当前客户置业的本质需求在哪里？
生活方式的创新能有多少可能性？
相对应的居所又该呈现出怎样的姿态？
8月10日，中骏·天悦携手克而瑞，在外滩老码头举办了一场“咖位”极高的沙龙。该沙龙邀请了地产界、教育界、餐饮界和设计界的行业大咖，就高净值人群需求展开了深入浅出的剖析与讨论。
——叶茂 | 克而瑞上海首席分析师
这几年，上海虽高端产品频出，能称之为“作品”的却少之又少，因为整体的高端住宅市场并没有发生什么质的变化：虽然营销手段用尽，但是很多开发商都跳不出“比较”、“复制”和“堆砌”——同等价位下比谁材料更好、同等品质下看谁价格更低、同等定位下元素复制等等，成了当前高端住宅市场一言难尽却切实存在的模式。
但是，房子说到底也就是个生活的壳子，特别是对于高净值客户而言，他们购买的并不只是房子，而是对生活的诉求——在这种情况下，以往的“形式主义”已经完全不适用，未来豪宅的考量标准不会仅仅局限于项目品质，而将延伸至“生活场景”的方方面面。
因势生变，在叶茂先生看来，房企需要有跨界的眼光，将不同维度的内容有机融合到项目上来，形成项目价值的二次提升与突破，才能从“产品”晋升为“作品”，真正成为市场标杆。
——章琴 | 变奏区创始人
无论是什么样的阶层，孩子永远占据着中心地位，而教育对高净值人群而言，重要性更甚——这部分的客群的理念与一般家长不太一样，他们不注重孩子考多少分、排多少名、拿多少奖，他们更在意孩子情商高不高、遇到大场面怯不怯场、整体气质怎么样。
但遗憾的是，目前国内的普适性教育其实是难以满足这部分高净值人群教育需求的，这才是为什么教育机构如此盛行的原因。目前有一些楼盘和很多实力教育机构合作，提升自己在教育维度上的竞争力，变奏区也和很多项目合作过，以舞台剧、音乐剧、话剧和亲子互动等为载体，培养孩子的整体气质、让孩子在排练合作中提升情商。这样的形式受到了众多高净值客户的欢迎，也帮助项目在无形之中提升了竞争力。
——陈志坚 | KC厨房创始人
许多豪宅的销售，都喜欢讲房子装修用了多少高档材料、设计多么精妙，但却往往忽视了房子的温度。
陈志坚先生认为，美食带给房子的暖意是其他手段难以比拟的，KC厨房也致力于这一点，在研究私宴美食的同时，也正在逐步将其植入到楼盘社区闲置空间，在提升社区空间复合型使用的同时，亦能为开发商提供可增值运营的二次长久型消费模式，加强与业主之间的紧密联系、影响业主及其社会圈层对开发商的不同程度的依赖。
——王柯翔 | DNA咖啡创始人
当空间本身足够出彩后，流量和内容自己会找上门来——鸟巢如此，K11如此，王柯翔先生一手创办的DNA咖啡亦是如此。这些地方自身并没有做过多的宣传，但它们别致的空间设计本身就已经自带闪光灯，吸引到大批的菲林。
同样的道理也可以运用到楼盘商业运作中去。很多楼盘都在烦恼说社区空间如何赚钱、自持商业招商困难，但就王柯翔先生认为，这其实是一个本末倒置的事情——当空间本身足够“有趣”之后，很多客户会被不自觉地吸引，一些知名的品牌也会主动找上门来，这才是楼盘商业运营应该有的样子。
——孙晓慧 | 中骏置业上海区域营销总监
未来的豪宅，不仅仅承载着用户居住所需的空间，更重要的是，它将成为跨界高定服务的连接点。
作为发展稳健的开发商，中骏历经了30年的成长，目前已在上海战略布局8子，从全亿级总部办公基地中骏广场，到声名斐赫的“天”系高端住宅产品系天誉、天悦，中骏已在上海扎稳脚跟，并愈加稳健。
专注中国高净值人群生活
目前，中骏已经推出了“中骏会”高定服务平台，旨在为高净值人群提供教育、健康、财富、休闲四方面的服务；未来，中骏·天悦将和DNA咖啡、KC厨房、变奏区进行战略合作，共同探索豪宅服务模式，力求打造出一个高度品质化、定制化的高净值人群跨界生活平台。
