易观数聚论笔记|移动浪潮中的数字营销

近几年来，随着互联网技术与商业营销的发展，我们所身处的数字生态系统也在一直进化着，数字营销的影响力受到了重大关注，毋容置疑，随着人们生活节奏的加快、休闲时间的变少以及无线通讯技术的发展，移动数字营销成为了一股备受瞩目的浪潮。

在此背景下，易观营销行业中心总经理肖挚槟、微播易华南区华东总经理李理、璧合科技华南销售总经理郉皓分别从不同角度对移动数字营销发表了自己的见解。

肖挚槟介绍，易观是中国领先的大数据分析公司。自成立以来，易观打造了以海量数字用户数据及专业大数据算法模型为核心的大数据与分析师服务生态体系，多年的大数据行业深耕，易观已推出了易观方舟、易观千帆、广告万像等多款大数据产品。

易观的数据资源非常庞大，截至到2016年第四季度，易观覆盖15.1亿移动终端，移动端月活跃用户3.58亿，月度新增用户1.16亿，监测的APP数量超过156万个，移动端覆盖领域279个，数字用户标签个数超过7500个，长期战略合作伙伴超过872个。

肖挚槟介绍，广告万像是一款专业的受众分析工具，自出生以来一直引起广告营销行业的广泛关注。广告万像基于中国数字消费者在移动终端设备上的海量行为数据进行挖掘，可以帮助广告主和广告公司找到特定受众的媒体接触习惯，从而制定科学、精准的媒介投放策略，实现广告价值最大化。

肖挚槟称使用广告万像分析目标人群网络行为，只需要三个步骤。第一，目标受众筛选。通过广告万像的自定义人群功能，选择目标人群基本属性，如性别、年龄、消费能力、地域、设备属性及行为偏好等信息，筛选出目标受众。第二，受众行为分析。根据分析目标受众行为偏好找出更为具体的目标用户常用APP的使用偏好等特性。最后，根据以上多维度数据的导出，结合客户的投放需求，制定媒介投放计划。

李理认为用户触媒方式逐渐从图文社交过渡到视频社交，媒介形式的增多带来用户注意力的转移，营销也应该应时顺势而变。李理指出，视频广告将继续抢占图文广告份额，在总的社媒投放占比中，来自视频的占比将达到30%，直播将成为一种“标配”的传播工具，成为品牌传播案中的必备资源。

在利用社交媒体进行营销的方法论上，李理指出三个背书（影响力、权威性、熟人口）、跨平台组合投放、建社媒营销闭环是很好的社交传播招数。此外，李理还分享了一些成功的社交媒体营销案例，使听众对数字营销有了更具体的认识。

郉皓认为广告主两大营销目标分别是品牌声音和销售转化。传统解决方案通过频道选择来提升TA浓度以及通过OTV追投来提升3+Reach%，但这些方式对营销效能的提升是有限的，因此他们将真人人口属性标签用于OTV投放，停止非核心目标受众的曝光浪费，并结合OTV PLUS，从而得出高效的解决方案。

在大数据领域上，郉皓认为目前市场存在数据不对外开放、留存差和体积小等问题，且传统数据源存在匹配率低、精确性差的弊端，从而指出衡量数据“效应”在于可被识别、真实有效、量级可观这三个标准。

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