探探联合创始人兼CEO王宇（右）和联合创始人潘滢（左），两人也是夫妻
创始人王宇说，“对于年轻人来说，那些婚恋网站就像史前生物一般。”
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“脱单就要用探探，三年模拟五年脱单！脱单就要用探探，左划就是不喜欢，右滑就是好喜欢，配对成功一起玩！探探，九零后都在用！”
在近两年热播的综艺节目和电视剧中，很多观众都被魔性的探探广告洗了脑，虽然有人称赞有创意，有人颇为反感，但探探的几句广告语却将陌生人社交的几个关键词概括得很清楚。
在过去很长一段时间里，QQ和微信几乎承载了国内网民全部熟人和陌生人关系。在阿里的“来往”、小米的“米聊”、网易的“泡泡”折戟沙尘后，新的社交产品能从巨头的夹缝中走出一条生路吗？
6 月 21 日，陌生人社交平台探探宣布完成 7000 万美元的 D 轮融资，由 YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等跟投，其中华兴资本担任其独家财务顾问。
图片来源：FellowPlus
作为陌生社交软件，一直被认为是“国内版Tinder”的探探，似乎超出了很多人的预期。从2015年1月获得由贝塔斯曼领投的A轮融资以来，探探在不到三年的时间里完成了四轮融资，备受资本的青睐。
要说探探能挑战QQ和微信确实言过其实，但当95后逐渐成为社交产品的主力军，陌生人社交应用嗅到了商机。对此，探探创始人王宇解释道，“大家对熟人社交已经没有需求了，真正的痛点还是在找恋爱对象上。至于婚恋网站，对年轻人来说，这些网站就像史前生物一般。”
是创业合伙人，也是夫妻
2014年的“双12”，陌陌（MOMO）成功在纳斯达克敲钟，仅仅历时三年便扶摇上市。一时间，陌生人社交被奉为“第四个风口”，战场烽烟四起。而陌陌上市的这一年，探探联合创始人兼CEO王宇和联合创始人潘滢也经历了创业生涯的重要拐点——他们暂时放下苦心运营了七年的时尚社区P1，将全部的精力放在了探探上。
王宇和潘滢相识于瑞典，当时潘滢在普华永道做商务工作，王宇在爱立信做研发工程师。
“瑞典有一个词叫‘lagom’，它的意思和咱们中国的‘中庸’相差无几。整个国家奉行中庸之道，这是瑞典的独特文化，其实挺适合养老，但不太适合我们年轻人。”王宇回忆说，“在瑞典的时候，一年只有两个案子，剩下的日子基本都在喝茶聊天，就觉得太没有挑战了。”
2007年，满怀抱负的两个年轻人回国一起创办了P1社区，一个以时尚和街拍为主题的垂直社区，但是时尚在中国是一个窄众需求，尽管P1吸引了一批质量很高的用户，但规模上却难以取得突破。
虽然事业遭遇了瓶颈，但一起创业的第五年，王宇向潘滢发起了猛烈地追求攻势，他们的关系也从合伙人变成了夫妻。常年并肩作战的两人积累了相当的默契，他们都想做一个更有意思、受众更宽泛的社交平台。
刚刚回国时，王宇就意识和西方年轻人的社交文化不同，在中国，只有很少一部分人会通过派对、酒吧和夜店去结识陌生人，他想要认识异性却苦于没有途径。在Tinder被美国市场检验之后，他和潘滢都意识到这个想法不能再等。2014年9月，主打两情相悦模式的探探正式上线，由王宇亲自带领技术团队开发，P1原班人马运营。
和Tinder类似，打开探探的App，系统就会主动推荐异性。用户沿着屏幕向左划开，表示不喜欢，向右划开，表示喜欢。划掉一张照片，系统自动跳出下一张。如果对方同时也“喜欢”你的照片，那双方就配对成功了。
看似功能十分简单，但王宇却表示这是有意为之，“除非数据上有特别大的价值，否则没必要去增加新的功能。做互联网公司，克制是很重要的一部步。克制自己做真正重要的，或者根本不去做。你自己觉得挺好的，但数据上没有达到目标，就不能上。”
就是这样一款简单的工具，运营数据却表现不俗。据官方数据显示，目前探探手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万，次日留存率高达75%，并完成了超过30亿次用户配对。
“颜值落差”的大坑
但探探刚起步时，却遭遇了潘滢称之为“颜值落差”的大坑。
像大部分社交产品一样，探探将目光锁定在年轻用户身上，最初的推广也是一头扎进了大学。进军北京、上海、四川的几十所高校后，探探获得了初期的2万名种子用户，但是用潘滢的话来说，就是“完全玩不起来”。
