“任性”夫妻一边满世界旅行，一边开淘宝店，玩着玩着业绩翻番

■ 文｜姜雪芬

三餐不继，饭都放凉了，还在打包发货；舍不得睡觉，即使再晚旺旺响了，一定要把顾客的问题回答完……一个个淘宝订单背后，有许多辛苦。据调查，大部分电商人的身体处于亚健康状态。

如何平衡工作和生活？如何把工作变成爱好，而不是负担？阿全和十三的状态可能是很多人都羡慕的。

阿全和十三

十三和阿全是一对年轻的老夫老妻，两人毕业于中国美术学院。大学时，他们就有了自己的孩子，还摆地摊起家售卖旅行所得，赚到100万元。如今1991年出生的十三，已是两个孩子的妈妈，他们依然一边满世界旅行一边开着淘宝店。

十三做模特，阿全负责拍照，店铺上新以旅行节奏为主；拒绝了网红公司的加入，只想走得稳一点，慢一些。对于十三和阿全来说在淘宝开店是爱好，店铺收入可以维持旅行生活，旅行中的收获也可以在店铺中分享。

阿全打了个比方：“旅行是我们的生活。店铺像是开在镇中心街角的一处小茶馆，时间长了，来来往往邻里乡亲熟了，慢慢变成了朋友，时不时进来坐坐聊聊天。茶馆是我们的营生，也是爱好。”

“从四川到西藏，一路上徒步搭车、白水煮面，一个半月只花了127块钱。”2009年，还在读大学的阿全和十三开始穷游。

爱好首饰的两人一边旅行，一边把仅有的钱买回了西藏山南的风藤手镯、贵州苗银的手工项链、辟邪的小兽牙、西宁的绿松石、甘南旗袍扣、泰国油绳手工手环、埃及的香水瓶……

然而，自由的旅行生活很快遇到了现实压力。

大二那年，十三怀孕了。“当时想到的第一个问题是怎么赚钱，怎么养宝宝。”阿全说。

于是，他们在学校旁边摆了个摊，贩卖旅行路上带回来的各种首饰。具有地方特色的首饰很快吸引了众人围观，他们讲旅行故事，介绍宝贝来历，第一天就卖了500多元。

生意越来越好， 2010年，十三和阿全在中国美术学院旁开了“流浪共和”首饰小店。店铺只有14平方米，除了卖现成淘来的各种手工艺品，还对旅行搜集来的物件进行再设计，比如把鲨鱼的牙齿编在手链上等等。

大学毕业时，两人赚到了人生中第一个100万。店铺也逐渐扩张到11家，品类由首饰扩展到男装袜子等。

但店铺盲目扩张带来的问题也在之后经营中频繁出现：体量大了，管理跟不上；实体店受线上电商冲击；未经过系统的商业学习，营业额逐渐下降。最艰难时两人口袋里只有几千块钱，还要支付上涨的房租和工资。2014年，阿全逐步关闭了与主营业务无关的小店。

他们决定转型，成立了工作室转向线上。

“从年少到暮夕，唯有深情共白头。你，愿意嫁给我吗？”在南美乌斯怀亚这个被称为世界尽头的地方，阿全拿出悄悄准备已久的戒指，向相爱八年的十三求婚。

十三阿全微博讲述恋爱、求婚历程

旅行一直在继续，生活也在继续。他们把“流浪共和”的阵地转移到了淘宝。

一次印度旅行中，十三看到各种颜色艳丽的衣服，动了做女装的念头。回国后，他们着手开起了“流浪共和”自制女装店。

十三为每一件衣服取了一个名字，情书、渔人码头、星月、世界的尽头，西部彩虹、把梦想揣进口袋、达摩流浪者、沙漠蔷薇……

每件衣服背后也都有自己的故事。比如“把梦想揣进口袋”从外面看只是一件很普通的卫衣，但当你把手揣进卫衣口袋时，就能发现里面绣着俩字——梦想，它的创作来源是墨西哥的仙人掌。

在墨西哥坎昆一处树屋民宿里种满仙人掌，这些是一位老船长用二十年时间种出来的。 “有人愿意为了建一栋梦想的房子，花二十年时间来种树，那些或大或小的梦想，可能随着年龄增长，越来越说不出口，那么就把梦想放进口袋，摸得到。”阿全解释说。

有故事，会设计，但十三和阿全对供应链一开始并无太多经验。

索性，两人就带着样衣到工厂订做，结果数量太少没人接单。幸运的是，他们遇到一位在服装领域深耕多年正准备出来创业的老板，老板欣赏十三的设计理念，进而达成合作。

当然，实体店时“流浪共和”已积累了一批固忠实的粉丝。这些粉丝也会来淘宝购买，店铺很快有了起色，随着慢慢积累，店铺做到了两皇冠。

阿全介绍他们不会刻意讲求上新时间，在路上看到美丽的风景，有了好的设计灵感，就会准备上新，上新款数量不大，每次以几百件衣服为主。“预售时间有时很长，店铺不会突然间涌进大流量，新款衣服却也经常恰到好处全部售出。”阿全说。

对于小店来说，最重要的是找到产品与目标消费群体之间的平衡点，哪怕再小众的产品也有喜欢的群体，关键是怎么挖掘找到他们。旅行，是“流浪共和”触达目标消费群体的桥梁。

十三和阿全在印度尼西亚科莫多国家公园

目前，“流浪共和”各个社交平台相加有100多万粉丝。相对来说，这个数字并不多。但阿全说：“喜欢我们的人可能把我们当成了生活的榜样”。所以店铺的粉丝黏性相对较高。

2017年上半年，店铺已经完成了年初定下的翻一倍的目标。下半年，他们认为没必要有压力，而是要稳扎稳打做好。在服装消费快时尚时代，这种慢心态多少显得有些另类，但阿全觉得淘宝是爱好，不是负担。“销售额跟大企业没法比，可足够维持我们的生活和旅行。”

如今，位于中国象山美院南部的流浪共和工作室，已经有了十几个团队成员。十三阿全在旅行时，线上运营交由团队负责，而图片和文案会亲自把控。

有人劝他们做快时尚，十三透露之前有网红公司想签下他们，那样每个月的生产发货售后可以全外包，轻松很多。可是十三还是选择继续用蛮劲做衣服，亲自给裤子制作包边，慢慢选拉链，写文案、修图片……“很多客户已经跟了我们近十年，看着我们结婚生子关店开店，不想辜负那种信任。”

8月的最后一天，美洲旅程刚结束，在家短暂停留后，十三和阿全启程飞往巴厘岛。就在当天13点，“流浪共和”淘宝店铺首页“世界尽头”的主题图片下线，他们美洲的旅行故事上新了。

编辑｜陈晨

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