作 者：一厘米
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
DeepSeek的爆火，不仅带来了众多流量，还带火了一款单品——水晶。
社交媒体上，在“DeepSeek算命”“DeepSeek玄学”等相关话题下，网友们分享着由AI生成的“八字分析”和“五行参数”，以及其推荐的水晶。
目前金价已经涨到800多元/克，相比于黄金，显然水晶更有性价比。
而且网上还流传着“黄水晶聚财、白水晶净化、粉水晶招桃花、绿幽灵提高事业运……”，每一款都能戳中年轻人的痛点。
再加上明星以及各个直播间的助力，让水晶成为爆款产品。
很多明星靠卖水晶赚得盆满钵满：靠58000的水晶吊坠，于正卖出500万元销售额；光卖6999元的水晶阵，伊能静的直播流水就高达266万元；徐艺洋卖水晶手串，收获250万业绩……
航海加电商数据显示，
2024年水晶手链/手串以占据水晶市场36.06%的地位，贡献了8.5亿-9亿元的销售额，同比暴涨319.84%。
提到水晶，就不能不提到一座苏北小县城——东海，作为“世界水晶之都”，2024年东海县水晶交易额近460亿元，其中很大一部分是老外贡献的。
据了解，人口123.47万的东海县，大概有30万人从事水晶加工、营销及配套服务。也就是说，在东海，每4个人里就有一个人跟水晶产业相关。
从一座不起眼的小县城，到成为世界水晶的重要集散地，东海是怎么做到的？
谁是水晶带货大师？
打开DeepSeek对话框，输入你的出生日期、性别和玄学指令后，DeepSeek就会给你一份个人报告，包括性格特质、事业财运、感情婚姻、健康提示、开运指南，甚至连日常适合穿哪几种颜色的衣服都会告诉你……
如果你进一步追问，DeepSeek就会推荐各种类型的水晶。
不管你是“缺水”“缺土金”还是“喜金水”，亦或是单纯想“财富显化”，不同八字、不同诉求，DeepSeek都会给出定制化的水晶推荐。
粉水晶招桃花、黄水晶生财运、绿幽灵利事业、紫水晶提升智慧、海蓝宝缓解焦虑、黑曜石吸收负能量……甚至会具体到一个手串由哪些材质水晶组成、各需要多少颗、选什么尺寸。
网上有人拿着DeepSeek给出的建议去北京潘家园现场选购，专业到帮忙DIY水晶手串的小姐姐都吐槽“迷信”。
甚至还有人抓住这波流量，在电商平台上架了“DeepSeek私人定制”款，其中的热销单品已售4000+。
其实在DeepSeek“入局”水晶之前，明星们的直播间，一度为水晶增加了不少热度。
伊能静、于正、徐艺洋等明星都曾在不同平台的直播间尝试过水晶带货，“奚梦瑶同款”“徐艺洋同款”等水晶饰品散见于互联网各大平台。
“不能把它当作一门生意，应该当作一种祝福来分享，要有敬畏感。”在一条点赞上万的视频中，伊能静展示了“养水晶”的方式，诸如用碎石消磁、用鼠尾草净化、晒月光充能，等等，仪式感十足。
2024年11月初，伊能静直播带货水晶相关产品，销售额预估达到了539万元。
几乎在同一时间，于正也开始在抖音直播间卖水晶，一场直播的销售额在500-750万元之间。
徐艺洋的一场“水晶之约”直播，有1402.6万人次观看，价格从68元到2998元不等，单场销售额达100万-250万元。
除了明星，很多博主，珠宝垂类直播间也都纷纷卖起了水晶。
在明星们的带动下，小红书“水晶”话题越来越热，相关笔记超2185万篇，阅读量高达25.5亿次。
