多年来通过与多位睿智聪明、野心勃勃的、有创业理想的人物和朋友的交流，我发现他们的愿景都很宏大。相应的，为匹配他们的大梦想，他们对资金、人脉以及资源等的要求也较高。而这些，正是让他们停滞不前的原因，因为他们并不具备这些要素。

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利用现有条件，实现你的大梦想

译者：无边颗粒  作者：Nathan Kontny

1978年，Patricia，一名在报社工作的艺术家，回到家对她丈夫说，她放弃了这份无法继续忍受的工作。在工作中，偶尔她需要将她的一些艺术创作发布在报纸首页，但大多数时候，这份工作实在是枯燥乏味。

Patricia的丈夫Mel表示理解，他是同一家报社的一名写作者，除了有时候出现的一些比较有趣的工作任务，他大部分时间花费在写讣告上。

这时，问题来了，其实他坐在家里等着妻子回来告诉她他辞职了，他们俩在同一天做了同样的决定。

Patricia和Mel现在双双失业，靠着微薄的储蓄度日。为了能维持生计，他们做起了杂志的自由投稿人。但收入不稳定，他们挣得只够支付房屋租金。

他们难以忍受受雇于他人，但自由工作者的身份又让他们入不敷出。

所以，他们决定开一家服装店。但他们手里只有下个月要交出去的房屋租金1500美元。

用这笔钱他们能不能开起店来吗？看起来不大可能。于是他们去申请银行贷款，但没有通过。这个难关他们准备如何度过呢？

奥克兰 A’棒球队的预算资金，属于全美最低之一。资方投入也不高，他们的运动场也很low，球迷的出席到场率也总是让人失望。如果要看一场离奥克兰不远的棒球赛，人们通常选择去三藩市看Giants棒球队的比赛。

雪上加霜的是，早在2002年，一些预算较多的球队开始炒作他们的最佳棒球手。A‘队无力与在队员身上花费1亿美元的纽约Yankees或者波士顿Red Sox队竞争，A’队在队员身上的投入只有4000万美元。

然而，让所有人惊讶的是，A‘棒球队开始不断地赢取很多胜利。在2002年的赛季中，奥克兰A’队与纽约Yankees队赢得了一样多的胜利。同年六月，A‘队赢得了连续16场的胜利，到赛季结束时，他们已经连续赢了20场，这是棒球史上最长的连续胜利。

Michael Lewis把A‘队的胜利创作成名为“Moneyball"的一本书，这本书也让A’棒球队名声在外。Brad Pitt主演了与书同名的好莱坞电影。在这本书中，Lewis披露了球队总管Billy Beane用于取胜的策略。

《点球成金》剧照

Beane通过数据分析，在棒球运动中也称为“棒球数据统计分析法”，去寻找那些被其他棒球队忽视的队员。这些球员可能看起来不像那些典型的明星球员，但不知为什么，还总是上垒挺多的。他也运用这种分析法去寻找那些过了黄金期的大龄球员。他从数据中得知，要避免过于重视那些传统棒球星探珍视的高中生棒球手。“棒球数据统计分析法”表明，高中生棒球手的表现并不能很好地预测职业大联盟的成功与否。

通过这种新型的分析法，他们发现，总的来说，当球队的明星球员加入别的球队后，薪酬较低的球员的表现可以替代那些离开的明星球员。

但是，从2004年这本书出版后，A’球队有了新的表现，他们又开始了输球。为什么？

竞争球队开始模仿他们的方法，有些球队开始雇佣他们自己的棒球数据统计分析员，甚至从Billy的管理团队中挖人。Red Sox，请了“棒球数据统计分析法”的发明人——Bill James，有了自己的棒球数据分析团队以及高额预算，Red Sox赢得了2004年的世界职业棒球大赛。

为了应对这一状况，Bily Beane 开始反过来应用他从“棒球数据统计分析法”中受到的启发。其他球队现在不再接受那些高中生球手，他们备受冷落。2006年，Billy开始两次从高中生球手中进行新秀选拨。当年的赛季，他的球队又开始不断取得胜利，拿下赛区和第一次一系列的联盟淘汰赛。

和其他竞争激烈的市场一样，境况又开始有了变化。A‘发现他们再次失去了竞争优势，必须开始新的创新。

2012和2013年，Billy的球队又开始名列前茅，他们赢得了赛区胜利同时进入了淘汰赛中。这次Billy的策略中，部分采用“棒球数据统计分析法”，同时更多的是：选择那些不那么抢手的球员，用不同方式进行组合，然后静待他们的表现。

Ted Baker，Rutgers商学院的一名教授，在他的一篇名为《不义之战》文章(http://www.researchgate.net/publication /268203675WinninganunfairgameHowaresource-constrainedplayerusesbr icolagetomaneuverinahighlyinstitutionalized_field)中称：奥克兰A’队取得的胜利并不是因为“棒球数据统计分析法”，而是现有资源的一种整合。

现有资源整合是对多种可用条件的重新组织和调整，这些条件因为人们的视若无睹和视如草芥，是很便宜和容易获得的。

Billy Beane就是在草芥中整合队伍。2002年，Scott Hatteberg被Rockies队淘汰，没有棒球队愿意接纳他。作为一名接球手，他因为受伤而不能掷球。而Billy安排他在第一垒，他只需要发挥他优异的击球能力而不用掷球。

Sean Doolittle也是一个很好的例子，他是第一垒，但他现在也因为受伤，不能击球。2012年，Beane安排他在投球区土墩出进行投球，想看看他能不能重新做回一名投手（这也是他高中和大学期间的角色）。他证明了自己确实是A‘队最好的替补投手。

“棒球数据统计分析法”在2002和2003年确实给Billy带来了很大帮助，但当每个球队都在运用这种方法，重视曾经忽视的资源。因此，他开始采用别的方法来整合低价、现有条件，这些资源被其他球队视为垃圾，而他就将这些重新组合优化，这就是他的常用策略。

Patricia 和Mel的困境就是他们承受不起生产服装新品的费用，于是他们就以极其低廉的价格采购那些生产过剩的衬衣，卖方也很乐意通过他们清理自己的库存。

这些库存衬衣味道刺鼻，他们也没有足够的钱去清洗他们，于是他们用自家的洗衣机一批一批的清洗。

店铺租金对他们来说也是无法承担的，于是他们开始在跳蚤市场兜售他们的衬衣。他们卖的还不错，同时，他们发现了一家店铺的租金只要每月250美元，即使在80年代这个价格也是极其便宜的。这么便宜，为什么？当然，还是人们都并不想要这家店铺。因为，在夜里，这家店必须为楼上的武术培训班的学生留门，他们会在晚上有课。脑子正常的零售商都不会想租一间他们不能锁上的店铺。

他们想编制产品目录，但像其他竞争者那样又光滑、又厚实，同时带有封面的产品目录，他们也负担不起。于是，Mel自己写，负担不起的衣服照片，也由Patricia画出来。他们自己将这些材料装订、写上地址，邮寄了出去。

他们连店铺中的置物架也买不起，于是，Mel用从市场外的垃圾场中捡回的木质水果板条箱代替。

就这样，一点一点，Mel和Patricia利用手边现有的东西，当然，不夸张的说，都是些废弃物，发展他们的店铺。

当考虑他们公司的名称时，Mel和Patricia想到他们买的这些剩余衣物大部分都是来自于不稳定的热带国家。啊哈，他们公司的最合适的名字就是：香蕉共和国。