从顺丰小哥到丰巢创始人，公司估值250亿，他是如何逆袭的？

物流沙龙 · 公众号 · · 2024-10-28 18:57

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从快递员到估值250亿的公司-全球最大智能快递柜网络运营商-丰巢的创始人， 从励志青年到手握“霸总剧本”，80后的徐育斌是如何逆袭的？

从快递员到孵化丰巢

根据胡润研究院公布的《2024全球独角兽榜》，丰巢的估值高达250亿，排在全球第270名。而这成功，要从80后的徐育斌说起。

1981年出生于广东梅州一个普通农民家庭的徐育斌，在高中毕业后踏上了外出打工之路。几经辗转，他成为了顺丰的一名快递员。自此，命运的齿轮开始转动。

那时的快递行业还处于初级阶段，快递员又苦又累，但徐育斌凭借着勤奋与细致的服务态度脱颖而出。在工作中的卓越表现，让他很快被提拔至顺丰大区。此后，连续获得晋升，开始在顺丰多个重要岗位上大展身手。

在一线工作时，徐育斌就敏锐地发现了“最后一公里”配送问题：客户上班时间与快递派送高峰期重叠导致的不便。

一次海外考察中，DHL与学校合作使用的智能快递柜给了他启示。那时候顺丰每天的人均处理能力还在70-80个包裹，但DHL人均每天可以处理120个包裹。

这激发了他的兴趣，回国后，他向顺丰创始人王卫提出了自己的构想，用智能快递柜解决“最后一公里”的难题。这得到一心想提升效率和服务质量的王卫的共鸣。几番谈论好实验后，确定了丰巢的模式， 丰巢作为开放平台，通过与物流企业数据互通，保证所有在丰巢的收件、寄件业务全程数据共享、可监控。 既能让快递员多配送，多赚钱，也能为用户提供方便。

全球最大智能快递柜企业问世

2010年后，随着中国电商与快递行业的迅猛发展，“最后一公里”的配送问题日益凸显，促使各大企业纷纷布局末端物流解决方案。除了丰巢以外，其他企业也将目标瞄向此处。

2012年，三泰控股率先推出了速易递项目，成为中国第一家智能快递柜运营企业。借助电商与快递业的东风，三泰控股市值从20多亿元飙升至2015年的500多亿元；

随着市场潜力逐渐显现，京东等其他企业也开始加速布局智能快递柜业务；

2015年，丰巢科技问世，引起物流行业轰动；

紧接着菜鸟驿站也应运而生；

巨头们的入场进一步加剧了市场竞争，行业的洗牌和整合也拉开序幕。

2017年，速递易经历重组，中邮资本取得控制权并更名为“中邮速递易”；

同年，丰巢通过收购e栈迅速扩大市场份额，确立了其在智能快递柜市场的领先地位；

2020年，智能快递柜行业迎来了重大整合，丰巢完成了对中邮速递易的收购。这次合并不仅巩固了丰巢在中国乃至全球智能快递柜市场的领导地位，也标志着一个新时代的开启——丰巢成为了中国最大的末端物流解决方案供应商以及全球最大的智能快递柜网络运营商。

近年来，丰巢凭借价格优势及与主流电商平台及物流平台的合作，又抓住了“退换货”这一逆向件物流市场机遇。目前丰巢消费者智能交付服务对营收的贡献度已经逼近第一大业务占比。

如果你认为丰巢的价值仅仅是代收快递，那可想简单了。如今，丰巢覆盖全国超过20万个社区，连接3亿多用户。丰巢利用快递柜积累的流量价值，进一步拓展了广告以及本地生活服务在内的增值服务。它不仅解决了快递末端配送的问题，还构建了一个庞大的末端物流生态系统，为行业发展树立了新的标杆。

然而，从整体竞争格局来看，中国末端物流市场仍呈现高度分散的格局，2023年按收入计的前五大末端物流参与者仅占总市场份额的14.6%，丰巢虽然排名第一，但市场份额也仅为6.1%,未来还有很长的路要走。 徐育斌将会交出什么答卷呢？拭目以待。

作者 | 三筒

从顺丰小哥到丰巢创始人，公司估值250亿，他是如何逆袭的？

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