不止是国内，老外对“水晶玄学”的痴迷更是超出想象。
在国外，人们认为水晶有着自我疗愈的神效，黄色代表旺盛生命，紫水晶象征着神圣不可侵犯的地位，粉色水晶招桃花，绿水晶治愈灵魂。
为了加强“效果”，甚至有人在做SPA，会在头部摆满五颜六色的水晶。
有的在浴缸围一圈水晶。
很多欧美巨星，都在公开场合表达过自己对水晶的喜爱。
在贝克汉姆纪录片中，贝嫂直言自己会随身携带一块黑曜石，就连贝克汉姆手上也戴几圈绿水晶。
爱尔兰喜剧演员艾斯林·贝亚甚至把水晶裹在内衣里。
歌手阿黛尔说戴了水晶，顺利克服了舞台恐惧症，玄乎的是有一次她忘记戴水晶上台，结果那次她出现了重大的舞台事故。
只能说，一个比一个炸裂。
在欧美国家，水晶不仅是生活爆款和救命神药，更是社交场上的硬通货。
很多富豪为了更好接收水晶的能量，把水晶原石变成家居建材，万物皆可水晶。
全球最贵浴缸，分别由粉水晶和白水晶制成。
就连马桶都有水晶的，比黄金马桶还奢侈。
据英国《卫报》报道，目前“水晶医疗产业”已达数十亿美元，且利润极高。
社交网站上，水晶标签下的帖子观看量高达62亿，“水晶疗法”标签下的帖子观看量也逼40亿。
不管是DeepSeek，还是国内外明星以及直播间，都带动了水晶的爆火。
正所谓玄学的尽头是搞钱，在这种狂热推动下，中国水晶出海也赚钱到手软，仅去年中国天然水晶的出口量就有15万吨。
有水晶的地方，就有东海人
外国人的信仰之所以成为中国人的钱袋子，是因为中国有个天赋型选手——江苏省东海县。
何为东海？何以东海？
1. 矿产资源丰富
东海县位于江苏北部，西有驰名中外的郯庐大断裂，东有海泗断裂，还有花岗岩体，有着形成水晶的独特地理条件。
东海土地面积2248平方千米，拥有1500平方公里的矿脉带。据测定，东海水晶形成于燕山期，距今约有2-3亿年。
水晶是东海已经探明的矿产资源之一，全县有二分之一的地域储有水晶，总储量约30万多吨，占全国70%以上，
硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国之首，
是名副其实的水晶之乡。
根据地方志记载，过去农民种地，都能挖出水晶来。
1958年7月，一块高约1.7米，宽达1米，重4.35吨的“水晶大王”在东海县房山镇横空出世。
且东海水晶产业历史相当悠久，苏轼一生的诗词中，有9次提到东海，4次提到水晶。
最出名的属《木兰花令》中的“日高慵卷水晶帘，犹带春醪红玉困。”
2. 产业规模大
一块巴掌大小的“软糖水晶”，国外网站售价高达5000多元，而据了解，同类的水晶东海批发价1200元一公斤。
东海水晶出海能身价倍增，丰富的矿产资源是关键之一。
不过东海水晶不是靠垄断资源强行涨价，其话语权主要来源于产业和规模。
虽然现在东海县水晶管够，但其大部分都不是本地资源。
早在2001年，东海就因为矿源保护不再开采水晶，但当时东海县的水晶开采、原石切割、打磨、雕刻等产业链已成规模。
如今，世界上只要有水晶的地方就有东海人的身影，东海有一支约8000人的海外采购大军，长年奔波在马达加斯加、巴西等国家的水晶产地，进行团体“淘晶”，筑起东海县遍布全球的生意网络。
连云港东海县水晶批发市场，各类水晶制品特写
“巴西是发晶、紫水晶、黄水晶，坦桑尼亚是日光石、月光石，刚果是兔毛
（发晶的一种）
、白水晶、绿幽灵，马岛
（马达加斯加）
是粉水晶，尼日利亚是紫锂辉、绿发晶。”
他们把世界各地的水晶采购回来，经过加工生产成为水晶饰品、工艺品再销售到世界各地。
