。
但我想表达的不是说让大家去租一台宾利来拍这个东西，而是说要明白现在的信任背书的因子变了，做自媒体一定要明白完成你的信任背书要靠哪一些因子，哪一些因子是要前置的，这些前置的东西是你的顶层设计。你完成这些之后你才应该去思考你传输什么内容。你连这一些都没有，你就是南辕北辙，越做越累，你越获不得正反馈越受挫。
雨白
但我觉得这两个不是相互影响的，就假设说我觉得还是得根据你想做什么内容，再来决定你前置什么吧。
沈帅波
我的意思是你的大方向肯定是定的，你不可能连做美食跟做财经还没想好。你先定你的因子，肯定是先想好了你的方向，然后你再要把你的前置输出他，别人看到是什么先想清楚。
雨白
我觉得更想跟你探讨一个前置问题。很多人觉得自己平时讲话挺有意思的，大家也很爱听，兴趣又很广泛，好像讲什么领域都还可以。那该确定哪个是我的领域？感觉讲财经也可以，讲美食我也行，品酒也很专业，然后车我好像也还不错。
沈帅波
那我觉得你就是先要拿一个现在市场最容易赚到溢价的领域做切入，然后慢慢再拓宽你的边界。
雨白
那做哪个领域离钱最近最容易赚钱？在当下这个市场。
沈帅波
两种离钱比较近，一个就是你最后能带货的，你这个人设就是能带货的。第二种就是你离产业近了。
雨白
离产业近指的什么？
沈帅波
比如说财经，肯定是比很多领域更容易接触到钱嘛。
雨白
比如说美妆这种算吗？
沈帅波
做美妆就有两种，一种是我们认识的做产业的，成为美妆公司老板们很喜欢的号，这是有一种赚钱方式，比如说搞峰会也好，卖咨询、卖智库、卖报告、做猎头，这是他们的商业模式。一种就是成为消费者很喜欢的美妆博主。这是完全两种人做的生意，但它都属于美妆，那后者是很有可能赚c端的钱的，你只需要有10万迷妹，你就能赚到钱。比如说我就觉得我们财经这个领域，你要说信息差，肯定是有无限多的信息差的。
