月收入暴增95%，主打真实交友，被百万美国人选择的出海社交应用什么样？

扬帆出海 · 公众号 · · 2024-11-20 21:28

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作者丨子墨

编辑丨火狐狸

在当今的数字化时代，人们的社交习惯不断发生着改变。从即时通讯到互动分享，从熟人到陌生人， 线上社交应用逐渐成为了扩展圈子人脉的一种有效渠道 。由于文化差异，在欧美，尤其是美国，社交赛道已经处于成熟阶段，大众的接受度与付费意愿都十分强烈，也由此成为了社交出海地的首选。

在红海趋势下， 隐私安全、信息虚假、用户质量 等问题也逐渐显现，这些挑战因素也成为了欧美用户关注的重点内容，甚至对于产品的留存有着深远影响。同质化的竞争环境中， 社交应用出海欧美还能否找到商业出口，实现快速变现？ 从近期的社交榜单中可以发现，答案是肯定的。

点点数据显示，两款由中国香港公司开发的， 专注美国市场的社交应用 最近收入增长明显。一款于去年2月上线的Duet，至今收获百万用户，收入也是接近百万美元，月收入同比增长达到94.18%；另一款是去年6月上线的RAW，目前拥有约55万用户，虽然收入量上还没有那么可观，但月收入同比增长14.36%，仍然具有较大潜力。

（Duet自成立以来全球下载量，图源：点点数据）

深入这两款产品，可以找到一些关于 获客增长的共性特点 ，同时发现了很多能够 做出差异化的创新点 。

拒绝虚假修图，主打真实社交

在线上交友应用频出的当今，乱象也屡禁不止，让线上社交回归到最初的样子，是很多用户的诉求。这种现状之下，Duet与RAW做出了一个共同的举动，就是 保证社交真实性 ，但二者采取了不同的做法。

为了保证应用的安全可靠，Duet引入了 人脸识别的方式进行强制验证 ，只有验证通过的用户才能继续使用。团队更是有 7×24h的审核机制 ，保持着对虚假零容忍的严格态度，一旦发现应用内的虚假或涉及诈骗的内容，就会迅速处理。

RAW则打出了 100%真实社交 的概念，采用 实时拍摄 的方式来解决问题。在应用中所展现的自拍照，是需要用应用内的摄像功能直接拍摄的，而非上传经修饰、美化过的图片。它要求了用户每天都采用这种方式分享自己的照片，以此来进行动态展示， 既防止了“照骗”的存在，又提升了应用的活跃度 。

对于照片内容，应用也给出了相应的提示。强烈建议照片的内容要优雅得体，保证露脸的清晰度， 如果其中涉及到未成年人的照片，需要确保旁边有成人陪同， 并且不允许有涵盖水印、叠加文字，及关于暴力、武器等相关的图片出现。

两个产品的另一大共同点便是 点赞功能 ，虽然这一功能并不算是内容上的创新，在很多社交应用中都存在，但当其融入不同产品时，会被赋予不同的含义，甚至能够成为的商业变现一种方式。

RAW的玩法较为简单，仅通过在应用内分享日常的照片来交友，点赞意味着对他人感兴趣。用户能够看到自己收获的“赞”，并通过这种方式找到对自己感兴趣的人，从而 提升“双箭头”的概率 。与赞对应的还有不感兴趣，如通过照片觉得对方不合眼缘，则可以选择不感兴趣，应用则不会再推送相关用户的动态。

相比于RAW简单的“卡颜局”，Duet则鼓励让用户在其中进行 深度交友，以达到心灵上的契合 。在应用中，可以录制视频的方式分享30秒个人故事， 通过有情感的声音来邀请用户之间进行有温度、有意义的对话 。过程中同样可以进行点赞操作，但Duet的赞并不是完全免费的，而是有次数限制的，需要开通会员才能享受无限次数点赞功能。

在两个产品的社区提示中，都有着关于用户的年龄限制， 要求在18岁以上才能注册使用 。无论是在RAW还是Duet中，一旦发现未成年人单独出镜的照片，将会被视为违反社区规定，用户可以采取举报的方式，涉嫌违规的账户也将会由此受到严格处理。

展现差异理念，多元匹配优选

想要在社交产品扎堆的美国脱颖而出，两款产品也在创意上展现出了差异化的特点。

在充斥着部分虚假、“钓鱼”的线上社交环境中，RAW像是一股清流，打出了真实这一理念。它更像是一个 独特的社区 ，每个用户每天都要通过实时快照的方式表达自己的生活，同时也能看到其他人的生活。

虽然身处同一国家，但不同用户的生活方式会让人觉得每天都充满了 新鲜感与惊奇感 。虽然没有太多的花样玩法，但以真实简单为逻辑，本身来说就是一种区别于市场的差异体现。

另外，版权是RAW关注的另一个重点， 鼓励用户发布原创内容 ，做最真实的自己，而非千篇一律的模仿。这样的原创内容也会得到优先的推广，帮助用户收获更多的流量与关注度。

与RAW的想法正相反，Duet选择了用 多样的功能与自动化匹配 吸引更多用户享受在线交友的乐趣。在需要手动“滑一滑，找真爱”的方式上做了升级，为了提升匹配效率，应用设置了约会问答、性格测试等问卷来进行智能分析，并根据结果进行相应匹配，快速为用户筛选出一些合适的人。同时基于星座分析，更精准地做出匹配。

匹配融入社交虽然不是什么新鲜的功能，但随着AI技术的升级迭代，匹配的精准度、准确率也随之提升，在应用中成功交友的人数也不断增多。

成功配对数量，往往成为了社交市场关注的重要指标之一， 而在Duet的产品理念中，质量是胜过数量的 。相比于匹配成功率，它更注重于用户在使用过程中的体验感与沉浸感，参考用户反馈的问题，不断做出版本更新，给予更优质的服务。

除了有产品本身以外，在Duet的官网中，还有一些 软服务 。例如，博客板块，会定期更写一些 精选故事和交友指南 ，来帮助人们在生活中更深刻地了解自己，并更积极地与身边的人进行有效沟通。或许配合产品一起使用，效果会更佳。

总结来说，如果用两个产品相互之间作为参照， RAW算是一个垂直功能产品

月收入暴增95%，主打真实交友，被百万美国人选择的出海社交应用什么样？

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