存量市场新周期的背景下，消费企业如何实现增长和突破？

中国经济进入存量市场新周期的背景下，消费企业如何实现增长和突破？

1. 中国经济新周期： 中国消费市场从增量市场转向存量市场，这意味着市场增长放缓，竞争加剧。

2. 适者生存 ：在新周期中，即使是之前最强大的企业也可能不再是最成功的，而一些不太显眼的企业可能通过适应变化找到新机会。

3. 国民品牌的重要性 ：在存量经济时代，国民品牌的重要性尤为突出，优衣库和Costco是两个典型案例，它们展示了如何在经济增速放缓的背景下，通过特定的策略和优势成为成功的国民品牌。

案例：优衣库（Uniqlo）

a. 高性价比 ：优衣库以其高性价比的产品著称，提供质量好、设计简约且价格合理的衣物，满足了广泛消费者的基本需求。

b. 品牌定位 ：优衣库定位为“服适人生”（LifeWear），强调衣物的实用性和舒适性，而非追求快速时尚的短暂趋势。

c. 技术创新 ：优衣库不断在材料和技术上进行创新，如其著名的Heattech保暖系列和AIRism透气系列，这些技术创新为品牌赢得了市场优势。

d. 市场广泛性 ：优衣库在日本诞生，并成功扩展到全球市场，包括中国和美国，成为真正的国民品牌。

e. 文化适应性 ：优衣库在不同市场采取本土化策略，适应当地文化和消费者偏好，增强了品牌的全球吸引力。

案例：Costco

a. 会员制模式 ：Costco采用会员制模式，通过提供高性价比的商品和服务，吸引了大量忠实会员，这种模式增强了消费者的粘性。

b. 大规模采购 ：Costco通过大规模采购降低成本，能够以更低的价格提供商品，这种策略在存量经济时代尤为重要。

c. 精选商品 ：Costco精选商品种类，专注于提供有限的、高质量的商品，这种“少而精”的策略赢得了消费者的信任。

d. 品牌忠诚度 ：Costco的会员制和高性价比商品培养了高度的品牌忠诚度，即使在经济不景气时期，消费者也倾向于继续选择Costco。

e. 社区连接 ：Costco的门店通常位于社区附近，便于消费者访问，这种地理优势加强了其作为国民品牌的地位。

f. 自有品牌 ：Costco的自有品牌Kirkland Signature提供高质量的商品，增强了品牌的市场竞争力。

4. 品牌下沉 ：真正的国民品牌需要能够下沉到三四五线城市，这需要产品、店型和管理的全面下沉。

5. 产品定价策略 ：品牌不应只追求性价比，而应追求价性比，即在合理定价的基础上提供极致的性能和价值。

6. 店型设计 ：要根据目标市场（流动人口或常住人口）设计合适的单店模型，以确保加盟商能够在合理的时间内回本。

7. 区域密度 ：高区域密度有助于优化供应链和降低运营管理难度，是管理下沉的关键。

8. 市场扩张策略： “蚕食制”发展，即逐步扩张，而不是跳跃式扩张，以保持管理的连贯性和效率。

9. 季节性和日常运营 ：企业应努力消除淡季，通过创新和多样化的产品线实现全年无淡季。

10. 产品渠道合一 ：成功的国民品牌需要将产品和渠道紧密结合，甚至向上游技术延伸，实现贸工技三位一体。

11. 人货场原则 ：在消费市场中，应先聚焦人群，再选对商品，最后考虑合适的销售场景。

12. 从千店到万店的策略 ：通过高目标、大愿望、上速度的方法论，实现门店数量的快速增长。

a.高目标（High Goals） ：首先，企业需要设定一个高远的目标，这个目标应该是企业当前能力的数倍，例如，如果企业目前每月能开70-100家店，那么高目标可能是每月开设300家店。

大愿望（Ambitious Desires） ：将高目标转化为一个大愿望，这个愿望应该具有社会价值，能够激发员工和客户的共鸣。例如，一个大愿望可能是让加盟商成为中国最幸福的加盟商，或成就一千个团队的百万富翁。

b.上速度（Accelerate Speed） ：在确定了高目标和大愿望之后，企业需要快速行动，以实现这些目标。这要求企业拥抱技术和组织变革，以支持快速扩张。

c.压力测试（Stress Testing） ：使用压力测试来识别和解决组织在快速扩张过程中可能遇到的所有潜在问题。压力测试的目标是当前经营指标的3-4倍，以月为单位进行。

d.5+1步骤：实施压力测试的具体步骤包括：

- 各部门独立识别自己的困难。

- 定量计算这些困难。

- 确定解决困难所需的资源和政策。

- 制定时间表，明确解决困难所需的时间。

- 拉齐时间表，确保所有部门以相同的速度前进。

13．单店模型的验证： 在进行压力测试之前，需要确保单店模型已经成立，即大多数加盟商能够在18个月内回本。

持续迭代： 即使在压力测试期间，企业也应该保持正常的运营节奏，同时对照压力测试的目标和时间表，持续检查和调整策略。

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