DaDaABC获得数亿人民币B轮融资，热闹的少儿语培市场还能有多热？

文 | 郭雨萌

9月21日消息，少儿英语培训平台 DaDaABC 宣布获得数亿元人民币 B 轮融资，由涌铧投资完成（涌铧曾投过小站教育、沪江、51offer、叽里呱啦等）。36氪获悉这轮融资在今年 Q2 时已经完成，DaDaABC方面表示，10月后还会公布新一轮融资。

跟据该公司给出的数据，DaDaABC目前注册学员数十万，付费用户数万人。在单次购课周期在 1 年的情况下，DaDa的人均付费在 2 万元左右，完课率接近100%，续费率95%，新付费学员中60%来自家长推荐。

DaDaABC的 CEO 郅慧表示，从第三季度开始，公司开始持续加大老师培训与教学教研方面的投入，根据学员的英语水平、家长的需求和测评体系为孩子定制学习方案。未来计划在教研、技术、老师培训管理方面的投入占到总投入的70%以上。

学校式运营到底有什么不同

36氪曾经介绍过DaDaABC，和其竞品相比，DaDaABC走的是“学校式运营”而非“平台式运营”的道路。一个最明显的表现，是固定上课时间，为每个学员匹配固定的私教。DaDa希望用每周稳定的学习频率以、系统化的教学体系来提高孩子的英语综合能力。

这和创始人的基因有很大关系，郅慧是一个 80 后的妈妈，她对孩子的学习规律有切身感受，孩子每周上学、放学以及上培训班的作息时间非常固定。她认为，如果没有系统性的基础知识学习和高强度的输出训练，是无法在短时间内像成人“练习”英语口语一样得到提高。

而 VIPKID 主打老师的标准化，用户可以自由约课、选择老师。可以看到，在相同赛道上的不同公司，一个注重用户体验，一个主打商业模式，这就需要后期的学习效果来验证模式的成功与否。但是线下英语培训所占的市场份额很小，留给 VIPKID 和 DaDaABC 们的机会还有很多，谁先进入更广阔的市场，谁的执行力更强，就有了构建品牌的先发优势。

另外，针对家长对孩子的学习情况不得而知的情况，DaDaABC采用了“100% 全透明教室”的方式，家长能够跨平台实时监控，查看孩子的上课情况。今年以来，DaDaABC也在着力开发自己的移动端，实现 iPad 授课。郅慧也表示，此轮融资后会继续加大技术开发。

外教一对一是一个无法拒绝的概念

一般来讲，公司的估值体系和市盈率有很大关系。对成长中的公司来说，讲一个好听的故事就显得特别重要。英语培训本身就是 K12 无法避免的话题，加上消费升级带来的的对国际教育的憧憬，外教一对一就是一个让资本无法拒绝的概念（但是概念背后需要强大的教研做支撑）。

VIPKID的理念是“让每个孩子自由行走在这个星球上”，DaDaABC此次也表示，想要“赋予孩子更多可能”。在师资上，DaDaABC也采用了英语母语的老师，这些老师来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等国家，学生家长可根据实际需求，在试听满意后绑定适合的老师。

从教学内容来看，DaDaABC有一套兴趣课与学科英语体系，同步了私立名校的英文课程。另外，DaDaABC还采用了自选外教辅修兴趣话题为主的方式进行口语练习，学员除中国大陆以外，还包括马来西亚、沙特阿拉伯、韩国、日本、巴基斯坦、法国、德国、港澳台等十余个国家及地区。

对在线一对一来说，少儿领域的转介绍率比较高，但也不能完全打破“规模不经济”的局面，因为毛利太低。36氪注意到，DaDaABC此次已经开始尝试名为“天才课程”的小班课，目前正处于已付费学院的测试邀请阶段。DaDa 方面并没有给出小班课的具体数据，但可以肯定的是，班课是改变成本结构的一次重要尝试。

赛道看似拥挤，但机会还有很多

在上一篇《当互联网流量红利期已过，VIPKID们如何吹皱了少儿语培的“一池春水”？》中，36氪曾经形容过少儿语培是“冷资本里的暖行业”。这种模式不但完全吻合家长的心理，高完课率、高转介绍率和良好的现金流也让很多上市公司都眼红。

能看到的是，上市后的 51 Talk、VIPABC、一起作业网孵化的UStalk、好未来旗下的乐外教都在做这个领域的事情。运营少儿语培产品一段时间以来，各家都在做的一件事情就是加注教研，引进更多概念更新的教材和内容。

根据互联网教育研究院给出的数据，英语培训市场的规模在 900 亿左右。但很久以来，传统的少儿英语的商圈性比较明显，甚至都集中在一栋写字楼或者一个商场中。根据36氪向很多创业者了解的“两公里半径”理论，超过家庭或者学校集中区两公里以外的教学点就很难维生。

所以技术、内容、概念都很符合消费心理的线上课程在这个过程中占据了很大优势，只是在 900 亿的市场规模里，线上的份额还太小，除了上面提到了第一梯队的玩家，36氪最近还介绍了盘踞在深圳地区的阿卡索外教网和Etalk，属于在线少儿语培的第二梯队。这两家同时站在 A 轮后的公司，也在用相似的方式上课，而且分别很好地和 K12 留学和课后辅导结合，和第一梯队的公司打出了差异化。

除此之外，还有一种模式不得不提，36氪曾经介绍过用户自主线上成班、线下上课的乐呀英语，这种模式也曾受到很多资本的关注。乐呀英语基于社群和共享经济模式，一个小区、一个幼儿园的孩子通过“拼班请外教”的方式上课，每个班 3-6 名学生，上课地点在拼班发起人家中，由外教上门授课。这种方式也解决了用户上课受地理位置限制、线下地租高的问题。36 氪了解到，除了北京，上海、杭州、深圳等地都出现了这种模式，在师资控制良好、技术保证的情况下，线下拼班上课也能蚕食一部分市场。

所以少儿英语培训是一个赛道看似拥挤、但机会还有很多的行业，各家虽然存在差异化，但是都在共同培育市场。关于此次 DaDaABC 的 B 轮融资，郅慧表示，未来将打磨出一套适合在线学习更有效的教研体系与老师培训管理体系，另外“在线（英语培训）的市场份额还很小，大家可能踏实点比较好。”

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