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天猫双11复盘:国货当行,强劲增长

沥金  · 公众号  ·  · 2024-11-25 13:00

正文



看完抖音双11的战绩,我们接着来看看天猫。


今年的天猫仍然抗打,交出了一份令人满意的答卷。破亿品牌589个,同比增长46.5%;破亿直播间119个,同比增长33.7%。


那这次天猫双11的具体战况如何?哪些品类增速较快,值得重点关注?哪些商品“爆”了?未来的消费趋势如何?


沥金联合久谦中台 对天猫双11的战绩(10月14日 20:00至11月11日 24:00)进行了抓取分析,以下为本次天猫双11的TOP 50商品,16个重点类目TOP 10商品榜单及分析:



TOP 50榜单


首先先看今年双11的天猫TOP50榜单。


先来看看TOP 50品牌榜。



可以发现, 电子数码、家用电器、家具、护肤品、服装 永远是消费者在大促期间的宠儿。


电子数码品类, 苹果遥遥领先 ,销售额在100亿+;小米位居第二,销售额在40亿+;华为屈居第三,销售额在30亿+。


家用电器品类, 海尔、美的咬的相当紧 ,二者的销售额都在30亿+;小天鹅在第三名,差距较大,销售额在10亿+。


家具品类是淘系品牌的天下。 2010年成立便参与首届天猫双11的源氏木语拿下第一,销售额在20亿左右;07年成立便入驻淘宝的林氏家居居于第二,销售额10亿+;1986年成立的全友家居位列第三,销售额5亿+。


护肤品品类, 珀莱雅、欧莱雅不相上下, 销售额均在15亿+、兰蔻拿下第三,销售额在10亿左右。


服装品类,斐乐、耐克、优衣库拿下前三,销售额均在15亿+。


再来看看TOP 50商品榜。



TOP 50商品榜单被数码产品、护肤品占据,品牌石头今年2月发布的自清洁扫地机器人P10S Pro系列成唯一上榜家用电器产品。


苹果依然相当抗打,今年9月发布的iPhone 16系列当之无愧成为销冠。


珀莱雅红宝石面霜、可复美次抛、欧莱雅安瓶面膜 三款产品销量惊人,在客单价较低的情况下仍然力压华为小米,拿下商品榜8-10名。


不愧是所有女生的爱播,李佳琦把护肤品带爆了, TOP 50商品榜单内的护肤品几乎都为李佳琦直播间专属。



16个重点类目

服装配饰



抖牌强势挤入,赛道大洗牌。 和去年相比,恒源祥、南极人掉榜,取而代之的是Mo&Co、骆驼,值得注意的是,鸭鸭、雪中飞、骆驼等抖音头部品牌,在今年天猫双11也取得傲人战绩,两边开花。


寒冬将至, 羽绒服、打底裤、保暖内衣 销量增长迅猛。李佳琦专链高梵黑金鹅绒羽绒服高居商品榜榜首。


运动服饰



品牌榜单变动不大。斯凯奇、彪马掉榜,迪桑特、特步进入榜单。斐乐依然稳居榜首,销售额超16亿,同比增长超50%。国产品牌占四成,增长较快。


轻运动羽绒服成消费者最爱。经典款仍然吃香, 去年的销冠斐乐猫爪鞋在今年销量略有下滑,但仍然表现不俗。


户外服饰



品牌榜单几乎不变。狼爪、吉普掉榜,凯乐石、安踏进入榜单。骆驼销售额超6亿,同比增长超150%,稳坐头把交椅。值得注意的是,今年有6个品牌销售额破亿,去年仅有5个。


