IT大佬希望你在技术初创公司方面知道的那些事
可怕的教授
每个大学生至少遇到过一次这样的教授。这类教授是很牛逼的科研人员，可是讲课时经常说些侮辱智商的话：“这点应该很清楚……”，“由你来证明明显的……”，“很容易看出……”。
别成为斯内普（小说《哈利·波特》系列中的主要人物之一，霍格沃茨魔法学校教师）
举手提问题令人痛苦。除非提的是某个令人兴奋的、富有洞察力的问题，否则教授会瞅你一眼，懒得回答。他脸上的表情清清楚楚地写明，他觉得过去十年的入学标准变得实在太松了。
上这样的课是自取其辱的、糟糕的学习体验，远远达不到应有的教学效果。如果同样的内容改由有吸引力的、懂得换位思考的教授来教，学生就会专心听课，甚至为之着迷。
这第二种教授不仅了解授课内容，还了解受众（即学生）。他知道学生不知道的内容，知道学生想了解什么内容，如何向学生表明内容的重要性。优秀的教授不仅教授内容，还向学生展现愿景，表明为何内容如此激动人心。优秀的教授让学生能够掌握概念和技能，并且激发学习并运用这些概念和技能的满腔热情。
扔给客户是死路一条
技术公司常常属于这两种教授中的一种。
一些技术公司常常有着非常过硬的技术背景，就像第一种教授。他们看过自己的产品或技术后，对自己及别人这么说“这点应该很清楚……[我们的技术出类拔萃]。”
在他们看来，其产品或技术在市场上很快会抢购一空，会大获成功，这是可以推想而知的。于是，这些技术公司“由你来证明明显的事实”，要是别人并不觉得他们的技术有多出色，他们就会嘲笑。
好老师
第二种技术公司也认识到自己的技术有多出色。他们喜欢它！他们为此而兴奋！不过他们也了解受众，也就是商业界的市场。
成为邓布利多！（霍格沃茨魔法学校校长）
他们为人谦逊，准备从市场的角度看待技术所要解决的问题。然后，这些公司解释他们的技术如何解决这些问题。他们向市场介绍其技术，旨在传达重要性，同时让市场对它所解决的问题及它所带来的好处产生真正的兴趣。
这些公司知道如何利用其出类拔萃的技术，向市场传达始终如一的讯息，用一种通俗易懂的语言向受众解释。这第二种技术公司在商业上得到良好的回报也就不足为奇了。
必要而非充分
就本身而言，技术凝聚了工作成果，做成一款较易于使用的软件包，从而使工作的下一个阶段来得更轻松、更快速、更高效。如果你的技术不管用，就无法解决别人的问题。真正的技术是在市场上取得成功的必要而非充分条件。
你需要展现愿景
缺乏领导力的技术是第一种教授。只有个别客户足够聪明或迫切来“得到它”，掏钱购买你的技术产品或服务。但要是你不展现愿景，大多数人不会购买。展现这个愿景正是技术领导力的角色。
只有技术和领导力相结合，才会吸引人们利用技术改善生活。如果领导人有坚定、简单和清晰的愿景，基本上才能成功。当然，还需要技术能确实做到它宣称能做到的事情。
第二种公司有领导力。领导力是指能够传达愿景，并激励他人按这个愿景来行事。技术领导人传达了这一愿景：他们的技术有望为客户带来新世界。他们传达了我们将过上的新生活。比如说：
史蒂夫·乔布斯告诉我们，无论走到哪里，我们只要有iPhone，个人计算就在我们的口袋中，一直感受美好的生活。
埃隆·马斯克告诉我们，我们将生活在漂亮的电动汽车把我们载到呼吸更清洁空气的地方，我们将如同走访纽约那样走访太空，我们再也不必操心交通问题。
杰夫·贝索斯告诉我们，我们可以随时随地购买任何东西，并让商家当天送货，运费更低。
这些世界一流的技术领导人为我们呈现了一个本能驱使的愿景，非常明确地传达了我们的生活会怎样，他们并不是由我们“证明明显的事实”，他们才是典型的技术领导人。
技术只是第一步
如果你有一项伟大的技术，那很好，你刚完成了第一步！其余工作就是确保别人非常清楚、非常迅速地了解他们的生活到底如何因你的技术而变得更好，然后掏钱来体验你的技术。这才是最难的部分。
