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撰文 |Felix
同行之间各种相爱相杀的故事屡见不鲜，而搜索一家公司名字时却出现另一家公司网页的情况也经常出现。大家可能会说国内商家之间才会玩的这么勾心斗角。
其实国外也一样，而且还玩的“明目张胆，” 来看看Oracle如何撕Salesforce的故事。
据Oracle说他们的销售云与Salesforce的对比如以下表格所示：
| Oracle 销售云 | Salesforce 销售云 |
销售绩效管理与激励补偿功能 | 支持 | 不支持/伙伴方案支持 |
前瞻分析及预测 | 支持 | 部分支持 |
社会协作 | 支持 | 部分支持 |
动态指示板（Dynamic Dashboards) | 支持 | 不支持/伙伴方案支持 |
ERP整合包 | 支持 | 不支持 |
可移动的用户界面 | 支持 | 部分支持 |
应用扩展 | 支持 | 仅限于专有force.com平台 |
CPQ免安装整合 | 支持 | 支持 |
合作伙伴关系管理工具 | 支持 | 支持 |
整合分析 | 支持 | 部分支持 |
行业解决方案 | 支持 | 部分支持 |
客户们现在比以往时候受到商家的更多重视，具有更多自主权利，也具有更多的选择权。 所有的行业不得不进行数字化的转型来满足客户不断增长的获取需求。
公司必须要做到可以实时获取客户智能手机上的各种信息，从而为客户打造个性化的服务，找寻更好的销售渠道和进行更智能的决策。
很多公司投资了销售自动化工具来实现自动化的销售过程，不过涉及人员和流程等的文化挑战依然存在。 销售生产力依旧会受到影响，因为销售情报依然滞后。而且高质量信息的传递也会下降。
任何计划打造更好销售文化的建议必须要考虑到以上问题。如果要有效的提高绩效，那么必然让转化的流程和技术匹配目前销售人员的工作方式。
而只有Oracle可以提供一个涵盖所有高销售绩效流程的平台，并通过该平台为客户提供完整的体验。
为满足复杂销售流程的特殊要求，Oracle通过嵌入式的分析来拓展营销，服务，销售，绩效管理，商务配置，定价格，报价等一些列的功能，从而可以帮助客户的公司在销售的各个领域中都进行更加智能和快速的工作。
所以，据Oracle所说他们强于Salesforce的十个优势是：
1 快速&方便：
更加易用的现代界面
根据数据动态变化的屏幕
从Outlook就开始完全管理销售流程
2 移动与生产：
增加具有高级移动功能的销售时间
通过任务驱动的应用程序而提高的移动生产力
让配置，价格和报价人员动起来
3协作/合作：
扩展销售团队与企业的协作
从Outlook就进行内部全面协作
4 管道/渠道建立：
通过引导销售增加新的渠道
通过高级预测而进行的智能渠道管理
提高营销指导质量和数量
5 洞察驱动：
通过全面优化区域和配额促进销售
提高企业数据的可靠性
做出决定性的高级分析
6 Oracle是最好的战略伙伴，并提供完整的解决方案：
关注客户的成功：从每一个合同，每一通电话中
将客户的需求扩展到云中
没有预设限制进行编码的需求和成本
专门为快速部署设计的标准实施程序包
7 不会对公司造成影响：
选择进行零成本升级的时间
可移植性的代码可以防止供应商锁定
同级云服务级协议里的最佳合同
8 更好的保护客户的商业数据：
没有隔离数据库中的易混淆数据
Oracle拥有最安全可靠的数据中心
灵活的部署方式：私有/混合 云
9 更低的定制化，开发和整合成本：
节省打造行业方案时的花费-没有香草CRM（最初版CRM，往往意味着存在大量缺陷和缺少很多功能）
减少JAVA资源的开发成本
节省预构建整合的时间和花费
减少数据存储和环境测试的成本
10 最具吸引力的许可条款：
为未使用Oracle的客户提供云计算许可维护
降低与其他供应商之间的总体所有权成本
中美SaaS产业峰会 5月10日北京站即将召开，点击二维码参与报名：
