大批运营进入！新一轮淘汰赛

从2024年跨境电商上市公司的半年报来看，亚马逊仍是营收稳定增长的一个渠道。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收就做到50.4亿元，占其总营收的52.26%，同比增长27.71%。易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元，同比增长12.49%，占营业收入的比例为72.75%。赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为34.9亿元，同比增长43.11%，占比84.01%。

三只羊、东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴、范冰冰等国内MCN机构、明星均已布局出海业务，甚至在美国搭建团队，招募当地人才。国内MCN机构的营销能力和内容能力已较为成熟，在直播、短视频、短剧等方面均有优势。但直播带货行业已经走过了巅峰时期并进入下坡阶段，MCN机构急需在海外市场寻求新的增长曲线。而本身有流量光环加持的明星，则借势在海外塑造品牌。

据艾媒咨询预测，2024年中国直播电商市场规模有望达到19083亿元，但其增速已从2018年的预计600%大幅下降至15%。这一显著的放缓趋势，无疑加剧了直播电商行业的紧迫感。与之形成鲜明对比的是，海外市场展现出巨大的增长潜力。2023年，中国跨境直播电商市场规模预计达到2845.8亿元，同比增长155%，并预计在2025年将飙升至8287亿元。

政策环境的积极因素、国内市场的激烈竞争叠加海外市场的巨大潜力，共同推动了品牌出海成为不可逆转的趋势，大量原本专注于国内市场的中国品牌开始走向海外，转型跨境电商是其中一个重要方式。

雨果跨境针对261家从国内市场转型跨境电商的中国品牌展开调研，数据显示，63%品牌卖家表示2024年的海外营收高于去年。与此同时，超五成品牌卖家表示2024年在海外市场的利润也将有所增长。

欧美成熟市场的竞争加剧，东南亚、拉丁美洲、日韩以及中东等地区成为卖家重点拓展的区域。在2024年第三季度，18%卖家表示在三季度重点布局东南亚市场，16%卖家表示重点布局拉丁美洲市场，13%卖家表示重点布局日韩市场。

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以东南亚市场为例，Temu于2024年7月正式上线泰国站，TikTok Shop对企业营业执照的要求进一步放宽，无电商经验的商家也可以申请入驻。跨境电商平台对于东南亚地区的种种政策加码，吸引了大批新卖家进入。

在未来的品类拓展上，服装、家居和运动户外成为卖家较为集中的方向。雨果跨境调研显示，对于未来1年可能拓展的品类，服装、家居用品、运动户外成为不少卖家的选择，占比分别为12%、11%、9%。此外，3C、宠物用品、情趣用品、五金也是卖家重点关注的品类。

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五金市场近几年在加速，汽车、建筑等传统行业的不断发展，叠加2020年以来DIY文化爆火，使得五金工具在庭院、家装、家具等生活场景的应用更为频繁。数据显示，全球工具市场规模将以5.2%的年复合增长率在2023-2032年间实现持续增长，2032年预计将增至1532亿美元。

中国五金工具产业集群遍布全国，其中以浙江、江苏、广东三省最为集中，在手动工具、动力工具、紧固件、泵阀管件等主要商品中，浙江地区都占有绝对的产能优势。

根据卖家精灵的数据，7月份在亚马逊美国站“ToolSet”类目BSRTOP100产品中，32%来自亚马逊自营，中国卖家店铺“Gulin”、“GreatStarTools”各有5个产品跻身TOP100，已是个人卖家中的领先者。从销售情况来看，品牌效应和性价比是影响消费者决策的关键因素：美国知名花园工具、草坪机械制造商“CRAFTSMAN”的工具套装售价超过200美元，2024年7月以81.39万的营业额断层领先；中国品牌“CARTMAN”则以销量优势位列类目BSR榜单第一，售价22.99美元的工具套装在2024年7月售出近1.8万单，也是类目下唯一月销量破万的产品。

距离黑五网一剩下不到1个月的时间，跨境卖家在物流对接、流量优化、团队管理等方面需要做全面的梳理和预案准备。同时，卖家也在筹谋2025年的全球开店计划，寻求平台扶持。

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