中国买家继续围猎高端户外服饰品牌

LADYMAX · 公众号 · 时尚 · 2024-12-06 22:24

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一个发展历史近两百年，并几乎没在中国市场扩张的高端户外品牌，是绝对的稀缺资源

作者 | Drizzie

中国国内服饰消费低迷，户外市场独美。

据意大利媒体24小时太阳报报道，国内服饰集团报喜鸟正考虑收购高端户外品牌Woolrich，报喜鸟集团与该品牌的最大股东、位于卢森堡的私募股权公司L-Gam已进入谈判后期阶段。

Woolrich是成立于1830年的美国户外品牌，产品定价在290美元到1000美元之间。2016年，其美国母公司Woolrich Inc.与意大利运营商Woolrich Europe合并为Woolrich International。2017年，日本户外公司Goldwin入股Woolrich International，拥有少数股权，负责日本市场业务。

2018年，L-Gam收购Woolrich Internatioanl的多数股权，目标提升亚洲和北美市场的份额。Woolrich目前的主要市场在欧洲，收入占比高达75%至80%，以批发业务为主，全球分销渠道包括1200个批发点和40家独立门店。Woolrich在2021年在中国市场入驻老佛爷百货，但未开设独立门店。

一个发展历史近200年，并几乎没在中国市场扩张的高端户外品牌，对当下寻求新增长点的中国服饰集团是绝对的稀缺资源。

报喜鸟集团从浙江温州起家，最早追溯到1980年的永嘉县华侨西服厂，1996年组建报喜鸟服饰集团，以男装业务为主。2007年，报喜鸟成为温州市第一家服装上市企业。

随着集团上市，报喜鸟也开始拓展业务版图，2007年与韩国休闲服品牌HAZZYS达成合作，从代理分销开始，逐步获得商标许可并负责该品牌中国市场产品的自行开发。2016年，报喜鸟代理法国户外品牌乐飞叶Lafuma。

在此后17年中男装市场持续疲软的背景下，HAZZYS成为报喜鸟成功的一步棋。

根据报喜鸟集团发布的2023年全年业绩报告，公司营收同比增长21.8%至52.54亿元，归母净利润同比大涨52.1%至6.98亿元，均创历史新高。其中，HAZZYS品牌营收同比增长24.1%至17.6亿元，超越了报喜鸟主品牌，成为集团营收的最大贡献者，带动集团总营收突破50亿元大关。目前HAZZYS已在中国开设了近400家门店。

报喜鸟虽然布局户外较早，但Lafuma在8年中并未形成规模，直到今年上半年显露起色。今年上半年，HAZZYS增长0.25%至8.6亿元，乐飞叶收入大涨32%至1.52亿元，而报喜鸟下跌3.7%至7.7亿元，宝鸟下跌2.3%至5亿元。

由此可窥见今年国内户外服饰运动市场的火热。

安踏和财团共同收购的芬兰户外服饰集团亚玛芬体育业绩飙升，进一步验证了中国资本管理国际品牌的可行性。

第三季度，以始祖鸟品牌引领的亚玛芬户外功能性服饰板块收入同比增长34%，达5.2亿美元。该集团在大中华区营收3.13亿美元，同比增长56%，亚太地区营收1.25亿美元，同比增长47%。亚玛芬体育计划2024年净增30家始祖鸟门店，为品牌历史上门店增长最多的一年。

国际品牌在中国市场需要与本地伙伴进行合作。

2023年底，李宁家族的全球私募股权公司莱恩资本从亚瑟士公司手中收购北欧户外品牌火柴棍Haglöfs 100%的股权，品牌将开启中国市场销售。

同年，北京三夫户外将与瑞典户外品牌Klattermusen攀山鼠母公司Klättermusen AB签订合资协议，由后者对三夫全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司进行增资，并获得60%股权。合资协议2024年1月1日开始，期限为十年。

国内服饰集团也瞄准了户外品类。2021年，雅戈尔与挪威户外品牌Helly Hansen成立中国合资公司。同年，波司登全资子公司与博格纳成立合资公司，引进BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌。今年10月，波司登对加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles战略投资超30%股权。

对中国服饰集团来说，卖得更贵一直是其长期目标。然而在中国资本收购国际奢侈品牌的试错期后，它们认识到这个目标或许也可以通过投资高端户外品牌来完成。

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