西瓜视频的百万英雄，相当厉害的App拉新手段

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最近一周，在App里答题的游戏突然就火了起来。比如西瓜视频的“百万英雄”，还有国民老公的“冲顶大会”，还有“芝士超人”。最开始没搞明白，这种答题游戏跟西瓜视频有什么关系。出于好奇，在中午玩了一场，一切都明白了。

1、答题游戏与小视频用户群重合程度较高

小视频和答题游戏均追求趣味性。且小视频产品本身鼓励用户自己产生内容，上传视频并对其他用户的视频点赞评论互动。答题游戏再此基础上更进一步，保留视频直播、弹幕评论基础上，还能互动答题，关键是能领钱。在一场直播里，主持人每分钟都要提好几次“钱”“现金提现”“100万”“20万”这样的字眼，赤裸裸的戳这波用户G点。这波用户本来就喜欢看小视频玩直播，还能领钱，这羊毛不薅不就亏了么。

2、拉新性价比极高

（1）成本低廉，留存效果极好。

我中午参加的那场“全民狂欢”，奖池100万，最后有12万人冲关完成，人均7元奖金。但是，单场在线人数，就超过了80万。而且根据我的测算，单就单场直播期间，至少10多分钟内在线人数都在70万以上。这80万在线里，有多少老用户这个没法拿到数据，粗略估计，单用户拉新成本也可以控制在10元以内，相对于其它拉新渠道，这种玩法还是很划算的。

（2）活动玩法新颖，可玩性高。

他们很聪明的将原来电视里的闯关节目搬到了手机上，人人都可参与，有种自己上电视答题的感觉。所以当新用户拉进来之后，就算这次闯关失败，很大程度上也会尝试参与下一场。

（3）经典的社交传播

想要继续游戏，就分享你的复活码。这是很经典的套路了。因为游戏好玩，用户传播复活码的意愿也会相对强烈，用病毒的方式又帮助拉了一波新用户。（跟去年过年支付宝福卡的套路很相似）

（4）借游戏，推广小视频。

西瓜视频会在游戏开始前5分钟向你推送。好，你进去了，游戏还没开始。怎么办呢？看几个小视频吧。用户就被套路的拽进西瓜视频里消耗了十几分钟，游戏没通关怎么办呢，再看两个小视频咯。

3、实际数据

直接看宏观效果吧，具体关键指标我们外人肯定拿不到。以西瓜视频为例。在最近一周，百度指数，ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。

与竞争对手比较，这里选择的是快手。注意看近30日的App Store免费总榜排名对比，借助“百万英雄”，西瓜视频已经完成了对快手的超车！太鸡贼了。

看百度搜索指数情况，最近30天，西瓜视频的搜索增长超过1000%，答题游戏超过100%，增长幅度均超过快手。

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