马超：为什么很多人做个人IP，最终都会来选择卖课？

个人ip要变现，那他就要找一个产品来实现这个目的。

而且现在 不是说缺货卖， 你不用考虑货源的事情，你可以去各大 自媒体平台、精选联盟获取很多的货品链接，一键就可以分销。

但是，想卖好实体商品的门槛极高，可能需要你囤货，需要你去谈供应链，谈过供应链的都知道，你的量如果不大，供应链给你的价格也没有优势。

话说回来，小杨哥算个人ip吗？ 李佳琦算个人ip吗？ 薇娅算个人ip吗？

都算，他们 只是以个人ip形象展示的企业，一个ip、一个主播，后面可能是几千人、几万人，几百个工厂为他们服务和做支撑。

包括雷军，都算利用了个人ip的巨大影响力，给他的小米公司带来了巨大的品牌曝光。

还有更多体量更小的个人 ip，也在坚持 帮 别人带货，就赚商品佣金

但分销实体商品佣金呢，它的利润一般是不高的， 最多能给你30%，正常就几个点的都有，业内很多人嫌弃卖货速度太慢了，但他们发现， 他卖发财机会，比直接卖货，来钱更快（大主播赚卖货规模的钱，小IP就赚高客单价的钱)

很多教你做直播带货、副业创富的都是 这个路子，不光赚你的学费，你学成了还把你变成他的出货渠道，你卖货还要抽你的流水

你的学生、代理们，一旦开始卖货，开始给你拉人头加入你的项目，他们卖出去的产品你还要抽水， 那他们就成为了你的“杠杠”

所以这些IP，会“怂恿”你去拉人头、去成为他的代理，但前提是，作为IP的你,得教会他们跟着你干，你得告知他，你的项目如何有前景？

分钱制度是什么样子的?

他要如何拉人头、如何发文案、如何 剪辑短视频 ，如何动销？

这时候你觉得卖课重不重要？

你的课程就是吸引、筛选、交付你“发财”“产品价值的媒介，有人感兴趣了，让他先看课程，先来听你的3天直播课，看好就付钱，付完钱就交付，让他们尽快上手，去落地你的招商业务。