在东海人的努力下，东海成为世界最大的水晶集散地，美国、西欧、澳大利亚和加拿大等国家的水晶商家，都会来东海进货。
2016年9月，东海被评为“世界水晶之都”。
人口124万的东海县，大概有30万人从事与水晶相关的工作，年产3000万件水晶首饰、500万水晶工艺品。也就是说，在东海，每4个人里就有一个人跟水晶产业相关。
3. 营销故事
和钻石一样，水晶本质上也就是“石头”，之所以能火遍全球，靠的就是营销故事。
比如钻石文化的洗脑：通过电影告诉欧美年轻人钻石代表真爱；给日本男人灌输“买钻石=真男人”的思想；用“钻石恒久远，一颗永流传”的保值神话搞定中国人。
像钻石一样，很多中国卖家把水晶直播间打造成精神庇护所，会根据不同群体的需求，给出不同卖点。
对于有玄学信仰的人来说，把水晶和塔罗牌、星座捆绑销售是最有效的方式。他们的直播间布置，大多有羊毛毯、水晶转盘、氛围灯等元素，通过塔罗占卜和讲故事的方式赋予水晶力量。
他们还通过给水晶“注入灵气”来划分档次。
他们还贴心准备“使用说明”，帮用户了解使用方法的同时隐形种草。比如买了水晶手链，最好再买一盒消磁水晶，以保持能量纯粹。
把水晶和爱情、愿望挂钩，也是水晶爆卖的一大利器。
比如把水晶做成的戒指盒代表锁住爱情，在Etsy卖到394元依旧相当抢手。
还有水晶原石做成的发财树和能量画，没什么技术含量却让老外对它的能量深信不疑。
互动和情绪价值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪绳子等趣味玩法都很受欢迎。
有东海卖家直播四五个小时，就有2万美金的销售额，且复购率高达90%。
正是在这一系列操作之下，东海稳坐世界水晶第一宝座。
从水晶到穿戴甲
近年来，东海水晶产业的快速发展，还离不开跨境电商的崛起。
在电商兴起之前，东海县的生产总值只有277亿元，而到了2021年，全县仅电商网络零售额就突破了280亿元。
最疯狂时，只要有初中文凭，拿个计算器，会说“this和dollar”，就能当主播。
疫情期间，东海县政府也出台了一系列政策鼓励跨境电商发展，开设专线为跨境直播提供合规通道，并与建设银行合作开发跨境结汇项目，将结算综合费率由5%-5.5%降至1%-2%。
跨境直播电商为国外个人消费者提供了直接的购买渠道，绕过了以往的国际贸易商环节，使得价格大幅下降，因此实现了爆发式增长。
而且凭借强大的产业优势，中国水晶有一个特权：跨境电商唯一允许国内发货的类目。
因此很多东海人，可以直接通过ins和TikTok创业。
如今的东海县，已建成水晶跨境电商交易中心及直播基地，电商直接从业人员5万余人，网店数量逼近2万家。
在东海哪怕是一个农民，也能玩转水晶。把水晶从石头变成珠宝，一个家庭小作坊就能完成全套流程。
经过数十年的发展，在东海，年销售额百万美元的水晶企业比比皆是，他们用跨境电商的方式拉高了整个东海的GDP。
央视之前还报道过，兴西村一位村民通过跨境直播，在4小时内就卖出了几千美元的水晶。如今，全村有超过70%的人口都在从事水晶产业，年销售额过千万元的就有30家左右。
官方数据显示，2024年东海县水晶交易额为460亿元，其中跨境电商交易额为45亿元，同比增长16.67%。
除了水晶产品出海之外，依托水晶产业链的优势，近两年根据市场需求，东海还做起了水晶穿戴甲。你在网上购买穿戴甲，会发现很多发货地都是江苏连云港。