三合一冲锋衣成最大赢家, 在商品榜TOP10中占九席。


护肤



珀莱雅、欧莱雅、兰蔻三足鼎立。今年的前10销售额均破5亿。榜单前十里国货品牌占三成,可见该品类在天猫仍是海外大牌占优势。


商品榜TOP10 内,紧致、抗皱出现频率较高。 客单价¥4000左右的赫莲娜黑绷带售出5.9万件,说明 奢价护肤品存在较大的增长空间。


彩妆香水



国货品牌发力。魅可MAC、兰蔻掉榜,欧莱雅、毛戈平进入榜单。今年的前10销售额均破亿。


粉底液、妆前乳表现亮眼。YSL粉气垫凭超1亿销售额,当之无愧成为销冠,客单价¥400左右的CT定妆大饼首次进入榜单。可以看到,在彩妆品类, 贵价和平价彩妆并没有“高低”之分, ¥850+的CPB、¥250+的彩棠妆前乳;¥700+的娇兰、¥150+的玛丽黛佳粉底液均在前十。


个护清洁



卡诗、潘婷、欧莱雅稳居前三。云南白药、丝塔芙掉榜,欧莱雅PRO、馥绿德雅进入榜单。今年的前10销售额均破亿。欧莱雅PRO是欧莱雅的升级系列,客单价在原来的2倍左右。 值得注意的是,今年前10无国货品牌。


主打蓬松去油的洗发水卖爆了, 在前10商品榜占四席。秋冬季手干燥起皮,护手霜礼盒成为送礼优选,欧舒丹护手霜礼盒踩中痛点,首次进入榜单。


个护仪器



飞利浦排名升至第一,Usmile排名跃迁,居于第二。受射频美容仪正式纳入III类医疗器械管理影响,去年的冠军Amiro觅光和品牌花至掉榜,飞科、松下进入榜单。今年仅有8个品牌销售额破亿,去年却有9个品牌销售额破亿。


消费者对脱毛仪的需求上升, 去年商品榜前10无脱毛仪,今年Ulike的蓝宝石冰点脱毛仪占2席。


家庭清洁



维达、立白、护舒宝仍居于前三,但品牌间差距缩小。蓝月亮、高洁丝掉榜,漫花、自由点进入榜单。今年7个品牌销售额超2亿。


TOP10商品榜中, 纸巾、卫生巾占多数,且热销商品多为量大实惠的囤货装。 可心柔乳霜纸蝉联榜首,全棉时代洗脸巾今年销量同比增长超100%,来到商品榜第二。


数码产品



苹果以超100亿的销售额遥遥领先,华为、小米紧随其后。 更多国产数码品牌发力, 大疆、Oppo进入榜单,戴尔、惠普掉榜。今年的前10销售额均超3亿。


TOP10商品榜中,苹果手机抢占前7,其余则是华为、小米的新品系列手机。


大家电



TOP10品牌榜内,海尔、美的断层领先,小天鹅仍为第三,但差距进一步拉大。品牌榜TOP10名单无变化。今年的前10销售额均超4亿。榜单中除西门子来自德国外,其余均为国货品牌,可见 消费者对国产家电信心极强。

TOP10商品榜中,洗衣机、空调占多数。小天鹅洗烘套装首次进入前10, 基于如今阳台不再是新房必配,再加上季节性因素影响,洗烘套装或将成未来新房刚需家电。


生活电器



品牌榜格局变化不大,但排名有所变动。云鲸、戴森掉榜,小熊、奥克斯进入榜单。科沃斯排名下滑明显,石头、九阳排名跃迁。今年的前10销售额均超2亿。生活电器依然是国货品牌的主场, 榜单前10几乎全是国货品牌。


懒人经济盛行, TOP10商品榜中,扫地机器人占7席,且前5均为扫地机器人。值得注意的是,美的净水器首次进入前10, 随着消费者对生活品质要求提高,净水器需求会大幅提升,或成未来户均必备生活电器。



粮油速食



金龙鱼、鲁花领跑榜单,空刻紧随其后。品牌榜TOP10名单无变化。今年有7个品牌销售额超5000万,去年仅有2个品牌销售额超5000万。 榜单前10几乎全是国货品牌。

东方甄选爆汁烤肠拿下商品榜第一,锋味派纯肉烤肠拿下商品榜第六。 随着空气炸锅普及,这种方便美味的懒人美食会更受欢迎。调味料卖爆,







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