疫情下的房地产商：75折促销是自救还是噱头？

新金融深度 · 公众号 · · 2020-02-17 19:25

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文/小曦

编辑/初九

近日，#恒大75折卖房# 、#恒大撒钱#等话题突然登上微博热搜。

据了解，2月13日，恒大就已经率先实施网上销售，可通过VR全景网上看房购房，并推出了一系列优惠措施，引发万科、碧桂园等房地产企业跟进。如今恒大再次宣布，2月18日起全国在售楼盘住宅均可享75折优惠。如果叠加其他优惠，最高甚至可享受65折。因此引发网友热议。

据了解，疫情期间，全国多地下发暂停营业通知，线下售楼处关闭，房地产市场深受影响。 “房地产开发商都非常缺钱，恒大也不例外”，在业内人士看来，恒大的种种举动都是为了吸引购房者，回收部分现金。不过，折扣的力度真的很大吗？消费者又买不买账呢？

称是“史上最大优惠”

2月16日，恒大集团秘密文件《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》外流，该文件由许家印亲自签发。文件显示，2月18日起给予全国各楼盘销售75折优惠。

具体为： 2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。 3月1日至3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓及写字楼）享受78折优惠。

除此之外，恒大集团还在楼宇去化率、付款方式方面采取了不同的优惠政策。

文件显示，在楼盘基础折扣上，若购房者选择单栋楼去化率达到80%（含）-90%的，可再享受额外97折优惠；单栋楼去化率达到90%及以上的，可再享受额外94折优惠。在付款方式上，购房者一次性付款享受93折优惠；常规按揭付款享受95折优惠；首付优惠按揭付款享受96折优惠；一年内付清全款享受98折优惠；两年内付清全款无额外优惠折扣。

据了解，此前，在2月13日，恒大就率先实施网上销售，并采取了一系列吸引购房者的优惠措施。

恒大此前的线上销售活动主要通过旗下恒房通平台进行，2017年恒大正式推出购房APP恒房通，该平台目前推出VR全景看房、网上推荐、网上认购等功能。

恒房通官网显示，2020年起，该网站推出多项福利吸引购房者。在2月10日至2月29日期间，注册恒房通，邀请其他人注册认证，每组奖励10元；如果下家再邀请别人注册，还可再得5元。

其次，注册并认证成为恒房通兼职销售员的话，推荐亲友购买恒大楼盘成功，就可获得房屋成交总价的1%现金奖励（税后实得，直接打入绑定的银行卡）。

此外，恒大还推出缴定金享权益的活动，只需在网上缴纳5000元定金，就能获得五大权益：

如果自己购买这套房，缴纳首期款和签署合同后，5000认购定金直接转为房款，额外再享总房价减2万优惠； 5月10日前，如放弃购买，同时推荐别人购买这套房，可获恒房通1%佣金奖励+1万元推荐购房奖励+5000元定金退款； 5月10日前，如放弃购买，也没推荐其他人购买，恒大的置业顾问将这套房卖给了别人，购房者可以获得5000元定金退款，还能拿到5000元补偿金；若5月10日前没卖出去，购房者可拿回5000定金。

在16日恒大集团举行的全面实施网上销售新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞介绍称，2月13日-2月15日期间，一系列优惠政策使得恒大线上销售数据呈现大幅度增长，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。预计未来几天网上认购可能累计突破10万套。

刘雪飞称，最近三天，恒房通平台新增用户300多万，累计用户数超过1000万。不过，其中恒大员工14万、恒大老业主147万，其它逾80%都是各行各业的社会兼职销售以及房产中介人员。

噱头背后的质疑

据内部人员表示，此次优惠购房活动，可能是恒大集团有史以来最大的优惠活动。有人算了一笔账，如果客户全款购买某去化率达到90%及以上的楼盘的话，那么他可以享受的折扣是75%*90%*93%=65.565%！

这么大的优惠，不少网友纷纷表示动心，#恒大75折卖房# 、#恒大撒钱#等话题迅速占据微博热搜。

但同时，有网友指出恒大此次所谓的打折其实和双十一属同一个“套路”，都是先提价再打折，实际优惠额度只有几百块。

微博上一网友表示，“原本以为捡了个便宜，但问过恒大销售后了解到原本卖8000元一平方的房子是已经在原价上打过折的，而这次是在原价上进行打折，意思是原价10000元一平方的房子现在打75折，变成7500元一平方，与原来相比每平方只是降了几百块，并没有想象中的那么多。 ”

网友晒出的对比图显示，东莞某楼盘在促销前价格为15300元/平米，目前的均价显示为19200元/平米。按照恒大的75折扣，促销价格为14400元/平米，算下来实际优惠其实是95折。

“线上卖房”，“超低定金5000元”、“史上最低折扣”，噱头一个接着一个，有网友不禁发问，恒大的现金流已经这么紧张了吗？

确实，房地产是资金密集型产业，无论大小开发商都非常缺钱，恒大也不例外。恒大财报显示，2019年前6个月，其营业收入为2269.76亿元，较2018年同期营业收入下降24.4 %，2019年前6个月净利润为149.15亿元，较2018年同期降低51.6 %。而2019年中报显示，前6月恒大集团总负债达1.75万亿元，净资产仅为3452.93亿元，资产负债率为83.5%。

而据彭博数据显示，恒大约46%的债务将在今年年中到期。

据悉，为增加现金流并增强抗风险能力，近几年多家房地产企业进军金融业务，实行轻资产战略，恒大也曾试水。 2015年，恒大集团购得中新大东方人寿50%股权，将其更名为恒大人寿，业务覆盖寿险、健康险和意外伤害险等。 2016年，许家印一举拿下银行、保险、互联网金融、融资租赁、金融资产交易所、保理等金融业务。随后金融严监管时代到来，恒大金融业务进行了大撤退，并在最后以失败告终。

可以说，资金紧张、停工加上债务即将到期，逼得恒大不得不采取线上销售并“加大”优惠力度的方式进行一搏。

据了解，继恒大之后，万科、碧桂园等房地产企业最近均采取了网络销售方式。就是否会跟进恒大大规模打折促销活动，碧桂园高层回应媒体称，“看目前的进展，估计碧桂园不会跟进。 ”

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