Amazon对于Reivew的管理越来越严格,荟网也在不断摸索新的方式帮助荟员找到提升产品Review的办法,在今天的文章中,我们将为大家分析最新的留评方法和攻略!
第一部分:直评还能不能上?
所谓直评,就是不购买产品,直接为产品写Review。这样做的优势是快,当时发布,当时就能够上去。但是从去年11月底开始,直评的删评率非常高,几乎到了90%以上,所以几乎现在直评的方式已经没有太多人使用。
但是,根据荟网的观察,直评仍然能够上,评价之所以被删除,主要的问题是在于:
第二部分:shua单上评价
shua单上评价是去年绝大多数卖家采用的方式,然而从今年2月份以来,似乎Amazon的计算规则已经开始全面防止shua出来的Review。这主要表现在:
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通过跟卖账号采购产品留评率是20%-10%,也就是说你要刷5-10个单才能留下1个Review,很明显刷评价的成本大大增加了;
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因为以上原因,所以通过刷单留下Review的时间也会比较长,一般少则1周,多则2-3周;
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通过刷单方式获得的Review的存活时间并不确定,因为这些买家账号中许多是被用来刷单的,一旦被Amazon限制,以往通过这个买家账户留下的所有评价都会被删除;
第三部分:请海外买家发布评价
除了直评和刷单上评价外,请海外买家发布评价应该是现在比较适用的一种方式。邀请海外买家发布评价的主要的方法有:
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找Review的网站或者App留评
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找Facebook小组的人留评价(用的人很少了)
大家在使用的时候需要注意的是:
第四部分:Verified Purchase 标记的权重
许多荟员(荟网服务的Amazon卖家)都会比较注重获得Verified Purchase的标记,因为觉得有了这个标记才会有Listing的权重。
其实这个理解是有出入的,如果了解Amazon计算规则的人应该知道,Verified Purchase的标记除了能够给买家看起来感觉是真实购买的评价外,其实没有太多计算上的重要性。
如果看了荟网Amazon高阶运营宝典的荟员,应该可以了解以下几点:
这里需要补充一点的是,Amazon现在越来越看重Buy Box点击率和全价购买率,所以这也是为什么
荟网会在为荟员提供产品Review的服务时,专门邀请Prime买家全价购买你的产品的原因
。
第五部分:Review的数量
是不是你的Review数比别人大,你的排名和Listing权重就一定比别人高?这个答案也是否定的,因为Amazon更看重的是你的转化率和总体成交量,而不是你的Review数量。这就是为什么,你可以在Amazon关键词搜索首页看到许多产品的Review小于10个,同样你可以在Amazon关键词搜索10-20页中看到许多Review数超过1000的产品的原因。
但是,Review是Listing的关键转化率指标,所以无论如何,
一个Listing一个月增加至少20个Review应该是每个买家的目标
。
第六部分:追求上评论的速度,还是评论的稳定?
时间是最宝贵的,如果能够在有限时间内超过竞争对手的Review数量和星级,那么你的Listing一定会有一个不错的表现!但是,大家也许看到以下Amazon计算规则中做出的调整就应该明白你到底应该追求速度还是稳定了:
作为惩罚,Amazon会对于评价被删除的Listing降权,你会发现评价被删除的后几天Listing转化率会下降
。
第七部分:如何编写高转化率评价?
我们可以把Amazon现有评价分为:文字、图片、视频三种。绝大多数中国卖家为了追求评价的数量,往往留下的90%的评价为文字评价。然而,通过荟网对于产品的观察,
视频Review的数量对于产品销量和转化率有着至关重要的作用
,这主要体现在:
第八部分:评价攻略汇总
了解了以上内容,我们现在一起来看一下现在获得产品评价的最新攻略:
留评价的时间:
留评价的数量:
通过Prime买家留评的方法:
通过Giveaway留评价:
特别注重Video Review:
为了帮助荟员提供更多优质的Video Review,荟网正在谋求更多办法为大家提供Video Review的资源,这包括:
第九部分:Amazon Video Review的推广方法(荟网视频)
第一段
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全球最大的电视购物网站是什么
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视频打造爆款的经典案例
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Amazon电视购物网址是什么
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Amazon Video Shorts 的宣传途径是什么
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如何利用Amazon Video Shorts的推广产品
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Amazon Video Short短片的录制方法
第二段
第三段
第四段