今天「薪酬方案」专题（第105期）

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小米做支付——猴Pay问：

求份最小化实际费用支出，

且让员工满意的薪酬模板。

波答：

• 如果，

  人生就像一场旅行，

• 那么，

  打工就像一场穷游。

老板贵有感恩之心。

压榨员工许多剩余价值，

那得做点力所能及举手之劳，

比如为员工提供更好的穷游体验……

最小化支出，

还要员工满意，

想必你很懂人性——

理论指导实践。

指导薪酬方案，

最好用的理论莫过于双因素激励理论（dual-factor theory）——说的是员工都认保健因素（H ygienic Factors ），也要激励因素（M otivate Factors ）。

这翻译太他妈干屎橛，所以我称之为安全感，以及奋斗欲。

• 所谓安全感，就是相信薪酬能让他今天活下去，然后安心干活。

• 所谓奋斗欲，就是相信薪酬能让他明天活得好，然后努力干活。

所以，

要想为员工提供，

更好的穷游体验，

• 你要用低底薪满足员工安全感，

• 你要按月涨薪激活员工奋斗欲；

• 你要变态福利激活员工奋斗欲；

• 至于高底薪、高提成，

  意味着高支出，

  想都别想。

1、所谓低底薪

底薪=当地最低工资标准的1.5~2倍

比如北京的底薪开3000+-就好——

足够买帆布鞋， 徒步到安河桥。

2、所谓按月涨薪

每月据考核涨薪，

而不是一年一涨。

• 对员工而言

  这一代的年轻人，是玩游戏长大的，所以认即时反馈；

  而每月涨薪一次，就给了他们奔头，干好能马上变现。

• 对老板而言

  支出没 增加多少，

  士气却增加蛮多——

  

  同时，

  a、

  出于之前涨薪的沉没资本，

  以及之后涨薪的美好愿望，

  员工多半不跳槽；

  b、

  就算员工跳槽了，

  你的年度支出也省下来了啊。

3、所谓变态福利，

• 电脑与网速是武器要往高级了配（提高员工工作效率），

• 每周给员工提供问答与培训课程（提高员工工作效能），

• 办公室高装加随时提供零食 饮料（延长员工工作时间），

如果不够变态……

之前某芙有一种叫波旬币的内部货币，

按工龄职级每月发，遇 突出表现临时加奖，

可以换饮料水果零食、按摩美甲、内部竞拍……

总之 理论上，

配好低底薪+按月涨薪+变态福利，

不仅能最小化支出，而且能让员工满意。

都懂这么配，

那具体咋配？

例如，

上周一位 十二道金牌 金主，

（广东某地4S店的老板）

用一道金牌， 换薪酬方案——

要求是把底薪控制在3000元以内，

把销售提成控制在1%以内，

出汽车销售员薪酬方案，

安抚销售团队的情绪。

这么抠……

那必须， 玩人性——