红杉资本：最简明好用的BP撰写指南

红杉汇 · 公众号 · 科技投资 · 2017-07-17 08:00

正文

Airbnb 的灵感来自于创始人布莱恩、乔和奈特当年的捉襟见肘。他们希望通过出租气垫床床位来补贴无力支付的房租，于是诞生了 Airbnb 的雏形。虽然满怀创业者的热情和重新定义旅行、住宿的愿景，但他们起初并不知道如何吸引风险投资，也不懂得如何起草一份融资演讲稿。

幸运的是，他们当时偶然看到了红杉资本的商业计划撰写指南，其后的事情大家就都知道了。他们成功获得了融资。

老实说，真正打动红杉资本的并不是他们的幻灯片 —— 而是他们新颖的想法、清晰的逻辑以及勃勃野心。一直以来，我们都乐于与那些独特的创业者合作，他们会全身心投入创新，想出常人认为无法实现的创意。我们也乐于成为他们的早期合作伙伴 —— 最好是从一个想法刚刚萌芽、拥有广阔发展空间的时候开始。

下面就是红杉资本所倡导的，如何撰写商业计划的指南。多年来，其版本也在实际应用中不断得到更新和完善，希望能给创业者带来一些启发与借鉴。

公司宗旨

用一句宣言定义你的公司。这看起来简单，实则不易，因为你很容易陷入盲目列举公司特点的泥沼，而不是了传达了公司的使命。

Company purpose Start here : define your company in a single declarative sentence. This is harder than it looks. It’s easy to get caught up listing features instead of communicating your mission.

痛点问题

描述客户的痛点。目前市场是如何解决的？现有解决方案的不足在哪里？

Problem : Describe the pain of your customer. How is this addressed today and what are the shortcomings to current solutions.

解决方案

阐释你灵光一闪的时刻。为什么你的价值定位独一无二且令人信服？你的方案是否能持续适用？未来又将何去何从？

Solution : Explain your eureka moment. Why is your value prop unique and compelling? Why will it endure? And where does it go from here?

时机选择

最好的公司几乎总是很清楚为什么当下其最好的时机。大自然的发展容不下真空期——为什么你的解决方案之前没有出现过呢？

Why now? : The best companies almost always have a clear why now? Nature hates a vacuum—so why hasn’t your solution been built before now?

市场潜力

找到目标客户和市场。顶尖的公司会开辟自己的市场。

Market potential : Identify your customer and your market. Some of the best companies invent their own markets.

竞争及选择

谁是你的直接和间接竞争对手？展示你有获胜的计划。

Competition / alternatives : Who are your direct and indirect competitors. Show that you have a plan to win.

商业模式

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