在国内，大部分大一、大二的学生无论从生活状态还是社交方式上，都还没有从高中时代走出来，导致整个APP的用户看起来都是“洗剪吹”风格，但对于陌生人社交软件来说，用户颜值过低不仅会带来扣分效应，更会刺激其他用户的快速“逃跑”。
在后台盯了两个月的数据后，王宇和潘滢决定推倒重来。他们意识到Tinder和Facebook的发迹方法，在国内玩不转，而他们手中，恰好有这样一批“高颜值”的用户。
P1社区的建立花了王宇和潘滢七年的时间，虽然用户规模一直不大，但多数以潮流青年为主。他们试着从社区里导了1万名用户到探探，结果出乎意料的好，“有了P1过来的种子用户，氛围和体验完全变了，APP里全是颜值爆表的男女，用户的使用过程实际上会变得非常愉悦，留存率也极高。”
也正因为这是一个看脸的世界，挂着网红头像的虚假用户也不断进入到市场中，其中不少是微商。为了保持良好的“氛围”，探探设立了专职团队对用户进行清洗，确保用户纯度。
用户纯度有多重要呢？潘滢举了一个例子，“当垃圾用户大举侵略时，男用户突然发现配对次数激增，本来特别高兴，然后说了没几句，对方就开始各种卖东西，这个时候用户心情就跌倒了冰点，对整个平台丧失信赖。”
敢说“约”字就封杀你
目前，互联网上的陌生人社交大致分为两种，一种是严肃的婚恋交友，有一种则有“约炮神器”的民间头衔。
但陌生人社交平台都不愿意被贴上“约炮”的标签，因为这会带来这会带来大量低质量的男性用户，从而破坏整个社交生态。
而女生也不愿意公开承认自己在玩探探这类软件，有位匿名用户告诉《中国企业家》杂志，因为怕被同事看到，她在使用探探时会选择用假照片。
王宇和潘滢意识到，在陌生人社交应用中，男性和女性的需求大有不同。对于多数的男性用户，他们的根本目的是想快速将陌生人的线上关系转化为线下关系，也就是我们所谓的“约”。
但对于女性用户而言，她们大多数不在乎匹配次数，她们更挑剔，关注的不光有颜值，还要考察男方是否体贴靠谱，是否用心，是否直男癌等。探探上的男性用户平均每看100张照片会喜欢60张，而女性用户平均每看100张只会喜欢6张。
另外，女生玩探探更多是为了获得“被告白”和“被偷偷喜欢”的惊喜感。在用户调查中，探探也发现大部分女性用户对于“约”很反感。
因此，探探从创立之初就一直小心翼翼地保护着自己的用户生态，打出了反约炮的旗号。为了维持平台的可持续发展，探探制定了严格的“女性保护机制”——敢说“约”字就封杀你。而男性用户说错话就会被举报扣分，这样的探探看起来更像是一个“暖男养成游戏”。
潘滢承认，“探探现在看来更像是一款专门为女性打造的社交产品，其实是因为男性用户基本不用去服务，只要这里女生多，对他们而言就是最好的服务了”。现在，平台上的男女用户比例为6:4，和中国人口比例持平。
但是，潘滢也强调了中国侧重保守立场的社会舆论会对行业造成的打击，“'约炮神器'这样污名化的评价需要整个行业的创业者来共同承受”。对此，陌陌COO王力也曾在2014年慷慨激昂地写道，“那些思维僵化的人依然把约炮神器的帽子扣到这款产品之上，他们既看不到宏观社会的转变，也不关心微观颗粒的想法，只会将自己的猥琐感觉加诸在陌陌身上。”
作为陌生人社交领域的领头羊，陌陌和探探经常被并列提及和比较，但两者在发展方向上似乎渐行渐远。
在经历了2014年的高潮和2015年的低谷后，陌陌转型做起了陌生人直播，并在2016年强势复苏。5 月 23 日，陌陌发布了 2017 年第一季财报，其中陌陌净营收大约 80% 来自直播服务，约 2.126 亿美元。
虽然探探刚拿到由YY（欢聚时代）领投的D轮投资，但王宇却表示，探探没有做直播的计划。
“直播主要是专业的主播在运作，其实不太社交，更多是对社交成功率偏低的男用户一个内容的消费。”王宇表示，不仅是过去三年，可能在往后很长一段时间里，探探还会是现在这个“老样子”。
尽管如今的探探存在着不少问题，也没有摸索到有效的变现模式，但正如参与了探探两轮融资的贝塔斯曼中国CEO龙宇所言，“尽管现代的通讯这么发达，人类却经历着前所未有的孤独；探探所迎合的不仅仅是城市里孤独的人，还是为了我们永远需要去发现生活里的陌生人，并以此相互慰藉。”
来源：中国企业家杂志
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